مهندس ما قبل البيع

Midis Group

Job Title
مهندس ما قبل البيع
Job Scope
مهندس ما قبل البيع مسؤول عن تقديم المشورة والتنسيق مع فريق المبيعات بشأن جميع القضايا الفنية المتعلقة ولكن لا تقتصر على استراتيجيات اختراق الحسابات، تنفيذ ما قبل البيع، تصميم الحلول والتدريب. هو/هي خبير تقني يبني علاقات قوية مع الشركاء والعملاء ويدفع الأعمال من خلال عدة مبادرات تقنية.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
• العمل كخبير موضوع في تصميم الحلول/التقنية لمنتجات/خدمات الشركة
• العمل مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات اختراق حسابات محددة وتحقيق الأهداف المحددة
• إنشاء حسابات محددة للمنتج(المنتجات)، الخدمة(الخدمات) وخطط المبيعات المتعلقة بمنتجات/خدمات الشركة
• التعاون مع فريق المبيعات في تأهيل الفرص، ودعم وتقديم المشورة حول الجانب الفني من دورة مبيعات الحياة بما في ذلك التأهيل الفني، تقديم مقترحات الحلول والتصاميم والعروض التقديمية عالية المستوى
• إدارة وتشغيل وتحفيز إثبات المفاهيم (POC) وطلب الاقتراحات (RFP) وإغلاق الفرص من منظور ما قبل البيع والتنفيذ
• بناء علاقات قوية مع الشركاء والعملاء لدعم أهداف المبيعات;
• قيادة مكالمات المبيعات التقنية
• إدارة التبني، التكامل وتوليد القيمة للمنتجات/الخدمات المقدمة داخل أعمال العملاء/الشركاء والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات ذات الصلة
• إكمال الوثائق المطلوبة لما قبل البيع بسرعة ودقة
• تطوير المحتوى، تدريب ودعم الشركاء والعملاء
• الرد على استفسارات الدعم بعد ساعات العمل خلال التناوبات المعينة وتصعيد القضايا إذا لزم الأمر
• تطبيق الأنظمة المتاحة (salesforce.com CRM لإدارة التسجيلات للفرص والصفقات) لكفاءة المخرجات والتوحيد.
متطلبات الوظيفة
التعليم
درجة بكاليوس في هندسة الحاسوب، علوم الحاسوب أو أي مجال ذي صلة.
الخبرة
• من 5 إلى 7 سنوات من الخبرة في هندسة ما قبل البيع، الاستشارات التقنية، أو تكنولوجيا المعلومات في المؤسسات.
• معرفة قوية بنظام Apple البيئي للمؤسسات:
•
• مدير أعمال Apple، التسجيل التلقائي للأجهزة.
• منصات MDM (Jamf، Intune، MobileIron).
• تكامل Mac/iOS في بيئات تكنولوجيا المعلومات المختلطة.
• مهارات اتصال، عرض، وبيع استشاري ممتازة.
• اللغات: الطلاقة في الإنجليزية؛ الفرنسية والعربية ميزة إضافية
• الشهادات من Apple (ACSP، Jamf 200/300، أو ما يعادلها) مفضلة.
#LI-DNI