مدير مبيعات خطوط الأنابيب وتطوير الأعمال

Triton Energy

مدير مبيعات وخدمات الأعمال (MENA, EH) أنا أقدم الدعم لعميلتي مع تعيين مدير مبيعات وخدمات الأعمال المدفوع بالنتائج والاستراتيجي، مقيم في الإمارات العربية المتحدة، لقيادة وتوسيع جهود العميل التجارية عبر صناعة خطوط الأنابيب. ستكون هذه الوظيفة مسؤولة عن تحديد فرص الأعمال الجديدة، وتنمية علاقات العملاء، وزيادة نمو المبيعات لأداة فحص خطوط الأنابيب الجديدة والمبتكرة للغاية للعميل.

المرشح المثالي لديه خلفية تقنية قوية في عمليات خطوط الأنابيب، والفحص، والصيانة، أو إدارة السلامة، جنبًا إلى جنب مع سجل مثبت في المبيعات وتطوير الأعمال الاستراتيجي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق الأهداف أو تجاوزها عبر القطاعات الرئيسية لتشخيص خطوط الأنابيب (الوسطى، السفلية، المرافق).
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة، والشراكات الاستراتيجية، وقطاعات السوق.
• إعداد وتقديم مقترحات فنية وتجارية مقنعة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء، ومقاولي الهندسة، والمشغلين، وشركات الفحص، وشركات الخدمات الأخرى وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• أن تكون نقطة الاتصال الرئيسية للحسابات الكبرى، وضمان رضا العملاء وولائهم.
• إجراء تحليل للسوق لتحديد الاتجاهات، وأنشطة المنافسين، والفرص الناشئة.
• تقديم ملاحظات للفرق الداخلية (المنتج، التسويق، الهندسة) حول احتياجات العملاء وديناميات السوق.
• البقاء على اطلاع على لوائح خطوط الأنابيب، والتقنيات، والمعايير الصناعية (مثل API، ASME، PHMSA).
• حضور وتمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، والمعارض التجارية.
• العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية بما في ذلك العمليات، والهندسة، وتطوير المنتجات لضمان التوافق.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لخطوط أنابيب المبيعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء وتقديم تقارير منتظمة للإدارة.

المؤهلات

• درجة بكاليوس في الهندسة، أو الأعمال، أو مجال ذي صلة (الهندسة الميكانيكية، أو البترول، أو هندسة خطوط الأنابيب).
• 7+ سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال في قطاع خطوط الأنابيب، أو شركات الفحص، أو القطاع المتوسط.
• فهم قوي لتقنيات وخدمات فحص خطوط الأنابيب، والسلامة، أو البناء.
• نجاح مثبت في إغلاق مبيعات تقنية معقدة وإدارة الحسابات الرئيسية.
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض التقديمي.
• شبكة موجودة من جهات الاتصال في الصناعة (مشغلو خطوط الأنابيب، وبائعو الفحص، وشركات المقاولات، وشركات الخدمات).
• خبرة مع بيانات خطوط الأنابيب، أو تقنيات NDE/NDT، أو أدوات الفحص المتداخلة.