مهندس ما قبل البيع

Midis Group

عنوان الوظيفة
مهندس ما قبل البيع
نطاق الوظيفة
مهندس ما قبل البيع مسؤول عن تقديم المشورة والتنسيق مع فريق المبيعات بشأن جميع القضايا الفنية المتعلقة ولكن لا تقتصر على استراتيجيات اختراق الحسابات، تنفيذ ما قبل البيع، تصميم الحلول والتدريب. هو/هي خبير تقني يبني علاقات قوية مع الشركاء والعملاء ويدفع الأعمال من خلال مبادرات تقنية متعددة.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
• العمل كخبير في تصميم الحلول/الفنية لمنتجات/خدمات الشركة
• العمل مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات اختراق حسابات محددة وتحقيق الأهداف المحددة
• إنشاء حسابات محددة للمنتج(المنتجات)، الخدمة(الخدمات) وخطط المبيعات المتعلقة بمنتجات/خدمات الشركة
• التعاون مع فريق المبيعات في تأهيل الفرص، ودعم وتقديم المشورة بشأن الجانب الفني من دورة حياة المبيعات بما في ذلك التأهيل الفني، تقديم مقترحات الحلول والتصاميم والمظاهرات عالية المستوى
• تشغيل وإدارة ودفع إثبات المفاهيم (POC) وطلبات العروض (RFP) وإغلاق الفرص من منظور ما قبل البيع والتنفيذ
• بناء علاقات قوية مع الشركاء والعملاء دعماً لأهداف المبيعات;
• قيادة المكالمات البيعية الفنية
• إدارة التبني، التكامل وتوليد القيمة للمنتجات/الخدمات المقدمة ضمن أعمال العملاء/الشركاء والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات ذات الصلة
• إكمال الوثائق المطلوبة لما قبل البيع بشكل سريع ودقيق
• تطوير المحتوى، تدريب ودعم الشركاء والعملاء
• الرد على استفسارات الدعم بعد ساعات العمل خلال الدورات المعينة وتصعيد القضايا إذا لزم الأمر
• وضع الأنظمة المتاحة موضع التنفيذ (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين، الفرص وتسجيل الصفقات) من أجل كفاءة المخرجات ومعاييرها.
متطلبات الوظيفة
التعليم
درجة البكالوريوس في هندسة الكمبيوتر، علوم الكمبيوتر أو أي مجال ذي صلة.
الخبرة
• خبرة مثبتة في هندسة المبيعات ما قبل البيع أو استشارات الحلول التي تدعم البنية التحتية، حماية البيانات، الأمن، أو منصات السحابة في البيئات المؤسسية.
• خبرة عملية مع تقنيات النسخ الاحتياطي، الاستعادة، حماية البيانات، التخزين، أو تقنيات المرونة السيبرانية عبر البنية التحتية المحلية، الهجينة، والسحابية.
• معرفة عملية بمفاهيم أمن البيانات، بما في ذلك مرونة برامج الفدية، التخزين غير القابل للتغيير، التشفير، وضوابط الوصول.
• إلمام بالتقنيات التنافسية واهتمام بتطوير مهارات التموقع التنافسي.
• خبرة في دعم إثباتات المفهوم، التقييمات، وعمليات اتخاذ القرار الفني.
• القدرة على ترجمة الهندسة التقنية إلى قيمة واضحة للعملاء ونتائج الأعمال.
• خبرة في الشراكة مع تنفيذيي الحسابات لدعم دورات مبيعات معقدة وتعدد أصحاب المصلحة.
• قدرة مثبتة على الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي لتعزيز الإنتاجية، تبسيط سير العمل، ودعم اتخاذ القرار
• فهم لعمليات الشراء المؤسسية وديناميات الصفقات.
• مهارات قوية في التواصل والعرض، قادر على توضيح المفاهيم التقنية لجمهور الأعمال والتقنية بوضوح.
• عقلية تعاونية مع القدرة على إدارة مواقف العملاء المعقدة بشكل احترافي وواثق.
• الشهادات الصناعية في السحابة، البيانات، أو التقنيات المجاورة تعد ميزة.
• يجب أن يكون لديه إتقان للغة الإنجليزية (قادر على التفاعل بطلاقة عند التحدث، القراءة، والكتابة في بيئة مهنية).