مدير مبيعات خطوط الأنابيب وتطوير الأعمال

Triton Energy

مدير مبيعات الأعمال والتطوير (MENA, EH) أنا أدعم عميلتي بتعيين مدير مبيعات أنابيب / وسطى مدفوع بالنتائج واستراتيجي، مقره في الإمارات العربية المتحدة، لقيادة وتوسيع جهود عميلتي التجارية عبر صناعة الأنابيب. ستكون هذه الوظيفة مسؤولة عن تحديد الفرص التجارية الجديدة، وزراعة علاقات العملاء، ودفع نمو المبيعات لأداة فحص الأنابيب الجديدة والمبتكرة للغاية لعميلتي.

المرشح المثالي لديه خلفية تقنية قوية في عمليات الأنابيب، الفحص، الصيانة، أو إدارة السلامة، مع سجل مثبت في المبيعات وتطوير الأعمال الاستراتيجي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أو تجاوز الأهداف عبر قطاعات التشخيص الرئيسية للأنابيب (الوسطى، التحتية، المرافق).
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.
• تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة، والشراكات الاستراتيجية، وقطاعات السوق.
• إعداد وتقديم مقترحات فنية وتجارية مثيرة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء، وشركات EPC، والمشغلين، وشركات ILI، وغيرها من شركات الخدمات والمساهمين الرئيسيين.
• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للحسابات الكبرى، لضمان رضا العملاء وولائهم.
• إجراء تحليل السوق لتحديد الاتجاهات، وأنشطة المنافسين، والفرص الناشئة.
• تقديم الملاحظات للفرق الداخلية (المنتج، التسويق، الهندسة) حول احتياجات العملاء وديناميات السوق.
• البقاء على اطلاع على القوانين المتعلقة بالأنابيب، والتقنيات، والمعايير الصناعية (مثل API، ASME، PHMSA).
• حضور وتمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، والمعارض التجارية.
• العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية بما في ذلك العمليات، والهندسة، وتطوير المنتجات لضمان التنسيق.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لخطوط المبيعات باستخدام أدوات CRM وتقديم تقارير منتظمة للقيادة.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في الهندسة، الأعمال، أو مجال ذي صلة (الهندسة الميكانيكية، البترول، أو هندسة الأنابيب).
• 7+ سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال في قطاع الأنابيب، أو ILI أو القطاع الأوسط.
• فهم قوي لفحص الأنابيب، والسلامة، أو تقنيات وخدمات البناء.
• نجاح مثبت في إغلاق مبيعات تقنية معقدة وإدارة الحسابات الرئيسية.
• مهارات ممتازة في الاتصال، والتفاوض، والعرض.
• شبكة موجودة من جهات الاتصال في الصناعة (مشغلو الأنابيب، بائعي ILI، شركات EPC، شركات الخدمات).
• خبرة في بيانات الأنابيب، وتقنيات NDE/NDT، أو أدوات الفحص المتزامنة.