مستشار ما قبل البيع Tarjama&

المسؤوليات الرئيسية:

• دعم المبيعات
• دعم فريق المبيعات في استجابات RFP/RFI، إعداد العروض، واستراتيجيات التسعير من خلال توفير الخبرة التقنية، رؤى المنتجات، وحلول مخصصة تناسب متطلبات العميل.
• توضيح التمايز التنافسي، قيمة العرض، والعائد على الاستثمار لمنتجات Arabic.AI.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والمساهمين، والعمل كمستشار تقني موثوق طوال دورة المبيعات.

تصميم الحلول & العرض

• ترجمة احتياجات العميل إلى تصميمات الحلول باستخدام منتجات Arabic.AI، بما في ذلك وكلاء الذكاء الاصطناعي، التطبيقات، منتجات ترجمة، الشاشات، مختبر المحتوى، وأكاديمية Arabic.AI.
• بناء وتقديم عروض منتجات جذابة، ونماذج إثبات المفهوم (POCs)، وحلول مخصصة.

انخراط العميل & الاكتشاف

• التفاعل مع العملاء لفهم تحديات أعمالهم، أهدافهم، وبيئاتهم التقنية.
• إجراء ورش عمل للاكتشاف، جمع المتطلبات، وجلسات تحديد الحلول.

التوثيق الفني & التحليل

• إنشاء وصيانة التوثيق الفني، بما في ذلك أوراق بيانات المنتجات، ومواد أخرى.
• جمع البيانات من إدارات الشركة لإعداد الوثائق الفنية وإعداد الأجزاء المختلفة من العطاء بما في ذلك كتابة الحل الفني، فريق المشروع، المنهجيات & مصفوفة الامتثال إلخ.
• التواصل بشأن تصميم الحلول مع العملاء، الأطراف الثالثة، وفرق المشروع.
• تحديد النطاق المطلوب للحل الفني لمعالجة متطلبات العميل/RFP، بما في ذلك الامتثال.

رؤى السوق & الاتجاهات

• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة وعروض المنافسين، وتقديم رؤى لفريق التجارة.
• جمع وتقديم الملاحظات لفريق تطوير المنتجات بناءً على تفاعلات العملاء وطلبات السوق.
• تمثيل Arabic.AI في الفعاليات الصناعية، الويبينارات، وورش عمل العملاء.

التعاون عبر الوظائف

• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك إدارة المنتجات والفرق التجارية، لضمان التوافق في رسائل المنتجات، التمركز، واحتياجات العملاء.
• التعاون مع فريق العطاءات لتحليل وفهم متطلبات العملاء كما هو مفصل في مواصفات العطاء (RFPs/RFIs/RFQs).
• التعاون مع قسم التسويق لتحسين المواد (أوراق البيانات، العروض التقديمية، دراسات الحالة).