مدير مبيعات وحدة الصيدلة
Beiersdorf
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 15 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
- إدارة/متابعة مع فرق الموزعين الأمامية لتحقيق الاستراتيجية المحددة والاتفاق مع رئيس الموزعين على الخطط التكتيكية لتحقيق الأهداف الشهرية/الربع سنوية/السنوية.
- إدارة/متابعة العمليات/الأنشطة اليومية مع فرق الموزعين الأمامية من حيث (IMS، DIH، أداء TRAX، الشحن المباشر/غير المباشر، وأداء TOP10 SKU في العملاء/الموزعين المحددين).
- رفع مؤشرات الإنتاجية الميدانية للموزع وبناء خطط تغطية فعالة جنبًا إلى جنب مع أفضل متوسط حجم إنخفاض (قيمة حجم - خط).
- تنفيذ زيارات يومية/أسبوعية لمتاجر/حسابات مختلفة لتعزيز قدرات فريق مبيعات الموزع، وحل المشكلات وضمان تحقيق التميز داخل المتجر.
- عقد اجتماعات أسبوعية مع فريق الموزع لتقييم نتائج MTD مقابل الأهداف والاتفاق على أولويات MTG.
- تتبع BDAs مع العملاء الرئيسيين وعقد اجتماعات شهرية/ربع سنوية لمراجعة الأداء والاتفاق على خطط الأنشطة YTG، مع تتبع تنفيذ BDAs على الأرض والتعاون مع فريق S&CM في جميع التفعيلات/التركيبات داخل المتجر لمواد POSM (الأولية والثانوية).
- ضمان تنفيذ برنامج العروض/المبادرات الشهرية للصيدلة لتحقيق أهداف المبيعات المحددة للحسابات الرئيسية.
- التواصل/التتبع لبيانات المبيعات حسب العميل مقابل البرامج المتفق عليها للمبيعات.
- تحليل حالة مخزون الحسابات الرئيسية من حيث DIH، انتهاء الصلاحية، ومستويات المخزون الصحي/NPI حسب الفئة لضمان أقصى كفاءة في التوريد، وسلاسة الدفع وتقليل العوائد.
- تقديم الدعم/الإرشاد لفرق الحسابات الرئيسية للموزع لتعزيز إدارة الحسابات الرئيسية من حيث الاتصال والأداء وتقديم الخدمة.
- إنشاء مذكرات المبيعات الشهرية وتنسيقها مع فرق المالية و S&CM استنادًا إلى الشبكة السنوية ومشاركتها مع فريق الموزع.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- درجة البكاليوس مع 5-7 سنوات من الخبرة في دور مشابه ضمن صناعة الأدوية أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة.
- خلفية قوية في أساسيات المبيعات، مع سجل حافل من تحقيق وتجاوز الأهداف التجارية.
- مهارة في تحليل البيانات واستخدام الرؤى لتحسين الأداء التجاري واتخاذ القرار.
- قدرات مثبتة في إدارة الفريق مع القدرة على التدريب والتحفيز وتعزيز إنتاجية فرق الموزعين.
- مهارات اتصال وتواصل بين الأشخاص ممتازة، قادرة على بناء علاقات قوية مع المعنيين الداخليين والخارجيين.
- مستوى عالٍ من الالتزام والملكية والمساءلة تجاه تحقيق الأهداف التجارية.
- مهارات تعاون قوية، تعزز بيئة عمل إيجابية ونتائج موجهة عبر الفرق متعددة الوظائف.
القطاع المهني للشركة
- العطور
- لوازم الاستحمام
- العناية الشخصية
- مستحضرات التجميل
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات وحدة الصيدلة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com