مستشار ما قبل البيع Tarjama&

المسؤوليات الرئيسية:

• دعم فريق المبيعات في استجابات RFP/RFI، إعداد الاقتراحات، واستراتيجيات التسعير من خلال تقديم الخبرة الفنية، رؤى المنتج، وحلول مخصصة تتناسب مع متطلبات العميل.
• توضيح التمايز التنافسي، قيمة العرض، والعائد على الاستثمار من عروض Arabic.AI.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة، والعمل كموثوق تقني طوال دورة البيع.

تصميم الحلول والعرض

• ترجمة احتياجات العملاء إلى هندسة الحلول باستخدام منتجات Arabic.AI، بما في ذلك وكلاء AI، التطبيقات، منتجات ترجمة، الشاشات، مختبر المحتوى، وأكاديمية Arabic.AI.
• بناء وتقديم عروض منتجات مثيرة، إثباتات المفاهيم (POCs)، واقتراحات حلول مخصصة.

تفاعل العملاء والاكتشاف

• التفاعل مع العملاء لفهم تحديات أعمالهم، أهدافهم، والبيئات الفنية.
• إجراء ورش عمل للاكتشاف، جمع المتطلبات، وجلسات تحديد نطاق الحلول.

التوثيق الفني والتحليل

• إنشاء وصيانة الوثائق الفنية، بما في ذلك ورقات بيانات المنتجات، وغيرها من المواد.
• جمع البيانات من أقسام الشركة لإعداد الوثائق الفنية وإعداد الأجزاء المختلفة من المناقصة بما في ذلك كتابة الحل الفني، فريق المشروع، المنهجيات ومصفوفة الامتثال، إلخ.
• التواصل مع العملاء، الأطراف الثالثة، وفرق المشروع بشأن هندسة الحلول.
• تحديد نطاق الحل الفني المطلوب لتلبية متطلبات العميل/RFP، بما في ذلك الامتثال.

رؤى السوق والاتجاهات

• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة وعروض المنافسين، وتقديم رؤى لفريق التجارة.
• جمع وتقديم الملاحظات لفريق تطوير المنتج بناءً على تفاعلات العملاء ومتطلبات السوق.
• تمثيل Arabic.AI في الفعاليات الصناعية، الويبينارات، وورش العمل مع العملاء.

التعاون بين الوظائف

• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك إدارة المنتجات والفرق التجارية، لضمان التوافق بشأن رسائل المنتج، والموقع، واحتياجات العملاء.
• التعاون مع فريق العطاءات لتحليل وفهم متطلبات العملاء كما هو موضح في مواصفات المناقصة (RFPs/RFIs/RFQs).
• التعاون مع التسويق لتحسين المواد (ورقات البيانات، العروض التقديمية، دراسات الحالة).