مدير تطوير الأعمال في الموانئ
RINA
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 2 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
1. قيادة ومراقبة خط أنابيب الطلب:
- إدارة خط أنابيب المبيعات، وضمان تدفق مستقر من الطلبات.
- مراقبة وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بمدخلات الطلب.
2. تحديث خط الأنابيب مع آفاق جديدة:
- تحديد وإضافة عملاء محتملين جدد إلى خط أنابيب المبيعات.
- إجراء أبحاث لتحديد الآفاق وتقييم مدى توافقها مع عروض المنظمة.
3. القيادة والدعم في العقود والمناقصات والعروض:
- اتخاذ دور استباقي في التفاوض وتأمين العقود الرئيسية.
- تقديم الدعم في إعداد المناقصات والعروض.
4. إغلاق العقود والدروس المستفادة:
- قيادة الأنشطة لإغلاق العقود بنجاح.
- التقاط الدروس المستفادة من العقود المنتهية لتحسين العمليات المستقبلية.
5. البيع المتقاطع والفرص المتبادلة:
- التعاون مع أقسام مختلفة داخل المنظمة لتحديد فرص البيع المتقاطع.
- تطوير استراتيجيات للاستفادة من الفرص المتبادلة عبر مجموعة رينا.
6. تتبع المنافسين والاستخبارات:
- مراقبة أنشطة المنافسين وتقديم تحديثات حول الاتجاهات الصناعية والاستخبارات.
- استخدام معلومات المنافسين لتكييف وتحسين استراتيجيات المنظمة.
7. مبادرات المبيعات وتطوير الأعمال:
- التركيز على توليد مبيعات جديدة وفرص عمل.
- إجراء زيارات للعملاء وإدارة العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين.
8. التحالفات والشراكات:
- تحديد واستكشاف الفرص للتحالفات والشراكات.
- التعاون مع المنظمات الخارجية لدخول أسواق جديدة وتوسيع نطاق الأعمال.
9. تفاعل العملاء والرضا:
- التفاعل مع العملاء الحاليين والمحتملين لفهم احتياجاتهم ومتطلباتهم.
- دعم التركيز على رضا العملاء، وتكرار الأعمال، وتطوير أسواق جديدة.
10. البقاء على اطلاع بالعروض وحلول التكنولوجيا:
- البقاء على اطلاع على العروض الحالية والمستقبلية للمنظمة.
- فهم وتواصل الحلول التكنولوجية مع العملاء.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
خبرة كبيرة في تطوير الأعمال، المبيعات، أو الأدوار ذات الصلة غالباً ما تكون متطلباً رئيسياً.
قد يُتوقع من مديري تطوير الأعمال أن يكون لديهم 5-8 سنوات أو أكثر من الخبرة ذات الصلة.
إجادة تقنيات المبيعات، بما في ذلك البحث عن العملاء، وتوليد العملاء المحتملين، وإغلاق الصفقات. يجب أن يكون لدى مديري تطوير الأعمال سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
مهارات تفاوض قوية لتأمين شروط واتفاقيات مواتية مع العملاء والشركاء والموردين.
تفكير تحليلي لتقييم اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ومقاييس الأداء لإبلاغ اتخاذ القرار.
معرفة عميقة بالصناعة، واتجاهات السوق، والمنافسة لاتخاذ قرارات عمل مستنيرة.
إلمام بالتقنيات والأدوات ذات الصلة، بما في ذلك أنظمة إدارة علاقات العملاء، لتبسيط عمليات تطوير الأعمال.
القطاع المهني للشركة
- التصميم والاستشارة الهندسية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير تطوير الأعمال في الموانئ
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
RINA
RINA is a multinational company providing a wide range of services in the energy, marine, certification, infrastructure & mobility, industry, research & development sectors. Our business model covers the full process of project development, from concept to completion. At RINA, we endeavor to create a work environment where every single person is valued and encouraged to develop new ideas. We provide equal employment opportunities and are committed to creating a workplace where everyone feels respected and safe from discrimination or harassment of any kind.
https://careers.rina.org/job/Abu-Dhabi-Ports-Business-Development-Manager-Abu/1349973455/