مدير مبيعات ما قبل البيع

AITS

تساعد هذه الوظيفة في تحويل احتياجات العملاء إلى حلول مصممة خصيصًا تفوز بصفقات كبيرة. يقودون فريقًا ماهرًا لشرح قيمة عروض الشركة بوضوح وفعالية.

تشمل الوظيفة مشاركة الأفكار المفيدة مع القادة، وتحسين كيفية عمل الفريق، وضمان تلبية الحلول لتوقعات العملاء. من خلال البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق وتعليقات العملاء، يساعدون الشركة في البقاء متقدمة على المنافسين. يعزز عملهم المبيعات، ويحافظ على رضا العملاء، ويدعم النجاح التجاري على المدى الطويل.

المهام والمسؤوليات

• قيادة وإدارة استراتيجية لمنظمة ما قبل المبيعات، وتطوير استراتيجيات دعم مبيعات شاملة تتماشى مع أهداف العمل العامة.
• توجيه وتطوير فريق من المهنيين في ما قبل المبيعات، وتقديم التدريب، وإرشادات الأداء، وفرص تطوير الحياة المهنية لتعزيز قدرات الفريق وفعاليته.
• الإشراف على تصميم الحلول المعقدة وعمليات المبيعات التقنية للحسابات الاستراتيجية عالية القيمة، وضمان نهج شامل ومبتكر للحلول.
• تأسيس وتنفيذ منهجيات قوية لما قبل المبيعات، وأفضل الممارسات، والعمليات الموحدة لتحسين كفاءة الفريق واتساق تسليم الحلول.
• التعاون بشكل وثيق مع القيادة العليا في المبيعات، وإدارة المنتجات، وفرق التسليم لت aligning الحلول التقنية مع الأهداف الاستراتيجية للشركة والوضع في السوق.
• تطوير عروض فنية متقدمة، واقتراحات شاملة، وعروض معقدة توضح مقترحات قيمة معقدة للجماهير التنفيذية العليا.
• دفع إنشاء أطر حلول قابلة للتكرار والتوسع يمكن الاستفادة منها عبر فرص مبيعات متعددة وقطاعات السوق.
• إجراء تحليلات تنافسية متقدمة لفهم ديناميكيات السوق، وعروض المنافسين، واستراتيجيات التمايز المحتملة للمنظمة.
• إدارة وتحسين تخصيص موارد ما قبل المبيعات، وضمان إنتاجية الفريق المثلى والتوافق الاستراتيجي مع أهداف تطوير الأعمال.
• تمثيل المنظمة في مؤتمرات الصناعة الرئيسية، واجتماعات التنفيذيين للعملاء، وأحداث تطوير الأعمال الاستراتيجية.
• الإشراف على إدارة مكتبة ديمو شاملة وضمان الوثائق الصحيحة المتعلقة بالصيانة السجلات لدعم أنشطة المبيعات بفعالية.
• تصميم وتنفيذ برامج تدريب تقنية متقدمة لفرق المبيعات وما قبل المبيعات لتحديث قدرات المنظمة بشكل مستمر.
• قيادة مبادرات إثبات المفهوم (POC) ومشاريع تجريبية للارتباطات المعقدة وعالية المخاطر مع العملاء.
• تقديم مدخلات استراتيجية في تطوير خارطة طريق المنتج بناءً على رؤى السوق الشاملة وتعليقات العملاء.
• تأسيس مقاييس ومؤشرات أداء رئيسية (KPIs) لقياس وتحسين فعالية فريق ما قبل المبيعات ومساهمته في توليد الإيرادات.
• المشاركة في مناقشات على مستوى التنفيذيين لتشكيل استراتيجيات الذهاب إلى السوق ونُهج تطوير الأعمال على المدى الطويل.
• تحديد ورعاية فرص الشراكة الاستراتيجية التي يمكن أن تعزز القدرات التقنية للمنظمة ونطاقها في السوق.

الكفاءات الرئيسية

1. الخبرة التقنية وتصميم الحلول

   • معرفة تقنية عميقة في مجالات الصناعة، والتقنيات الناشئة، وهندسة الحلول
   • قدرة متقدمة على تحويل القدرات التكنولوجية المعقدة إلى قيمة أعمال واضحة وحلول مبتكرة للعملاء

2. القيادة الاستراتيجية

   • تفكير استراتيجي متقدم مع رؤية شاملة للمنظمة
   • مهارات حل المشكلات على مستوى عالٍ مع قدرات تواصل قوية

3. المبيعات والذكاء التجاري

   • فهم عميق لدورات مبيعات المؤسسات ومنهجيات بيع الحلول
   • وعي تجاري قوي مع القدرة على تطوير مقترحات قيمة مقنعة

4. تطوير الفرق، والإرشاد، والتعلم المستمر

   • تدريب متقدم، وإدارة الأداء، وتطوير المواهب مع التركيز على بناء فرق ما قبل المبيعات عالية الأداء
   • الالتزام بالنمو المهني، والابتكار التكنولوجي، والحفاظ على عقلية مرنة مع المرونة في بيئات الأعمال المعقدة

5. التواصل وإدارة العلاقات

   • مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة، القدرة على التفاعل بفعالية مع المسؤولين التنفيذيين على مستوى C
   • قدرات تواصل شخصية وشبكية قوية، مهارات تقديم متطورة وسرد القصص

6. التعاون عبر الوظائف

   • إدارة أصحاب المصلحة المتقدمة عبر وظائف متعددة في المنظمة
   • مهارات تعاونية قوية مع فهم شامل للديناميات التنظيمية

7. تميز العملية والمنهجية

   • نهج منهجي مدفوع بالقياسات في تصميم الحلول وإدارة الأداء

8. الذكاء السوقي والتنافسي

   • قدرات متقدمة في التحليل التنافسي وبحوث السوق
   • قدرة استراتيجية على تحويل رؤى السوق إلى استراتيجيات عمل قابلة للتنفيذ