مهندس ما قبل البيع – تكنولوجيا المعلومات (فريق المناقصات) Fusion Technology

سيقوم مهندس ما قبل البيع في تكنولوجيا المعلومات - دعم المناقصات والعطاءات بالانضمام إلى فريق العطاءات القائم وتقديم خبرة فنية وتجارية عميقة للمقترحات والعطاءات المعقدة. المسؤولية عن قيادة النطاق الفني للعطاءات المعينة، وتطوير تقديرات دقيقة للتكاليف والكميات، ودعم تقييمات الشراء لضمان تقديمات تنافسية ومتوافقة وعالية الجودة

ملف الوظيفة

• قيادة النطاق الفني لتكنولوجيا المعلومات للعطاءات والمناقصات من الفكرة إلى التقديم، وضمان تلبية الحلول لمتطلبات العميل، وأهداف المشروع، والجداول الزمنية.

• إعداد وكتابة المحتوى الفني للعطاءات، بما في ذلك روايات التصميم، وبيانات الطريقة، وخطط التنفيذ، وقوائم التحقق من الامتثال، ومقترحات هندسة القيمة.

• مراجعة مستندات العطاءات والرسومات، وتحديد المخاطر الفنية، وتطوير حلول هندسية تتماشى مع أفضل الممارسات، والمعايير، واللوائح.

• دعم فريق العطاءات في فهم احتياجات العميل وتحويلها إلى حلول فنية وتجارية فعالة من حيث التكلفة ومتوافقة.

• إجراء تقديرات الكميات (QTO)، وإعداد وإنهاء فواتير الكميات (BoQs) المفصلة، وتطوير تقديرات التكلفة الأولية والمفصلة، وضمان الدقة والتناسق.

• إعداد ومراجعة الجوانب التجارية للعطاءات، وضمان تضمين جميع عناصر النطاق والخدمات، وتكون الأسعار قوية، وتكون التقديمات متوافقة لتجنب الاستبعاد.

• إعداد مستندات العطاءات والجداول الفنية، وتحليل وتقييم عروض المقاولين/الموردين، والتوصية باستراتيجيات الشراء والتعاقد المناسبة.

• تنسيق وإجراء مسوحات الموقع عند الحاجة للتحقق من الافتراضات التصميمية، والكميات، وقابلية البناء.

• العمل كنقطة محورية لتوضيحات تكنولوجيا المعلومات الفنية، واستفسارات ما قبل العطاء، وعروض العملاء في مجال خبرة SME.

• بناء والحفاظ على علاقات فعالة مع البائعين، والعملاء، والشركاء، وأصحاب المصلحة الداخليين، مع البقاء على علم باتجاهات السوق، والتقنيات، ومعايير الأسعار.

• المساهمة في اجتماعات مراجعة العطاءات والعقود، ومشاركة الدروس المستفادة، ودعم التحسين المستمر لأدوات العطاءات، والقوالب، والعمليات.

• العمل كلاعب رئيسي في المسائل المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات داخليًا ضمن الفريق وكذلك مع الكيانات الخارجية مثل OEMs، والمستخدمين النهائيين، وما إلى ذلك.

الكفاءات التقنية – مهندس ما قبل البيع في تكنولوجيا المعلومات

• فهم قوي لهياكل تكنولوجيا المعلومات بما في ذلك LAN/WAN، Wi‑Fi، مراكز البيانات، التvirtualization، السحابة (IaaS/PaaS/SaaS)، والاتصالات الموحدة، والقدرة على ربطها بمتطلبات الأعمال للعميل.

• خبرة مثبتة في تفسير RFPs، وRFIs، وSoWs وترجمتها إلى تصاميم حلول عالية المستوى ومنخفضة المستوى، ومخططات الشبكة، ومقترحات فنية جاهزة للعطاء.

• معرفة عميقة بالمنتجات والتقنيات عبر مجالات تكنولوجيا المعلومات الرئيسية (التوجيه/التبديل، الأمن، الشبكات اللاسلكية، التعاون، الخوادم، التخزين، التvirtualization، والخدمات السحابية الأساسية) من كبار البائعين (مثل: Cisco، HPE/Aruba، Microsoft، VMware، والمنصات الرائدة لجدران الحماية والسحابة).

• كفاءة في التخطيط وتكوين حلول تكنولوجيا المعلومات لتناسب البيئات الحالية للعملاء، بما في ذلك التكامل، والتشغيل المتداخل، والهجرة، والتعايش مع الأنظمة القديمة.

• القدرة على إعداد فواتير المواد (BoMs) دقيقة وفواتير كميات (BoQs) عالية المستوى لحلول تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك الأجهزة، ورخص البرمجيات، والاشتراكات، والخدمات المهنية.

• فهم قوي لهياكل تسعير وتكاليف تكنولوجيا المعلومات (CAPEX/OPEX، نماذج الترخيص، الصيانة، عقود الدعم، الخدمات المدارة) لدعم تطوير الاقتباسات والتحسين التجاري مع فريق المبيعات.

• معرفة بمعايير وممارسات الأمان الأساسية لتكنولوجيا المعلومات (مثل: مفاهيم ISO 27001 الأساسية، مبادئ تصميم الشبكة والتكرار، معايير الكابلات الهيكلية، أنماط التصميم عالية التوافر وتصميم التعافي من الكوارث).

• كفاءة في مراجعة وتقييم تقني لعروض الطرف الثالث والشركاء (خدمات السحابة، روابط ISP، خدمات الأمان، حزم الأجهزة/البرمجيات) لتضمينها في الحلول المركبة.

• إجادة استخدام أدوات التصميم والإنتاجية القياسية (مثل: Visio أو ما يعادلها للرسوم البيانية، Excel لفواتير المواد ونماذج التكلفة، وأدوات المكتب لمحتوى المقترحات والعروض التقديمية).

• معرفة أساسية بأدوات المراقبة، والإدارة، والدعم (NMS، التسجيل، التذاكر، مفاهيم ITSM) لتعريف نماذج الدعم والعمليات الواقعية في مقترحات ما قبل البيع.