أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
7 - 12 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات
- يظهر مستوى متقدم من الخبرة في الموضوع ويستخدم تقنيات البيع الاستشارية لتحديد وتقديم الفرص.
- يحدد ويدير خطط الحسابات للحسابات التجارية الاستراتيجية، مع التركيز على الصفقات الأكبر، وإدارة المحفظة، وبيع عروض المؤسسة بفعالية.
- يحدد متطلبات العملاء المعقدة، ويقوم بربطها مع قدرات المؤسسة، ويختار الخيارات الأكثر ملاءمة لسلسلة التوريد المباشرة/غير المباشرة.
- يبني علاقات مهنية قوية مع العملاء على مستوى عالٍ، ويفهم بعمق احتياجاتهم الفريدة من الأعمال، ويوافق حلول المؤسسة وفقًا لذلك.
- يضع وينفذ استراتيجيات المبيعات، وخطط حسابات المناطق، واستراتيجيات اختراق السوق لتحقيق نمو كبير في الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية.
- يحلل ويفسر مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والاتجاهات السوقية لتقديم رؤى استراتيجية وتوصيات للإدارة العليا لتحسين أداء المبيعات.
- يتفاعل استراتيجيًا مع الشركاء لتحسين معدلات الفوز في الصفقات الانتقائية ويحقق ويدير باستمرار حصص المبيعات ربع السنوية ونصف السنوية والسنوية.
- يقود مفاوضات العقود مع العملاء الرئيسيين، ويتولى الإشراف على شروط العقود والتجديدات بأسلوب استباقي لضمان صفقات مربحة وعلاقات إيجابية دائمة.
- يدير خط أنابيب المبيعات، ويدخل، ويحدث الفرص في أداة خط الأنابيب، وينفذ ممارسات إدارة خط الأنابيب.
- يجري مراجعات استراتيجية تجارية دورية مع العملاء الرئيسيين، ويقيم أهدافهم طويلة الأجل، ويجمع الملاحظات، ويحدد بنشاط مجالات التحسين.
المعرفة والمهارات
- تطوير الأعمال
- إدارة علاقات العملاء
- المبيعات الداخلية
- التسويق
- معرفة المنتج
- تطوير المبيعات وإدارة المبيعات
- عملية المبيعات
- بيع إضافي
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التعليم والخبرة> موصى به
- درجة البكالوريوس أو الدراسات العليا في المبيعات، التسويق، إدارة الأعمال، أو أي تخصص ذي صلة أو خبرة عملية معادلة أو كفاءة مثبتة.
- يمتلك عادةً 7-10 سنوات من الخبرة العملية، ويفضل في إدارة الحسابات، أو تخصص المنتج (الحواسيب، الطابعات، الخوادم، التخزين)، أو مجال ذي صلة.
القطاع المهني للشركة
- النفط والغاز
- البترول
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات تجارية في بولي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com