أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
2 - 7 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريوس في العلوم(أجهزة الكمبيوتر)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية:
- دعم المبيعات
- دعم فريق المبيعات في استجابات RFP/RFI، إعداد المقترحات، واستراتيجيات التسعير من خلال تقديم الخبرة الفنية، رؤى المنتج، وحلول مخصصة تناسب متطلبات العميل.
- توضيح التمايز التنافسي، عرض القيمة، وعائد الاستثمار من عروض Arabic.AI.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة، كخيار موثوق للمستشار الفني طوال دورة المبيعات.
تصميم الحلول والعرض
- ترجمة احتياجات العميل إلى هياكل الحلول باستخدام منتجات Arabic.AI، بما في ذلك وكلاء الذكاء الاصطناعي، التطبيقات، منتجات ترجمة، الشاشات، مختبر المحتوى، وأكاديمية Arabic.AI.
- بناء وتقديم عروض تقديمية للمنتجات مقنعة، ونماذج إثبات المفهوم (POCs)، وحلول مخصصة.
التفاعل مع العملاء والاكتشاف
- التفاعل مع العملاء لفهم تحديات أعمالهم، أهدافهم، والبيئات التقنية.
- إجراء ورش عمل لاكتشاف، جمع المتطلبات، وجلسات تحديد نطاق الحل.
التوثيق الفني والتحليل
- إنشاء والصيانة للتوثيق الفني، بما في ذلك أوراق بيانات المنتج، وغيرها من المواد.
- جمع البيانات من أقسام الشركة لإعداد الوثائق الفنية وإعداد الأجزاء المختلفة من العطاء بما في ذلك كتابة الحل الفني، فريق المشروع، المنهجيات، ومصفوفة الامتثال، إلخ.
- التواصل بهياكل الحلول للعملاء، الأطراف الثالثة، وفرق المشروع.
- تحديد نطاق الحل الفني المطلوب لتلبية متطلبات العميل/RFP، بما في ذلك الامتثال.
أفكار السوق والاتجاهات
- البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة وعروض المنافسين، وتقديم رؤى لفريق التجارة.
- جمع وتقديم ردود الفعل لفريق تطوير المنتج بناءً على تفاعلات العملاء واحتياجات السوق.
- تمثيل Arabic.AI في الفعاليات الصناعية، الندوات عبر الإنترنت، وورش عمل العملاء.
التعاون بين الوظائف
- التعاون مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك إدارة المنتجات وفرق التجارة، لضمان التوافق في رسائل المنتج، والتسويق، واحتياجات العملاء.
- التعاون مع فريق العطاءات لتحليل وفهم متطلبات العملاء كما هو مفصل في مواصفات العطاءات (RFPs/RFIs/RFQs).
- التعاون مع التسويق لتعديل المواد (أوراق البيانات، العروض التقديمية، دراسات الحالة).
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكاليوس في علوم الكمبيوتر، نظم المعلومات التجارية، أو أي مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن سنتين في وظيفة ما قبل البيع، استشارات الحلول، أو مبيعات تقنية في (الذكاء الاصطناعي، SaaS، السحابة، أو حلول المؤسسات مفضل.
- فهم قوي لتقنيات الذكاء الاصطناعي، معالجة اللغة الطبيعية، وحلول SaaS/السحابة للمؤسسات.
- خبرة في بناء نماذج إثبات المفهوم، هندسة الحلول، ودمج تطبيقات قائمة على الذكاء الاصطناعي/LLM.
- خبرة مثبتة مع أنظمة إدارة علاقات العملاء، ويفضل Salesforce.
- متعلم سريع يمكنه التكيف مع التقنيات والعمليات الجديدة بسرعة.
- خبرة في الأدوار التي تتعامل مع العملاء، بما في ذلك إجراء العروض التقديمية للمنتجات، تقييم الاحتياجات، والعروض التقديمية للعملاء المحتملين.
- نهج استشاري قوي مع القدرة على فهم المفاهيم التقنية المعقدة وترجمتها إلى لغة سهلة الفهم للعملاء.
- سجل حافل مثبت للعمل بشكل تعاوني في فرق متعددة الوظائف.
- مهارات تحليلية وحل مشكلات ممتازة.
- اهتمام واضح بمنتجات الذكاء الاصطناعي وتقنية اللغة.
- مهارات اتصال وعرض ممتازة، سواء كتابياً أو شفهياً.
- مستوى ممتاز من الكفاءة في MS Office Project، Excel، Visio، PowerPoint، وSharePoint.
- معرفة بمنصات Microsoft Azure، AWS، أو GCP هي ميزة إضافية.
- إجادة ممتازة للغة الإنجليزية والعربية المنطوقة والمكتوبة.
القطاع المهني للشركة
- تربية
- تدريب
- تعليم
- الأكاديمية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مستشار ما قبل البيع
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com