أخصائي ما قبل البيع (شراكات التعليم التكنولوجي)
Classera
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
3 - 5 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريوس في العلوم(أجهزة الكمبيوتر)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
أخصائي ما قبل البيع (شراكات التعليم التكنولوجي) مسؤول عن تحقيق النجاح الفني لحلول الشركاء المدمجة ضمن نظام Classera LMS البيئي. ستعمل هذه الوظيفة عن كثب مع شركاء التعليم التكنولوجي والمبيعات وفرق نجاح العملاء والمنتجات لضمان تقديم الحلول بسلاسة، والتحقق الفني الدقيق، وعرض تجارب مقنعة للعملاء.
المرشح المثالي يفهم كل من SaaS / التعليم التكنولوجي البيئات الفنية و عمليات التعليم، ويمكنه تحويل قدرات الشركاء إلى مقترحات قيمة واضحة تتماشى مع احتياجات العملاء في المملكة العربية السعودية والمنطقة الأوسع.
المسؤوليات الرئيسية
- التصرف كسفير فني لجميع حلول شركاء التعليم التكنولوجي المدمجة مع نظام Classera LMS.
- الحفاظ على معرفة متعمقة بميزات الشركاء والقدرات الفنية وخطط الطريق ونقاط التكامل.
- دعم فرق المبيعات في تقديم الحلول، ورسم خرائط حالات الاستخدام، والتمييز التنافسي لكل حل من حلول الشركاء.
دعم ما قبل البيع للصفقات
- إجراء عروض تقديمية مخصصة تشرح كيفية عمل حلول الشركاء داخل نظام Classera.
- دعم تأهيل الفرص من خلال التحقق من الجدوى الفنية، واستعداد التكامل، ومتطلبات العملاء.
- بناء هياكل الحلول التي تواجه العملاء، ومخططات سير العمل، وكتابات فنية.
- الرد على طلبات تقديم العروض، وطلبات الأسعار، والاستبيانات الفنية المتعلقة بمنتجات الشركاء.
معرفة التكامل والتنسيق الفني
- فهم إطار التكامل الخاص بـ Classera (APIs، SSO، LTI، مزامنة البيانات، إلخ).
- التنسيق مع فريق المنتج والهندسة للتحقق من جدوى التكامل المتقدم.
- ضمان تمثيل جميع حلول الشركاء بدقة في بيئات العرض التقديمي والمستندات.
التعاون مع المبيعات ونجاح العملاء
- المشاركة في اجتماعات العملاء الرئيسية لدعم مقترحات حلول الشركاء.
- العمل مع المبيعات لبناء استراتيجيات الفوز للفرص المتعلقة بحلول الشركاء.
- دعم نجاح العملاء خلال تحديات التبني المبكر المتعلقة بتكامل الشركاء.
- تقديم جلسات تدريبية لفرق المبيعات ونجاح العملاء لضمان فهم داخلي قوي لعروض الشركاء.
المعلومات السوقية ودورة التغذية الراجعة
- تقديم تغذية راجعة منظمة لفريق المنتج والشراكات حول:
- احتياجات العملاء
- تحركات المنافسين
- فجوات الشركاء
- اتجاهات السوق في التعليم التكنولوجي
- المشاركة في مناقشات خطط الطريق الخاصة بالشركاء وتمثيل مصالح العملاء من الميدان.
مؤشرات الأداء الرئيسية
- نسبة الفوز للفرص المدعومة المتعلقة بحلول الشركاء في التعليم التكنولوجي.
- الامتثال لمستوى الخدمة للمدخلات الفنية والعروض التقديمية ودعم طلبات تقديم العروض.
- جودة العرض التقديمي والتحويل إلى الفرص في المرحلة التالية.
- دقة الوثائق الفنية وتصاميم الحلول.
- رضا أصحاب المصلحة الداخليين (المبيعات، نجاح العملاء، المنتج).
- رضا الشركاء عن مشاركة Classera في مرحلة ما قبل البيع.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التعليم والخبرة
- درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، الهندسة، نظم المعلومات، أو مجال ذي صلة.
- 3+ سنوات من الخبرة في ما قبل البيع، استشارات الحلول، أو المبيعات الفنية.
- تجربة في SaaS، التعليم التكنولوجي، منصات LMS، أو تكامل الأنظمة مفضلة بشدة.
- الإلمام بقطاع التعليم في المملكة العربية السعودية يعد ميزة.
المهارات الفنية
- فهم قوي للتكاملات المبنية على API، SSO، LTI، منصات السحاب، وعمليات البيانات.
- القدرة على إنشاء مخططات فنية (Visio، Draw.io، LucidChart).
- مهارات قوية في تقديم العروض وتوصيل العروض التقديمية.
- القدرة على فهم وثائق منتجات الشركاء وترجمتها إلى قيمة تجارية.
القطاع المهني للشركة
- تربية
- تدريب
- تعليم
- الأكاديمية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- أخصائي ما قبل البيع (شراكات التعليم التكنولوجي)
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com