مستشار ما قبل البيع ProgressSoft

المسؤوليات

• العمل عن كثب مع فريق المبيعات / تطوير الأعمال لاستكشاف فرص المبيعات لمنتجات الشركة.
• التواصل ومناقشة مع العملاء / العملاء المحتملين لتأهيل الفرصة / القائد وإنشاء بنية الحل.
• مساعدة فريق تطوير الأعمال / المبيعات في تأهيل احتياجات العملاء وأداء تحليل احتياجات قبل العرض التوضيحي.
• قيادة المناقشات التقنية الوظيفية في تفاعل العميل / ما قبل البيع والتقاط متطلبات العملاء بدقة قصوى.
• نقطة اتصال واحدة لدورة ما قبل البيع بالكامل من تحديد المتطلبات، وتناسب المنتج، وتطوير الحل، وإنشاء الاقتراح الفني من خلال العمل عن كثب مع أعضاء فريق المبيعات، والتسليم، والمنتج ودعم الفريق.
• صياغة وثيقة نطاق الحل التي تلبي توقعات العميل وترجمة هذه بدقة إلى فريق التسليم / فريق المنتج للتقدير وآلية التسليم الناجحة.
• إنشاء سيناريوهات ونصوص عرض المنتجات وتنظيم عرض المنتج / ورشة العمل.
• إدارة وتنسيق وتنفيذ عملية تقديم العطاءات الكاملة لمستندات المعلومات وطلبات الاقتراحات.
• تطوير بيان العمل ومستندات تعاقدية أخرى حسب الحاجة.
• إكمال أي مهام أخرى قد تكون مطلوبة من وقت لآخر.

المتطلبات

• التحفيز الذاتي ومهارات المعرفة.
• مستوى عالٍ من الأداء.
• صفات قيادية متميزة ومهارات بناء الفريق.
• قدرات تواصل ممتازة.
• مهارات حل المشكلات الإبداعية.
• تركيز على التفاصيل وتنظيم عالي.
• مهارات متابعة ممتازة.
• جدول سفر جريء (حتى 30%).
• مهارات تواصل كتابية وشفوية قوية لتمثيل الشركة بشكل إيجابي.
• مدفوع للغاية وقادر على التأثير وتحفيز الآخرين.
• القدرة على العمل تحت الضغط.
• إعداد تحليل SWOT لعرض الحل ويجب أن يكون قادراً على موضع منتجات الشركة ضد المنافسة في مناطق جغرافية مختلفة.
• معرفة جيدة بالدفع العالمي في الوقت الحقيقي، والبنية التحتية، والمدفوعات بالتجزئة ومشهد المدفوعات.
• فهم عادل للمدفوعات في الوقت الحقيقي على مستوى العالم بما في ذلك I PSD2، المصرفية المفتوحة، مركز الدفع، SWIFT، SEPA.
• خبرة عملية في إعداد عروض PowerPoint، الوثائق وتقارير التحليل.
• القدرة على بدء المحادثات وإحداث تأثير دائم.
• يجب أن يكون على اطلاع منتظم بمعرفة السوق في مجال الدفع والتقدم في الجغرافيا ذات الصلة.