الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة
نحن نبحث عن قائد تقني للمبيعات المسبقة لشركة إلكترونيات عالمية مقرها في دبي.
الموقع دبي، الإمارات العربية المتحدة
الراتب حسب الخبرة
المؤهلات والخبرة:
• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو مجال ذي صلة (يفضل درجة الماجستير). الدرجات في مجالات غير هندسية مقبولة ولكن يجب أن تظهر خبرة عملية تقنية
• فهم قوي لتقنيات المؤسسات المحمولة وتطبيقاتها في القطاعين العام والخاص.
• إتقان في الوثائق الفنية وتصميم العمارة وكتابة مقترحات الحلول.
• الحد الأدنى من 7-10 سنوات من الخبرة في أدوار المبيعات المسبقة أو الاستشارات التقنية، مع صلة بمنصات مستوى المؤسسة وحلول المؤسسات المحمولة
• سجل حافل في تطوير وتقديم الحلول الفنية للعملاء في بيئات المبيعات المعقدة.
• خبرة في العمل مع كل من العملاء في القطاعين العام والخاص، خاصة في فهم متطلباتهم التقنية الفريدة.
المسؤوليات الرئيسية:
• خبير موضوع تقني (SME): التعاون مع مديري حسابات المبيعات لفهم متطلبات العملاء وتحديد الفجوات التقنية. خبير موضوع لضمان تلبية جميع متطلبات العملاء وفقًا لمواصفات المنتج/الحل وسياسات الشركة. مسؤول عن متابعة التحليلات التنافسية وفهم الفروق بين الشركة ومنافسيها
• تطوير الحلول: تصميم واقتراح حلول المؤسسات المحمولة التي تلبي المواصفات الفنية والأهداف التجارية للعملاء. مسؤول عن فهم المشكلات التجارية والتقنية التي تعالجها المنتجات بما في ذلك اللوائح الرئيسية، ومحركات الأعمال، واحتياجات الأعمال المتطورة
• دعم الاقتراح: المساعدة في إنشاء مقترحات وحلول تقنية مفصلة لمتطلبات العملاء، بما في ذلك خطط التنفيذ وتقديرات التكلفة. العمل مع المبيعات لضمان الرد على طلبات الاقتراحات (RFPs) بشكل مهني ووفقًا لمعايير الصناعة
• مشاركة العملاء: المشاركة في اجتماعات العملاء لتقديم الحلول الفنية، ومعالجة المخاوف، وبناء الثقة مع أصحاب المصلحة. الحفاظ على علاقات فنية رئيسية مع العملاء وضمان رضا العملاء
• إدارة المشروع: العمل كمدير مشروع للنشر الرئيسي والرئيسي. تقديم تقارير الحالة عن أنشطة الفريق مقابل الأهداف المحددة من قبل القسم
• التعاون: العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية (مثل المبيعات، تخطيط المنتج، البحث الداخلي، خدمات KNOX؛ الدعم الفني للمؤسسات) لضمان أن الحلول قابلة للتطبيق وتتماشى مع قدرات المنظمة. العمل مع إدارة المنتج والتسويق للمساعدة في تحديد/تحسين رسائل المبيعات وضمان تطوير حزم المبيعات وتوصيل الرسائل لفريق المبيعات. من المتوقع أيضًا أن تتفاعل مع فريق تخطيط الحلول والمنتجات في المقر الرئيسي لضمان تنافسية عروض الحلول
• دعم ما بعد البيع: تقديم إرشادات تقنية خلال مرحلة التنفيذ لضمان تنفيذ المشروع بسلاسة ورضا العميل. تدريب الشركاء والعملاء على الحل ودعمهم في التنفيذ.
الكفاءات:
• الخبرة الفنية: معرفة عميقة بتقنيات المؤسسات المحمولة ودمجها في بيئات العملاء. خبرة مع EMM/MDM معادلة من VMware وMicrosoft وJamf وCitrix وغيرها.
• حل المشكلات: القدرة على تحليل التحديات التقنية المعقدة واقتراح حلول مبتكرة.
• التواصل: مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة لشرح المفاهيم التقنية لأصحاب المصلحة غير التقنيين.
• التعاون: قدرة قوية على العمل عبر الوظائف مع فرق المبيعات والهندسة والمنتجات لتقديم حلول متكاملة.
• التكيف: المرونة لتعديل الحلول بناءً على احتياجات العملاء المتطورة واتجاهات السوق.
• التركيز على العميل: الالتزام بفهم متطلبات العملاء وتقديم حلول تلبي توقعاتهم.
• إتقان اللغة العربية مرغوب
عن الدور:
يركز هذا الدور على سد الفجوة بين متطلبات العملاء والقدرات التقنية لحلول المؤسسات المحمولة بطريقة تمكن العميل من الاستفادة من المؤسسات التابعة للشركة. يركز الدور على تمكين فريق المبيعات ومدير حساب المبيعات من خلال فهم الاحتياجات التقنية للعملاء، وتطوير حلول مخصصة، وضمان نجاح توسيع/إغلاق الصفقات في كل من القطاعين العام والخاص.

Pre Sales Technical Lead
Client of Pink Camel

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها

Pre Sales Technical Lead Client of Pink Camel

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها

Pre Sales Technical Lead
Client of Pink Camel