مدير مبيعات ما قبل البيع

Midis Group

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على عمليات وأنشطة القسم اليومية وتحديد الأهداف وتصميم إطار زمني للتنفيذ في الوقت المناسب;
• العمل كخبير في تصميم الحلول الفنية للمنتجات المعينة;
• التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات اختراق حسابات معينة;
• إنشاء حسابات محددة للمنتج(المنتجات) وخطط الخدمات والمبيعات المتعلقة بمنتجات المؤسسات;
• التعاون مع فريق المبيعات في تأهيل الفرص، ودعم وتقديم المشورة بشأن الجانب الفني من دورة حياة المبيعات بما في ذلك التأهيل الفني، وتصميم الحلول، وتقديم مقترحات الحلول والتصاميم عالية المستوى والعروض التوضيحية;
• إدارة وإجراء وإدارة إثبات المفاهيم (POC) وطلبات العروض (RFP) وإغلاق الفرص من منظور ما قبل البيع والتنفيذ;
• بناء علاقات قوية مع الشركاء والعملاء لدعم أهداف المبيعات، والانخراط مع الموظفين واستغلال الموارد والميزانيات المؤسسية حسب الاقتضاء;
• قيادة المكالمات الفنية للمبيعات;
• تحديد استفسارات العملاء والمشكلات، وتلبية احتياجاتهم وتخطيط المتطلبات مع الحلول الحالية;
• إنشاء محتوى تدريبي عند الحاجة;
• إعداد وتقديم تقارير دورية ومراجعة الأداء مع فريق الإدارة المعني.