قائد مبيعات PoC للأسواق الناشئة

Client of Talentmate

ملخص وصف الوظيفة

قائد مبيعات جهاز الموجات فوق الصوتية في نقطة الرعاية لمنطقة الأسواق الناشئة مسؤول عن قيادة المبيعات في المستشفيات ومراكز الجراحة والعيادات لتعظيم نمو الإيرادات لأعمال جهاز الموجات فوق الصوتية. تشمل هذه الوظيفة تطوير علاقات جديدة وإدارة العلاقات الحالية في المجالات السريرية المستهدفة مثل الطب الطارئ، الرعاية الحرجة، التخدير الإقليمي، طب الرياضة، العظام، وغيرها. سيتعاون قائد مبيعات POC بشكل وثيق مع زملائه في GEHC في قسم الموجات فوق الصوتية وفِرق الشركاء في GEHC لضمان تغطية السوق بالكامل. سيتعاون هذا القائد في نقطة الرعاية مع الأخصائي السريري لعرض المعدات، وتنسيق أنشطة إطلاق المنتجات الجديدة، وتدريب التطبيقات الحية، وضمان التعليم المستمر للعملاء ورضاهم.

GE Healthcare هي رائدة عالمياً في تكنولوجيا الطب وحلول الرقمية المبتكرة. مهمتنا هي تحسين الحياة في اللحظات التي تهم. أطلق طموحك، وحوّل الأفكار إلى واقع يغير العالم، وانضم إلى منظمة حيث يجعل كل صوت فرقًا، وكل فرق يبني عالمًا أكثر صحة.

وصف الوظيفة

الأدوار والمسؤوليات

• ضمن منطقة جغرافية مسؤولة عن قيادة مبيعات جهاز الموجات فوق الصوتية ونمو حصة السوق.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية للاحتفاظ بقاعدة العملاء الحالية، وضمان رضا العملاء طوال دورة حياة المعدات بالكامل
• تطوير وتنفيذ استراتيجية لتنمية الأعمال من خلال جذب عملاء جدد وتوسيع الأعمال الحالية.
• يستخدم معرفة عميقة بحدود مبيعاته ومناطق مبيعات الآخرين، وخطوط المنتجات، والأسواق، وعمليات المبيعات أو مجموعات العملاء، ويستخدم التفكير التحليلي والخبرة التجارية لتنفيذ السياسة/الاستراتيجية.
• الحفاظ على معرفة محدثة بالسوق والمنافسين المتعلقة بمنتجات الموجات فوق الصوتية في نقطة الرعاية.
• يمتلك معرفة بأفضل الممارسات وكيف يندمج مجاله مع المجالات الأخرى؛ على دراية بالمنافسة والعوامل التي تميزهم في السوق
• يستخدم بعض الحكم ولديه بعض القدرة على اقتراح حلول مختلفة خارج المعايير المحددة لمعالجة مشاكل أكثر تعقيدًا، من يوم لآخر، مع المشاريع، وخطوط المنتجات، والأسواق، وعمليات المبيعات، أو العملاء. القدرة على تحديد أولويات المعلومات لاتخاذ القرارات. يستخدم الخبرة الفنية والتفكير التحليلي. يستخدم مصادر داخلية متعددة ومحدودة خارج فرقهم الخاصة للوصول إلى القرارات.
• ستكون هذه الوظائف في المبيعات في الغالب مساهمين فرديين. تتطلب وظيفة بهذا المستوى مهارات بين شخصية قوية. يعمل كمصدر للزملاء. قد يقود مشاريع صغيرة ذات مخاطر واحتياجات موارد منخفضة. يوضح المعلومات؛ تطوير المهارات لجعل أعضاء الفريق يتوصلون إلى توافق حول المواضيع ضمن المجال. ينقل توقعات الأداء وقد يتعامل مع القضايا الحساسة.
• دفع التحسين المستمر في جميع العمليات والتعليمات والإجراءات ذات الصلة لضمان استمرارية التوحيد والتبسيط لنظام إدارة الجودة.
  
  

• درجة البكالوريوس من جامعة أو كلية معتمدة مع خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات رأس المال في الرعاية الصحية.
• القدرة على التفاعل مع أعضاء الفريق الداخليين والعملاء الخارجيين كجزء من نهج المبيعات القائم على الحلول.
• القدرة على تطوير وبناء علاقات جيدة على جميع المستويات داخل المنظمة.
• لاعب فريق قوي.
• إجادة جيدة للغة الإنجليزية.
• مهارات تقديم قوية مع القدرة على تلخيص وشرح القضايا المعقدة.
• استعداد للسفر بشكل مكثف عبر المنطقة المعينة.
  
  

• معرفة وخبرة في جهاز الموجات فوق الصوتية في نقطة الرعاية مفضلة
• معرفة سريرية بالموجات فوق الصوتية
• مهارات مبيعات استراتيجية قوية مع تاريخ مثبت من النجاح
• مدفوع ذاتيًا ومتحمس
• مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية. القدرة على تحليل وحل المشكلات. القدرة على توثيق وتخطيط وتسويق وتنفيذ البرامج. مهارات إدارة المشاريع التي تم إثباتها.