أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 12 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(أجهزة الكمبيوتر)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
بصفتك مستشار ما قبل البيع، سيكون دورك مركزًا على 4 مجالات رئيسية:
- ما قبل البيع وتصميم الحلول
- دعم تطوير الأعمال
- قيادة دورة ما قبل البيع الفنية لفرص التعاون وصوت المؤسسات، من الاكتشاف إلى اقتراح الحل.
- تطوير وتقديم هياكل حلول عالية الجودة تدمج Oracle SBCs و SIP Trunks ومنصات الاتصالات الموحدة.
- إجراء ورش العمل الفنية، PoCs (إثبات المفاهيم)، وعروض الحلول مع العملاء المؤسسيين.
- إعداد قائمة المواد (BoM)، ومخططات الحلول، وخطط الاندماج المصممة خصيصًا لبيئات العملاء (Microsoft Teams Direct Routing و Zoom Phone و Webex Calling، إلخ).
- التعاون مع فرق المنتج والمبيعات والموردين لضمان دقة الحل وملاءمته لمتطلبات العملاء.
- العمل عن كثب مع فريق المبيعات لتحديد وفتح فرص تعاون جديدة في القطاعين العام والخاص في السعودية.
- التفاعل مع CIOs ومديري تكنولوجيا المعلومات ومهندسي الاتصالات لوضع الشركة كشريك موثوق للتعاون الموحد.
- استغلال المعرفة السوقية لتحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي عبر نظام الاتصالات المؤسسية.
- المشاركة في الردود على RFP/RFI، لضمان الامتثال الفني والتمييز.
- الخبرة الفنية
- العمل كخبير في Oracle Session Border Controllers، و SIP interoperability، وتوجيه الصوت، وأمان SBC.
- إظهار فهم قوي لهندسة توصيل الجلسات، وإشارات SIP، و QoS، والتعامل مع الوسائط، وتكوين سياسة SBC.
- الحفاظ على معرفة عملية بـ MS Teams Direct Routing و Zoom Phone و Webex Calling واندماجها مع SIP trunks.
- البقاء على اطلاع بأحدث التقنيات في UCaaS و CPaaS واتجاهات تحويل صوت المؤسسات في السعودية.
- التفاعل مع العملاء
- بناء وصيانة العلاقات مع العملاء الرئيسيين في المؤسسات وشركاء القنوات في السعودية.
- إجراء جلسات تمكين فني للشركاء والعملاء.
- تقديم دعم ما قبل البيع للمناقصات المؤسسية والنشر على نطاق واسع.
- ضمان رضا العملاء خلال الانتقال من ما قبل البيع إلى التسليم من خلال التنسيق مع فرق التنفيذ.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات والخبرة
- درجة البكالوريوس في هندسة الكمبيوتر أو الاتصالات أو تقنية المعلومات.
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة في أدوار ما قبل البيع / هندسة المبيعات في مجال التعاون / الاتصالات الموحدة / صوت المؤسسات.
- خبرة مثبتة في العمل مع Oracle SBCs والاندماج مع منصات UC المؤسسية.
- على الأقل 5 سنوات من الخبرة في السوق السعودي (يفضل السنوات الخمس الأخيرة)
- إلمام قوي بالبنية التحتية للاتصالات الحكومية والمؤسسية في السعودية وعمليات المناقصة.
- نجاح مثبت في بيع الحلول، وإنشاء العروض التقديمية، والعروض الفنية.
المهارات والكفاءات
فنية:
- فهم عميق لـ SIP و RTP و QoS و SBCs و SIP trunking و VoIP call flows.
- خبرة في دمج SBCs مع Microsoft Teams و Zoom و Webex.
- معرفة بشبكات توصيل الجلسات، وسياسات الأمان، والتفاعل بين PSTN وصوت السحابة.
- إلمام بالتعاون القائم على السحابة، والنشر الهجين، وهياكل UCaaS.
الأعمال:
- مدفوع ذاتيًا وذو عقلية ريادية مع القدرة على فتح الأبواب ودفع نمو الأعمال.
- مهارات عرض وتواصل ممتازة باللغة الإنجليزية والعربية.
- مهارات قوية في التعامل مع العملاء والاستشارات؛ قادر على تحويل القدرات الفنية إلى قيمة تجارية.
- لاعب فريق تعاوني مع القدرة على التنسيق بين الفرق الفنية والمبيعات والموردين.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مستشار ما قبل البيع للتعاون وصوت المؤسسات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com