PJ2PHONE تنفيذي مبيعات
Client of Creative HR Consultancy
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 19 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
3 - 9 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نظرة عامة على الدور
نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات مدفوع وذو بصيرة تجارية للانضمام إلى فريقنا المتنامي في الإمارات العربية المتحدة. سيكون المرشح الناجح مسؤولًا عن تطوير وصيانة محفظة عملاء قوية ضمن قطاع النفط ومنتجات البترول، ودفع نمو الإيرادات عبر المنتجات المكررة والزيوت الأساسية والشحوم والسلع ذات الصلة. يتطلب هذا الدور معرفة عميقة بالصناعة، وعلاقات سوق قائمة، والقدرة على العمل بفعالية في بيئة تجارة وتصنيع سريعة الوتيرة
المسؤوليات الرئيسية
تطوير الأعمال والمبيعات
- تحديد وتطوير ومتابعة فرص العمل الجديدة في أسواق الإمارات ودول الخليج للمنتجات البترولية بما في ذلك الزيوت الوقودية والزيوت الأساسية والشحوم والبيتومين والكيماويات الخاصة.
- بناء وصيانة خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين عبر قطاعات مثل المستهلكين الصناعيين وشركات الشحن والموزعين والجهات الحكومية.
- تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية الشهرية والربع سنوية والسنوية كما حددتها الإدارة.
- إعداد وتقديم مقترحات تجارية مخصصة وهياكل تسعير وبيانات شروط للمشترين المحتملين.
- التفاوض على العقود والتسعير وشروط الدفع وجداول التسليم مع العملاء والموردين.
إدارة الحسابات
- إدارة محفظة من الحسابات الرئيسية الحالية، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ على المدى الطويل.
- إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وعروض المنتج، وأنشطة بناء العلاقات.
- التنسيق مع فرق العمليات واللوجستيات لضمان التسليم في الوقت المحدد والامتثال للجودة.
- مراقبة أداء الحسابات وتحديد فرص البيع الإضافي أو البيع المتقاطع.
ذكاء السوق والتقارير
- تتبع وتحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وديناميات التسعير في سوق المنتجات البترولية الإقليمي.
- تقديم تقارير ذكاء السوق والتوقعات البيعية بانتظام إلى الإدارة العليا.
- الحفاظ على سجلات CRM دقيقة بما في ذلك تفاعلات العملاء، وتقدم الصفقة، وبيانات خط الأنابيب.
- المشاركة في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية والمنتديات الشبكية لتعزيز الرؤية السوقية.
الامتثال والتوثيق
- ضمان أن جميع الأنشطة التجارية تتوافق مع اللوائح الإماراتية، وقوانين التجارة، وسياسات الشركة.
- التنسيق مع فرق المالية والقانونية بشأن تقييمات الائتمان، وتوثيق العقود، ومعالجة الفواتير.
- إدارة الوثائق المتعلقة بالتصدير/الاستيراد لشحنات المنتجات البترولية عبر الحدود حسب الحاجة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة الكيميائية أو هندسة البترول أو مجال ذي صلة.
خبرة مثبتة لا تقل عن 3-7 سنوات في مبيعات B2B في صناعة النفط أو الغاز أو منتجات البترول.
سجل حافل في تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية في سوق تنافسية.
يفضل وجود خبرة سابقة في الإمارات أو منطقة الخليج/المينا الأوسع.
شبكة موجودة من جهات الاتصال الصناعية بما في ذلك المشترين والتجار والموزعين ومقدمي الخدمات اللوجستية.
فهم قوي لمنتجات البترول بما في ذلك الوقود المكرر والزيوت والشحوم والبيتومين والبتروكيماويات والمنتجات الخاصة.
الإلمام بممارسات التجارة الدولية للسلع، وشروط الانقطاع، ومعايير التسعير (بلاتس، أوبس، أرجس).
معرفة باللوائح الصحية والسلامة والبيئة (HSE) المطبقة على منتجات البترول.
مهارات تفاوض وتواصل بين شخصية ممتازة.
قدرة تحليلية قوية مع إتقان في تحليل بيانات المبيعات وأنظمة CRM.
مستوى عالٍ من البصيرة التجارية والقدرة على هيكلة الصفقات المعقدة.
مدفوع ذاتيًا، وموجه نحو الأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل.
إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري؛ المعرفة باللغة العربية أو لغات أخرى هي ميزة.
استعداد للسفر داخل الإمارات وخارجيًا حسب الحاجة.
يفضل وجود رخصة قيادة سارية في الإمارات.
القطاع المهني للشركة
- النفط والغاز
- البترول
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- PJ2PHONE تنفيذي مبيعات - خبرة فقط في تجارة المنتجات البترولية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Client of Creative HR Consultancy