مدير تعاون السياسات والاستشارات، الشرق الأوسط وآسيا والمحيط الهادئ

Crystal Intelligence

المهام والمسؤوليات

• قيادة تطوير ذراع استشاري للامتثال التنظيمي لأسواق الشرق الأوسط وآسيا والمحيط الهادئ، من تحديد الاستراتيجيات إلى تقديم الخدمة بشكل كامل.

• بناء والحفاظ على علاقات مع الجهات التنظيمية ووكالات إنفاذ القانون والسلطات المالية عبر الشرق الأوسط وآسيا والمحيط الهادئ.

• تمثيل كريستال في جمعيات الصناعة، ومجموعات العمل، والمبادرات الحكومية.

• مراقبة وتحليل التطورات التنظيمية المتعلقة بالأصول الرقمية والخدمات المالية.

• ترجمة التغييرات التنظيمية إلى رؤى قابلة للتنفيذ للفرق الداخلية والعملاء.

• التصرف كسفير تنظيمي إقليمي لكريستال، وتعزيز وضع القطاعين العام والخاص.

• امتلاك وتطوير محفظة من العملاء الاستراتيجيين عبر الشرق الأوسط وآسيا والمحيط الهادئ.

• تحفيز احتفاظ العملاء، ورضاهم، ونمو العلاقات على المدى الطويل.

• تحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع عبر الحسابات الحالية.

• تحقيق وتلبية حصة مبيعات تركز على إيرادات توسيع الحسابات.

• التصرف كمستشار موثوق للعملاء في الأمور التنظيمية والامتثالية.

• الشراكة مع مندوبي المبيعات في الفرص الجديدة والصفقات الاستراتيجية.

• دعم تقدم الصفقات من خلال الخبرة التنظيمية والامتثالية.

• المساهمة في طلبات تقديم العروض، والاستبيانات التنظيمية، والمقترحات التجارية.

• قيادة وتقديم engagements استشارية حول الأطر التنظيمية للعملات المشفرة.

• تصميم وتقديم برامج تدريبية للعملاء الحكوميين والمؤسسيين.

• استخدام engagements الاستشارية والتدريبية لتعميق العلاقات وفتح فرص النمو.

• إجراء أبحاث تنظيمية وسوقية لدعم الاستراتيجية والانخراط مع العملاء.

• التعاون مع قسم المنتجات والمبيعات والتسويق في وضع الاستراتيجيات.

• تمثيل كريستال في الفعاليات، والندوات عبر الإنترنت، والمنتديات الصناعية لتعزيز الظهور والفرص.

• أداء المهام والمسؤوليات الإضافية كما يتطلبها فريق الإدارة في كريستال لدعم الأهداف التجارية.

المتطلبات

• خبرة 8+ سنوات في الامتثال للعملات المشفرة/البلوكشين، التكنولوجيا المالية، SaaS، أو RegTech.

• خبرة قوية في مكافحة غسيل الأموال، والامتثال، وتنظيم الخدمات المالية.

• خبرة مثبتة في التعامل مع الجهات التنظيمية والمعنيين في القطاع العام عبر الشرق الأوسط وآسيا والمحيط الهادئ.

• قدرة مثبتة على إدارة علاقات العملاء وتحقيق النتائج التجارية (بما في ذلك مسؤولية الحصة).

• خبرة في تقديم الخدمات الاستشارية وقيادة engagements معقدة للعملاء.

• فهم قوي للمؤسسات المالية - البورصات، والشركات المالية، والبنوك، ومزودي الدفع، أو شركات العملات المشفرة المؤسسية.

• مهارات ممتازة في إدارة المساهمين والتواصل على مستوى التنفيذيين.

• قدرات قوية في التحدث العام وتقديم التدريب.

• قدرة على العمل استراتيجياً مع الاستمرار في تنفيذ الأمور بشكل يدوي.

• دافع ذاتي، وذهن تجاري، وراحة في بيئة سريعة النمو وعالية الوتيرة.

• قدرة على العمل بشكل مستقل في إعداد عن بعد وإدارة أولويات متعددة.

• استعداد للسفر إقليمياً ودولياً حسب الحاجة.