مستشار ما قبل البيع Ghobash Group

-تقييم طلبات المعلومات، طلبات العروض، والعطاءات الواردة، إجراء تحليل المتطلبات، رسم خرائط الامتثال، تحليل ملاءمة التكنولوجيا، تحديد المخاطر، وتقديم توصيات بالعرض/عدم العرض.

-إعداد وتوحيد الردود الفنية والتجارية على طلبات العروض وطلبات المعلومات من العملاء، بما في ذلك هندسة الحلول، هياكل تقسيم العمل، مصفوفات التكامل، سجلات الافتراضات، وتتبع الامتثال.

-إجراء تحليل السعة، تقدير الجهد، وتقدير الجدول الزمني للتسليم للعطاءات، مع تطبيق تسليم أجايل.

-العمل عن كثب مع فرق التسليم والتقنية لتصميم وبناء وتقديم عروض تقديمية جذابة للمنتجات، نماذج إثبات المفاهيم، وجلسات التقييم الفني المصممة وفقًا لحالات استخدام العملاء.

-دعم فريق المبيعات في عروض العملاء، مكالمات التأهيل، ومحادثات القيمة، موضحًا مميزات كود81 وتكنولوجياها للمعنيين الفنيين والتنفيذيين.

-بناء وصيانة مكتبة من الأصول القابلة لإعادة الاستخدام قبل البيع: دفاتر الحلول، الهياكل المرجعية، بيئات العرض، نصوص إثبات المفاهيم، نماذج القياس، وعروض البيع.

-إعداد عروض تقديمية قوية جاهزة للعملاء تبرز تكنولوجيا كود81، نهج التنفيذ، ومؤهلات التسليم لكل فرصة.

-تطبيق التفكير في البيانات والذكاء الاصطناعي على حلول العملاء لتحديد أين يمكن أن تعزز الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، معالجة الوثائق الذكية، الوكلاء المحادثيين، أو التحليلات الحل المقترح.

-البقاء على اطلاع بالتقنيات الناشئة، خرائط طريق البائعين، واتجاهات السوق وتقديم توصيات بشأن المنتجات الجديدة، المسرعات، أو الشراكات التي توسع مجموعة كود81.

-بناء وصيانة علاقات تقنية قوية مع العملاء الاستراتيجيين، وتحديد ورعاية الأبطال الفنيين في كل حساب رئيسي بعيدًا عن العطاءات النشطة.

-التعاون مع بائعي التكنولوجيا والشركاء في المساعي المشتركة، العروض المشتركة، قياس التراخيص، الاقتباسات، ومفاوضات الأسعار.

-حضور الندوات عبر الإنترنت للشركاء، جلسات التمكين، وبرامج الشهادات للبقاء على اطلاع على التغييرات في المنتج، خرائط الطريق، وتحديد المواقع في السوق.