مدير مبيعات خطوط الأنابيب وتطوير الأعمال

Triton Energy

مدير مبيعات وخدمات الأعمال (MENA, EH) أنا أدعم عميلتي في تعيين مدير مبيعات وخدمات الأعمال في أنابيب/المتوسطة مبني في الإمارات العربية المتحدة لقيادة وتوسيع جهود عميلتي التجارية عبر صناعة الأنابيب. ستكون هذه الوظيفة مسؤولة عن تحديد فرص الأعمال الجديدة، وزراعة علاقات العملاء، وزيادة نمو المبيعات لأداة الفحص الجديدة والمبتكرة للغاية عميلتي.

المرشح المثالي لديه خلفية فنية قوية في عمليات الأنابيب، الفحص، الصيانة، أو إدارة السلامة، مقترنة بسجل حافل مثبت في المبيعات وتطوير الأعمال الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أو تجاوز الأهداف عبر قطاعات تشخيص الأنابيب الرئيسية (المتوسطة، السفلى، المرافق).
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من إنشاء العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة، والشراكات الاستراتيجية، وقطاعات السوق.
• إعداد وتقديم مقترحات تقنية وتجارية مثيرة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء، والمقاولين، والمشغلين، وشركات ILI، وشركات الخدمات الأخرى وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للحسابات الكبرى، وضمان رضا العملاء وولائهم.
• إجراء تحليل السوق لتحديد الاتجاهات، وأنشطة المنافسين، والفرص الناشئة.
• تقديم الملاحظات للفرق الداخلية (المنتج، التسويق، الهندسة) حول احتياجات العملاء وديناميات السوق.
• البقاء على اطلاع بالتشريعات المتعلقة بالأنابيب، والتقنيات، والمعايير الصناعية (مثل API، ASME، PHMSA).
• حضور وتمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، والمعارض التجارية.
• العمل عن كثب مع الفرق الداخلية بما في ذلك العمليات، والهندسة، وتطوير المنتجات لضمان التوافق.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لخطوط مبيعات الأنابيب باستخدام أدوات CRM وتقديم تقارير منتظمة إلى القيادة.

المؤهلات

• درجة البكاليوس في الهندسة، الأعمال، أو مجال ذي صلة (الهندسة الميكانيكية، البترول، أو هندسة الأنابيب).
• 7+ سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال في قطاع الأنابيب، أو ILI أو المتوسطة.
• فهم قوي لتقنيات وخدمات فحص الأنابيب، والسلامة، أو البناء.
• نجاح مثبت في إغلاق مبيعات تقنية معقدة وإدارة الحسابات الرئيسية.
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض.
• شبكة موجودة من جهات الاتصال الصناعية (مشغلي الأنابيب، بائعي ILI، شركات EPC، شركات الخدمات).
• خبرة في بيانات الأنابيب، أو تقنيات NDE/NDT، أو أدوات الفحص داخل الأنابيب.