مهندس ما قبل البيع

Midis Group

Job Title
مهندس ما قبل البيع
Job Scope
مهندس ما قبل البيع مسؤول عن تقديم المشورة والتنسيق مع فريق المبيعات بشأن جميع القضايا الفنية المتعلقة ولكن لا تقتصر على استراتيجيات اختراق الحسابات، وتنفيذ ما قبل البيع، وتصميم الحلول والتدريب. هو/هي خبير تقني يبني علاقات قوية مع الشركاء والعملاء ويقود الأعمال من خلال مبادرات فنية متعددة.
Main Duties and Responsibilities
• العمل كخبير موضوع في التصميم الفني/الحلول لمنتجات/خدمات الشركة
• العمل مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات اختراق حسابات محددة وتحقيق الأهداف المحددة
• إنشاء حسابات محددة للمنتج(المنتجات)، الخدمة(الخدمات) وخطط المبيعات المتعلقة بمنتجات/خدمات الشركة
• التعاون مع فريق المبيعات في تأهيل الفرص، والدعم وتقديم المشورة بشأن الجانب الفني من دورة حياة المبيعات بما في ذلك التأهيل الفني، تقديم مقترحات الحلول والتصاميم عالية المستوى والعروض التوضيحية
• إدارة وإجراء إثبات المفاهيم (POC) وطلبات العروض (RFP) وإغلاق الفرص من منظور ما قبل البيع والتنفيذ
• بناء علاقات قوية مع الشركاء والعملاء لدعم أهداف المبيعات؛
• قيادة مكالمات المبيعات الفنية
• إدارة التبني، والتكامل وتوليد القيمة للمنتجات/الخدمات المقدمة داخل أعمال العملاء/الشركاء والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات ذات الصلة
• إكمال الوثائق المطلوبة لما قبل البيع بسرعة وبدقة
• تطوير المحتوى، وتدريب ودعم الشركاء والعملاء
• الرد على استفسارات الدعم بعد ساعات العمل خلال الدورات المعينة وتصعيد القضايا إذا لزم الأمر
• وضع الأنظمة المتاحة موضع التنفيذ (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المتوقعين، الفرص وإدارة تسجيل الصفقات) من أجل كفاءة المخرجات والتوحيد.
Position Requirements
Education
درجة بكاليوس في هندسة الحاسوب، علوم الحاسوب أو أي مجال ذي صلة.
Experience
إجمالي 5-6 سنوات من الخبرة مع الحد الأدنى 3 سنوات في ما قبل البيع مع خلفية تقنية قوية.
#LI-JG1