مهندس ما قبل البيع

Midis Group

عنوان الوظيفة
مهندس ما قبل البيع
نطاق العمل
مهندس ما قبل البيع مسؤول عن تقديم المشورة والتنسيق مع فريق المبيعات بشأن جميع القضايا التقنية المتعلقة ولكن لا تقتصر على استراتيجيات اختراق الحسابات، وتنفيذ ما قبل البيع، وتصميم الحلول والتدريب. هو/هي خبير تقني يبني علاقات قوية مع الشركاء والعملاء ويدفع الأعمال من خلال العديد من المبادرات التقنية.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
• العمل كخبير في تصميم الحلول/التقنية لمنتجات/خدمات الشركة
• العمل مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات اختراق الحسابات المحددة وتحقيق الأهداف المحددة
• إنشاء حسابات محددة للمنتج(المنتجات)، الخدمة(الخدمات) وخطط المبيعات المتعلقة بمنتجات/خدمات الشركة
• التعاون مع فريق المبيعات في تأهيل الفرص، ودعم وتقديم المشورة بشأن الجانب الفني من دورة حياة المبيعات بما في ذلك التأهيل الفني، وعرض مقترحات الحلول، والتصاميم العالية المستوى والعروض التقديمية
• إدارة وتنفيذ وإدارة إثبات المفاهيم (POC) وطلب العروض (RFP) وإغلاق الفرص من منظور ما قبل البيع والتنفيذ
• بناء علاقات متينة مع الشركاء والعملاء لدعم أهداف المبيعات؛
• قيادة المكالمات البيعية التقنية
• إدارة التبني، والتكامل وتوليد القيمة للمنتجات/الخدمات المعروضة داخل أعمال العملاء/الشركاء والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات المتعلقة
• إكمال الوثائق المطلوبة لما قبل البيع بسرعة ودقة
• تطوير المحتوى، وتدريب ودعم الشركاء والعملاء
• الرد على استفسارات الدعم بعد ساعات العمل خلال التناوبات المعينة وتصعيد القضايا إذا لزم الأمر
• وضع الأنظمة المتاحة قيد التنفيذ (salesforce.com CRM لإدارة التسجيلات والفرص والصفقات) من أجل كفاءة الناتج والتوحيد.
متطلبات الوظيفة
التعليم
درجة البكاليوس في هندسة الكمبيوتر، علوم الكمبيوتر أو أي مجال ذي صلة.
الخبرة
• 5-7 سنوات من الخبرة في هندسة ما قبل البيع، الاستشارات التقنية، أو تكنولوجيا المعلومات المؤسسية.
• معرفة قوية بنظام Apple البيئي المؤسسي:
•
• Apple Business Manager، تسجيل الأجهزة التلقائي.
• منصات MDM (Jamf، Intune، MobileIron).
• تكامل Mac/iOS في بيئات تكنولوجيا معلومات مختلطة.
• مهارات اتصال، وعرض، وبيع استشاري ممتازة.
• اللغات: إجادة اللغة الإنجليزية؛ الفرنسية والعربية هي ميزة
• يفضل الحصول على شهادات Apple (ACSP، Jamf 200/300، أو ما يعادلها).
#LI-DNI