مستشار ما قبل البيع Tarjama&

دعم المبيعات

• دعم فريق المبيعات في استجابات RFP/RFI، إعداد العروض، واستراتيجيات التسعير من خلال تقديم الخبرة الفنية، رؤى المنتج، وحلول مخصصة تلبي متطلبات العميل.
• توضيح التمايز التنافسي، قيمة الاقتراح، وROI لعروض Arabic.AI.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والمساهمين، كمدير فني موثوق به طوال دورة المبيعات.

تصميم الحلول والعرض

• ترجمة احتياجات العميل إلى هندسات الحلول باستخدام منتجات Arabic.AI، بما في ذلك وكلاء AI، التطبيقات، منتجات ترجمة، الشاشات، مختبر المحتوى، وأكاديمية Arabic.AI.
• بناء وتقديم عروض منتجات مثيرة، إثبات المفاهيم (POCs)، واقتراحات حلول مخصصة.

مشاركة العميل والاكتشاف

• التفاعل مع العملاء لفهم تحديات أعمالهم، أهدافهم، وبيئاتهم التقنية.
• إجراء ورش عمل استكشافية، جمع المتطلبات، وجلسات تحديد الحلول.

التوثيق الفني والتحليل

• إنشاء وصيانة الوثائق الفنية، بما في ذلك أوراق بيانات المنتج، ومواد أخرى.
• جمع البيانات من أقسام الشركة لإعداد الوثائق الفنية وإعداد الأجزاء المختلفة من العطاء بما في ذلك كتابة الحل الفني، فريق المشروع، المنهجيات ومصفوفة الالتزام إلخ.
• التواصل مع العملاء، الأطراف الثالثة، وفرق المشروع حول هندسة الحلول.
• تحديد النطاق المطلوب للحل الفني لمعالجة متطلبات العميل/RFP، بما في ذلك الامتثال.

تحليلات السوق والاتجاهات

• البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة وعروض المنافسين، وتقديم الرؤى لفريق التجارة.
• جمع وتقديم الملاحظات لفريق تطوير المنتج بناءً على تفاعلات العملاء ومتطلبات السوق.
• تمثيل Arabic.AI في الفعاليات الصناعية، الندوات، وورش عمل العملاء.

التعاون عبر الوظائف

• التعاون مع فرق متعددة التخصصات، بما في ذلك إدارة المنتج والفرق التجارية، لضمان التوافق على رسائل المنتج، الموقف، واحتياجات العملاء.
• التعاون مع فريق العطاءات لتحليل وفهم متطلبات العملاء كما هو مفصل في مواصفات العطاء (RFPs/RFIs/RFQs).
• التعاون مع التسويق لتحسين المواد (أوراق البيانات، العروض التقديمية، دراسات الحالة).

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو نظم المعلومات الإدارية أو أي مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في دور ما قبل البيع، استشارات الحلول، أو المبيعات التقنية في (AI، SaaS، Cloud، أو حلول المؤسسات مفضل.
• فهم قوي لتقنيات AI، معالجة اللغة الطبيعية، وحلول SaaS/Cloud للمؤسسات.
• خبرة في بناء نماذج إثبات المفهوم، هندسة الحلول، ودمج التطبيقات المعتمدة على AI/LLM.
• خبرة مثبتة مع أنظمة CRM، ويفضل Salesforce.
• متعلم سريع يمكنه التكيف مع التقنيات والعمليات الجديدة بسرعة.
• خبرة في الأدوار التي تتعامل مع العملاء، بما في ذلك إجراء عروض المنتج، تقييم الاحتياجات، والعروض التقديمية للعملاء المحتملين.
• نهج استشاري قوي مع القدرة على فهم المفاهيم الفنية المعقدة وترجمتها إلى لغة سهلة الفهم للعملاء.
• سجل مثبت من العمل بشكل تعاوني في فرق متعددة التخصصات.
• مهارات تحليلية وحل مشكلات ممتازة.
• اهتمام واضح بمنتجات AI وتكنولوجيا اللغة.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة، كتابة وشفوية.
• مستوى ممتاز من الكفاءة مع MS Office Project وExcel وVisio وPowerPoint وSharePoint.
• معرفة بمنصات Microsoft Azure أو AWS أو GCP تعتبر ميزة.
• إجادة ممتازة لكل من اللغة الإنجليزية والعربية المنطوقة والمكتوبة.