مهندس مبيعات مسبقة صوتيات ومرئيات (AV)

Client of Aroma City Group

المسؤوليات الرئيسية:

• التعاون مع فريق المبيعات لفهم احتياجات الأعمال ومتطلبات AV للعميل.
• إجراء مسوحات مواقع، وتقييمات الاحتياجات، وجلسات اكتشاف مع العملاء.
• تصميم حلول AV شاملة بما في ذلك:
• أنظمة مؤتمرات الفيديو (غرف زووم، غرف مايكروسوفت تيمز، سيسكو ويبكس).
• أنظمة التحكم (كريستون، إكترون، AMX).
• الإعلانات الرقمية، الاتصالات الموحدة، الشاشات الكبيرة، أجهزة العرض، وأنظمة الصوت.
• حلول جدولة الغرف والتعاون.
• إعداد مقترحات تقنية، ومخططات هندسة النظام، وفواتير المواد (BOMs)، ووثائق نطاق العمل.
• البقاء على اطلاع باتجاهات صناعة AV، والتقنيات الناشئة، وأفضل الممارسات.
• تقديم عروض تقنية مثيرة، وعروض تجريبية، وورش عمل حلول لكلا من أصحاب المصلحة الفنيين وغير الفنيين.
• أن تكون مستشارًا موثوقًا للعملاء من خلال معالجة المخاوف وتقديم توصيات خبراء.
• التواصل بوضوح حول حلول AV المعقدة بطريقة صديقة للعميل.
• المشاركة في المكالمات المسبقة للمبيعات، وورش العمل، والاجتماعات لالتقاط المتطلبات وتقديم الحلول.
• الشراكة مع المبيعات لتطوير استراتيجيات ناجحة ودفع نمو الأعمال.
• التنسيق مع الفرق الهندسية، وإدارة المشاريع، والدعم لضمان تسليم وتنفيذ سلس.
• تقديم التدريب والدعم الفني لفرق المبيعات حول تقنيات AV.
• المساعدة في ردود RFP/RFQ بمواصفات فنية تفصيلية وتبريرات للحلول.
• المساهمة في تحسين عمليات المبيعات المسبقة، والقوالب، ومواد الحلول.

المهارات التقنية:

• خبرة عملية مع حلول مثل كريستون، إكترون، AMX، بايامب، شير، سيسكو، بولي، لوجيتك، غرف مايكروسوفت تيمز، غرف زووم، دانتي، وAV-over-IP.
• الإلمام بمعايير الكابلات الهيكلية (الألياف البصرية، T568A/B).
• الإجادة في استخدام CAD أو فيزيو لإنشاء المخططات التقنية يعد ميزة.

المهارات الشخصية:

• مهارات كتابة وتحدث وعرض ممتازة.
• نهج قوي لحل المشكلات، وتحليل، واستشارات.
• القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء وإدارة التوقعات.
• إدارة فعالة للمهام المتعددة وإدارة الوقت في بيئة سريعة الخطى.
• عقلية موجهة نحو الفريق، تعاونية، وتركز على العميل.