الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

.
نطاق الوظيفةفي HPE، نجمع بين ألمع العقول لخلق حلول تكنولوجية رائدة وتطوير طريقة عيش الناس وعملهم. إرثنا يلهمنا بينما نتقدم مكرسين أنفسنا لمساعدة عملائنا على ترك بصمتهم في العالم.
الدور المطلوب يركز على تقديم الدعم الفني و/أو القيادة في إنشاء وتقديم حلول تكنولوجية مصممة لتلبية احتياجات الأعمال للعملاء. ينشئ ويحافظ على علاقات فعالة مع العملاء لضمان رضا العملاء. يقدم أعمق مستوى من الخبرة المتعلقة بالمنتجات والتكنولوجيا المتاحة للعملاء من أي شخص في منظمة المبيعات في حالات السعي للصفقات. متماشي مع منتجات معينة أو خطوط منتجات.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
• يشارك في مناقشات معمقة ويجمع معلومات حول الاحتياجات التقنية للعملاء ويقيم البنية التحتية الحالية لتكنولوجيا المعلومات الخاصة بالعميل ويترجم الرؤية التقنية إلى رؤية التنفيذ لتصميم حل تقني شامل. بالإضافة إلى ذلك، يحدد البدائل التقنية والعيوب المحتملة للحل المقترح.
• يتعاون مع فرق الحسابات ومنظمات الشركة الأخرى في تطوير وتواصل القيم الرئيسية ونقاط التفاوض لمجموعة منتجات معينة وتكنولوجيا.
• يقدم عروضاً جذابة ومقنعة تتناول المتطلبات والتوقعات المحددة؛ يربط بفاعلية بين الميزات والوظائف التقنية لحلول الشركة والفوائد التجارية الملموسة التي تلبي تحديات العملاء.
• يحمي ويوسع وجود HPE مع العميل من خلال الاستفادة من التقنيات الجديدة، والترقيات، والتحديثات لقاعدة الشركة المثبتة. يطور استراتيجيات لمواجهة التهديدات التنافسية المحتملة.
• مسؤول عن تحديث معلومات خط الأنابيب وتعكس بدقة منطقة المسؤولية لضمان رعاية جميع الصفقات والحركة المستمرة للفرص للإغلاق.
• يسهل الانتقال السلس من المبيعات إلى التنفيذ من خلال توجيه الفرق المناسبة إلى تصميم الحل التقني وتحديد الاحتياجات التدريبية ذات الصلة.
متطلبات الوظيفة
• يظهر مهارات تقنية عميقة في المجال المعين للتخصص في محفظة بيانات HPE بما في ذلك منتجات التخزين وSAN، وبرامج النسخ الاحتياطي والتعافي من الكوارث من HPE ومنصة Ezmeral.
• معرفة جيدة بعروض الشركة، والمبادرات الاستراتيجية، والاتجاهات الحالية، ومنتجات واستراتيجيات المنافسين ضمن منطقة المسؤولية.
• يظهر تقنيات بيع استشارية ممتازة، بما في ذلك الاستماع النشط، والإطار، والكتابة على اللوحات البيضاء، وسرد القصص، إلخ.
• معرفة بأعمال الشركة، والأدوات التقنية، وأنظمة وأدوات CRM القياسية.
• معرفة عملية واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي، والتدوين، وتقنيات مشاركة المعلومات ذات الصلة.
• معرفة قوية بعروض الشركاء وكيفية الوصول إليهم والتفاعل معهم والتعاون بفاعلية.
• يفضل بشدة الحصول على شهادات صناعية قائمة على المعرفة والخبرة.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات ممتازة، بما في ذلك العناية الواجبة المناسبة.
• رغبة ودافع للتعلم ومواكبة المشهد التكنولوجي المتطور بسرعة.
• خبرة في المشاركة في تكوين الحلول وإنشاء إثبات المفاهيم لتلبية متطلبات العملاء.
التعليم
درجة البكالوريوس في هندسة الكمبيوتر، علوم الكمبيوتر أو أي مجال ذي صلة.
الخبرة
• 5-8 سنوات من الخبرة في صناعة التكنولوجيا مع التركيز على الاستشارات التقنية وبيع الحلول.
• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي وإتقان اللغتين الإنجليزية والبلغارية.
• خبرة مثبتة في تقنيات الحوسبة بما في ذلك أنظمة تخزين البيانات، وSAN، وتخصيص المضيف.
• خلفية في تقنيات البرمجيات المعرفة Containers وLinux تعتبر ميزة.

مهندس ما قبل البيع Midis Group

مهندس ما قبل البيع
Midis Group