أخصائي ما قبل البيع (شراكات EdTech)
Classera
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 4 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
3 - 5 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريوس في العلوم(أجهزة الكمبيوتر)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
أخصائي ما قبل البيع (شراكات EdTech) مسؤول عن دفع النجاح الفني لحلول الشركاء المدمجة ضمن نظام Classera LMS. ستعمل هذه الوظيفة عن كثب مع شركاء EdTech، والمبيعات، ونجاح العملاء، وفرق المنتجات لضمان تقديم الحلول بسلاسة، والتحقق الفني الدقيق، وتقديم عروض جذابة للعملاء.
المرشح المثالي يفهم كل من SaaS / EdTech البيئات التقنية وتدفقات التعليم، ويمكنه ترجمة قدرات الشركاء إلى مقترحات قيمة واضحة تتماشى مع احتياجات العملاء في المملكة العربية السعودية والمنطقة الأوسع.
المسؤوليات الرئيسية
- التصرف كسفير تقني لجميع حلول الشركاء EdTech المدمجة مع Classera LMS.
- الحفاظ على معرفة عميقة بميزات الشركاء، القدرات التقنية، خرائط الطريق، ونقاط التكامل.
- دعم فرق المبيعات في وضع الحلول، رسم خرائط حالات الاستخدام، والتمييز التنافسي لكل حل شريك.
دعم ما قبل البيع للصفقات
- إجراء عروض توضيحية مخصصة وعروض تقديمية تشرح كيفية عمل حلول الشركاء داخل نظام Classera.
- دعم تأهيل الفرص عن طريق التحقق من الجدوى التقنية، استعداد التكامل، ومتطلبات العملاء.
- بناء تصاميم الحلول الموجهة للعملاء، مخططات تدفق العمل، وكتابات تقنية.
- الرد على طلبات تقديم العروض، استفسارات الأسعار، والاستبيانات الفنية المتعلقة بمنتجات الشركاء.
المعرفة بالتكامل والتنسيق الفني
- فهم إطار العمل للتكامل في Classera (APIs، SSO، LTI، مزامنة البيانات، إلخ).
- التنسيق مع فريق المنتجات والهندسة لفحص جدوى التكامل المتقدم.
- ضمان تمثيل جميع حلول الشركاء بدقة في بيئات العرض والمستندات.
التعاون مع المبيعات ونجاح العملاء
- المشاركة في الاجتماعات الرئيسية مع العملاء لدعم مقترحات حلول الشركاء.
- العمل مع المبيعات لبناء استراتيجيات الفوز للفرص التي تشمل حلول الشركاء.
- دعم نجاح العملاء أثناء التوجيه أو التحديات المتعلقة بالتبني المبكر للتكاملات الخاصة بالشركاء.
- تقديم جلسات تدريبية لفرق المبيعات ونجاح العملاء لضمان فهم قوي داخلي لعروض الشركاء.
ذكاء السوق ودائرة الملاحظات
- تقديم ملاحظات منظمة لفرق المنتجات والشراكات حول:
- احتياجات العملاء
- تحركات المنافسين
- ثغرات الشركاء
- اتجاهات السوق في EdTech
- المشاركة في مناقشات خارطة الطريق للشركاء وتمثيل مصالح العملاء من الميدان.
مؤشرات الأداء الرئيسية
- نسبة الفوز للفرص المدعومة التي تشمل حلول الشركاء EdTech
- امتثال SLA للمدخلات التقنية، العروض التوضيحية، ودعم RFP
- جودة العرض والتحويل إلى فرص المرحلة التالية
- دقة الوثائق التقنية وتصاميم الحلول
- رضا أصحاب المصلحة الداخليين (المبيعات، CS، المنتج)
- رضا الشركاء عن مشاركة Classera في ما قبل البيع
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التعليم & الخبرة
- درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو نظم المعلومات أو مجال ذو صلة.
- 3+ سنوات من الخبرة في ما قبل البيع، استشارات الحلول، أو المبيعات التقنية.
- يفضل أن تكون لديك خبرة في SaaS، EdTech، منصات LMS، أو تكامل الأنظمة.
- معرفة بقطاع التعليم في المملكة العربية السعودية تعتبر ميزة إضافية.
المهارات التقنية
- فهم قوي لتكاملات API، SSO، LTI، منصات السحابة، وتدفقات البيانات.
- القدرة على إنشاء مخططات تقنية (Visio، Draw.io، LucidChart).
- مهارات قوية في العرض وتقديم العروض التوضيحية.
- القدرة على فهم وثائق منتجات الشركاء وترجمتها إلى قيمة تجارية.
القطاع المهني للشركة
- تربية
- تدريب
- تعليم
- الأكاديمية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- أخصائي ما قبل البيع (شراكات EdTech)
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com