مهندس مبيعات قبل البيع

Axway

نظرة عامةنحن نبحث عن مهندس ما قبل البيع الجديد للانضمام إلى فريق Axway! ستنضم إلى فريق المبيعات في مكتبنا في دبي وتمثل Axway وهي شركة برمجيات عالمية ورائدة في السوق في إدارة تدفقات البيانات.المسؤولياتتبحث Axway عن استشاري ما قبل البيع الذي يواجه العملاء والذي لديه دافع للمساعدة في دفع الأعمال الجديدة، والترويج لتقنيتنا، وتوجيه وتدريب العملاء الجدد، وتحديد الإمكانيات الإدارية مع العملاء الحاليين. من المثالي أن يظهر هذا المرشح مستوى عاليًا من الخبرة التقنية في البوابات، والمنتجات الرائدة في الصناعة والمنتجات. سيكون لديه أيضًا سجل حافل من المساعدة للعملاء في تعريف هيكلهم الرقمي للاستفادة بشكل أفضل من هذه المنتجات.مسؤوليات إضافية التعاون مع فرق مبيعات Axway لتحديد وتصميم وتفصيل الجوانب التقنية وقابلية الحلول المقترحة. تقديم ورش عمل الحلول، وعروض المنتجات، والتعليم الفني، وإثبات المفاهيم. تقديم محتوى تقني لمناقصات RFI/RFP. دعم التصعيدات التقنية، وتصميم الحلول؛ والإجابة على الأسئلة الفنية طوال عملية البيع من أجل التقدم/إغلاق المبيعات وتطوير علاقات العملاء. الحفاظ على فهم لصناعة العميل، بما في ذلك اتجاهات الصناعة، وعمليات الأعمال في الصناعة. سيكون المرشح الناجح متحمسًا لتقنيات المنصات (مثل دورة الحياة، والميكرو خدمات، وحوكمة B2B ونقل الملفات) وسيكون لديه أو سيطور فهمًا قويًا للسحابة، والبيئات المحلية والهجينة. بالإضافة إلى ذلك، سيعمل مع، التقنية والمبيعات، والخدمات المهنية، ونظام شركائنا التجاريين.المؤهلات المؤهلات proven relationship and organizational skills والقدرة على العمل بفعالية مع منظمات متعددة. القدرة على فهم مشاكل الأعمال، وصياغة حل مطابق بناءً على برمجيات Axway، وبناء اقتراح قيمة، وتحديد سبب مقنع لاتخاذ إجراء. القدرة على التواصل بفعالية ودقة، كتابةً وشفهيًا. القدرة على قيادة مناقشة بثقة مع مجموعة من مديري المنتجات، والمهندسين، والمديرين التنفيذيين. فهم قوي لاتجاهات الحوسبة السحابية. فهم التقنيات التنافسية ومكانتها في السوق. عقلية أفضل معًا وإحساس بالعجلة. ستدعم هذه الوظيفة العملاء والشركاء عبر إيطاليا.المتطلبات الفنية والمهنيةالخبرة يجب أن يكون لدى المرشح حد أدنى من 3 سنوات من الخبرة كمهندس برمجيات، أو ما قبل البيع أو استشارات تقنية، ويفضل أن يكون ذلك في شركات البرمجيات الكبيرة. درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات.المتطلبات الفنية والمهنية المفضلة تعتبر مهارات Java، JavaScript، أو البرمجة النصية مرغوبة للغاية. الخبرة مع K8s/Openshift. معرفة بالذكاء الاصطناعي. معرفة عملية بـ (طوابير الرسائل، والاتصالات المتزامنة وغير المتزامنة، وبروتوكولات المعاملات)، REST، وتقنيات خدمات الويب (SOAP، XML)، ومعايير الأمان المؤسسي (oAuth، SAML، LDAP، SSO). تعتبر خبرة دورة حياة مطور البرمجيات، وخطوط CI/CD ميزة إضافية.نظرة عامة عن الشركةفي Axway، نحن أكثر من مجرد شركة نحن رواد. على مدار 25 عامًا، كنا نمكن المنظمات لتحقيق التحول الرقمي وإطلاق الابتكار. مع وجود في 100 دولة، وأكثر من 11,000 عميل، وفريق عالمي يتكون من أكثر من 1,400 محترف شغوف، تقود Axway مستقبل التكامل المؤسسي.