مستشار المبيعات المسبقة - مبتدئ IFS

في IFS، كاستشاري مبيعات مسبقة مبتدئ، ستتعاون مع فرق الحسابات، وآفاق العملاء الحاليين لمؤهلات ومتطلبات النطاق، بهدف مساعدتهم على فهم كيف ستقدم حلول IFS ERP وEAM وإدارة الخدمات نتائج إيجابية لمنظمتهم.

مطلوب متحدثون باللغة العربية وسكان السعودية فقط.

ستحتاج إلى أن تكون مرتاحًا لإجراء حوار وثيق مع أصحاب المصلحة الخارجيين، بما في ذلك الإدارة الفنية، وفرق المعمارية لتحديد IFS كشريك مفضل لاعتماد وتمكين حلول IFS في مجالات صناعتنا الأساسية. غالبًا، ستدعم استشاري المبيعات المسبق الرئيسي الذي يتفاعل بين عميلنا وفرق التسليم المحلية والدولية.

عملاؤنا عادةً ما يكونون من الشركات المتوسطة إلى الكبيرة التي تغطي ستة مجالات رئيسية؛ الفضاء والدفاع، الطاقة/المرافق والموارد، التصنيع، الهندسة/البناء والبنية التحتية، الخدمات والاتصالات. لذلك، سيكون لهذا الدور معرفة بالصناعة في بعض تلك الصناعات ليكون مستشارًا موثوقًا وسفيرًا رئيسيًا للتكنولوجيا لعملائنا في تحديد حلولنا الرئيسية.

نظرًا لأن هذه الوظيفة تتعامل مع العملاء وترتكز على تقديم حلول معقدة، تحتاج إلى أن تكون مرتاحًا للعمل في دور متعدد الأبعاد يتضمن جمع المتطلبات، تكوين الحلول، تقديم كل من عروض الحلول المفصلة، وتقديم عروض في المعارض التجارية وما شابه. ستكون مرتاحًا للحديث عن مواضيع مثل فن الممكن عند مواجهة تحديات جديدة من العملاء.

من الأفضل أن تكون لديك خبرة في المبيعات المسبقة، أو الاستشارات أو تصميم الحلول مع أنظمة ERP أو حلول إدارة الأصول الأخرى مثل SAP، Oracle، Microsoft، Maximo أو Infor وما إلى ذلك. بدلاً من ذلك، فإن الخبرة مع الحلول المتوافقة في واحدة من المجالات الستة الرئيسية المذكورة أعلاه ستلقى تقديرًا كبيرًا.

المسؤوليات الرئيسية

• في هذا الدور، ستكون صوتًا قويًا لعملائنا، bringing technical, industry and business acumen to the forefront to meet our customer s needs
• تأسيس فهم عميق لاحتياجات عملائنا التجارية والفنية
• تطوير إطار عمل معمارية الحل لدعم بيع الحل على مستوى المؤسسة. المساعدة في توفير الرؤية، تحديد النظام وعمارة التطبيقات، القدرة على توقع المشكلات وحلها عبر المشهد
• دعم التغيير عبر المنصات الكبيرة / المجالات الوظيفية باستخدام حلول التكنولوجيا
• تقديم خبرة في العمارة الفنية للبرمجيات / الأجهزة لضمان تصميم الحل المناسب
• التفاعل مع جميع مهندسي الحلول المسبقة عالميًا (وبناء مجتمع) للتدريب والإرشاد والتوجيه من خلال إطار عمل معمارية الحل الجديدة.
• توفير التغطية للأحداث الرئيسية التي تواجه العملاء.
• بناء رابط لنموذج البيع الاستفزازي لضمان تكامل وجهات النظر المعمارية بشكل صحيح.