مدير مبيعات ما قبل البيع

Midis Group

العمل مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات اختراق حسابات محددة.

إنشاء حسابات محددة للمنتج (المنتجات)، الخدمة (الخدمات) وخطط المبيعات المتعلقة بمنتجات المؤسسات.

التعاون مع فريق المبيعات في تأهيل الفرص، ودعم وتقديم المشورة بشأن الجانب الفني من دورة حياة المبيعات بما في ذلك التأهيل الفني، تصميم الحلول، تقديم مقترحات الحلول والتصاميم والبرامج التقديمية عالية المستوى.

العمل على الخطة المالية للفريق ومراقبة تنفيذها الصحيح مع مراقبة التكاليف، والتحكم في النفقات وتأمين تحقيق الأهداف المحددة.

إدارة وتحفيز إثبات المفاهيم (POC) وطلبات العروض (RFP) وإغلاق الفرص من منظور ما قبل البيع والتنفيذ.

بناء علاقات قوية مع الشركاء والعملاء لدعم أهداف المبيعات، وشمل الأفراد واستغلال الموارد والميزانيات المؤسسية حسب الاقتضاء.

قيادة مكالمات المبيعات الفنية.

تحديد استفسارات العملاء والمشكلات، والاستجابة لاحتياجاتهم ومطابقة المتطلبات مع الحلول الموجودة.

إنشاء محتويات التدريب عند الحاجة.

إعداد وتقديم تقارير دورية ومراجعة الأداء مع الفريق الإداري المعني.