مهندس ما قبل البيع

Midis Group

.
نطاق الوظيفة
في HPE، نجمع بين ألمع العقول لخلق حلول تكنولوجية مبتكرة وتقدم الطريقة التي يعيش بها الناس ويعملون. إرثنا يلهمنا بينما نتقدم مكرسين أنفسنا لمساعدة عملائنا في ترك بصمتهم على العالم.
الدور المطلوب يركز على تقديم الدعم الفني و/أو القيادة في إنشاء وتقديم حلول تكنولوجية مصممة لتلبية احتياجات عمل العميل. ينشئ ويحافظ على علاقات فعالة مع العملاء لضمان رضا العملاء. يوفر أعمق مستوى من الخبرة المحددة بالمنتج والتكنولوجيا المتاحة للعملاء من أي شخص في منظمة المبيعات في حالات السعي للصفقات. متماشياً مع منتجات معينة أو خطوط منتجات.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
• يشارك في مناقشات عميقة ويجمع المعلومات حول احتياجات العملاء الفنية ويقيم البنية التحتية الحالية لتكنولوجيا المعلومات للعميل ويترجم الرؤية التقنية إلى رؤية التنفيذ لتصميم حل تقني شامل. بالإضافة إلى ذلك، يحدد البدائل التقنية والعيوب المحتملة للحل المقترح.
• يتعاون مع فرق الحسابات ومنظمات الشركة الأخرى في تطوير وتوصيل مقترحات القيمة الرئيسية ونقاط التفاوض لمجموعة معينة من المنتجات والتكنولوجيا.
• يقدم عروضاً تقديمية مثيرة ومقنعة تتناول المتطلبات والتوقعات المحددة؛ يربط بفعالية الميزات والوظائف التقنية لحلول الشركة بفوائد تجارية ملموسة تلبي تحديات العميل.
• يحمي ويوسع وجود HPE مع العميل من خلال الاستفادة من التقنيات الجديدة والترقيات والتحديثات لقاعدة الشركة المثبتة. يطور استراتيجيات لمواجهة التهديدات التنافسية المحتملة.
• مسؤول عن تحديث معلومات خط الأنابيب وتعكس بدقة منطقة المسؤولية لضمان رعاية جميع الصفقات والحركة المستمرة للفرص للإغلاق.
• يسهل الانتقال السلس من المبيعات إلى التنفيذ من خلال توجيه الفرق المناسبة إلى تصميم الحل التقني وتحديد احتياجات التدريب ذات الصلة.
متطلبات الوظيفة
• يظهر مهارات تقنية عميقة في منطقة التخصص المعينة محفظة بيانات HPE بما في ذلك منتجات التخزين وSAN، برمجيات النسخ الاحتياطي والتعافي من الكوارث HPE ومنصة Ezmeral.
• معرفة جيدة بعروض الشركة، المبادرات الاستراتيجية، الاتجاهات الحالية، منتجات واستراتيجيات المنافسين ضمن منطقة المسؤولية.
• يظهر تقنيات بيع استشارية ممتازة، بما في ذلك الاستماع النشط، الإطار، الكتابة على اللوحات، سرد القصص، إلخ.
• معرفة بأعمال الشركة، الأدوات التقنية، وأنظمة وأدوات إدارة علاقات العملاء القياسية.
• معرفة عملية واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي، التدوين، وتقنيات مشاركة المعلومات ذات الصلة.
• معرفة قوية بعروض الشركاء وكيفية الوصول إليهم والتفاعل معهم والتعاون معهم بفعالية.
• يفضل بشدة الشهادات الصناعية المعتمدة على المعرفة والخبرة.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات ممتازة، بما في ذلك العناية الواجبة المناسبة.
• رغبة ودافع للتعلم ومواكبة مشهد تكنولوجيا المعلومات المتطور بسرعة.
• خبرة في المشاركة في تكوين الحلول وإنشاء إثبات المفاهيم لتلبية متطلبات العملاء.
التعليم
درجة البكالوريوس في هندسة الكمبيوتر، علوم الكمبيوتر أو أي مجال ذي صلة.
الخبرة
• 5-8 سنوات من الخبرة في صناعة التكنولوجيا مع التركيز على الاستشارات التقنية وبيع الحلول.
• مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي وإتقان اللغتين الإنجليزية والبلغارية.
• خبرة مثبتة في تقنيات الحوسبة بما في ذلك أنظمة تخزين البيانات، SAN وتخزين الأجهزة الافتراضية.
• خلفية في التقنيات المحددة بالبرمجيات والحاويات ولينكس تعتبر ميزة.