مهندس ما قبل البيع كبير. مستشار

cyberani solutions

سيعمل مهندس ما قبل البيع بشكل وثيق مع فريق المبيعات لتقديم الخبرة التقنية والدعم خلال عملية البيع. ينطوي هذا الدور على فهم متطلبات العملاء، وعرض القدرات التقنية لحلولنا، وضمان أن عروضنا تلبي احتياجات العميل.

المسؤوليات:

التعاون مع فريق المبيعات لفهم المتطلبات التقنية للعملاء وتقديم الحلول التقنية.

إجراء العروض التقديمية التقنية وعروض منتجات وخدمات الأمن السيبراني لدينا.

تصميم واقتراح حلول أمنية مخصصة تلبي الاحتياجات المحددة للعملاء المحتملين.

تطوير والحفاظ على معرفة عميقة بعروض منتجاتنا، وميزاتها، وفوائدها.

أن تكون مستشارًا موثوقًا للعملاء، وتقديم رؤى وتوصيات حول أفضل الممارسات في الأمن السيبراني.

الرد على الأسئلة والاستفسارات التقنية من العملاء المحتملين.

إدارة وتنفيذ إثباتات المفهوم لإظهار فعالية حلولنا.

العمل مع العملاء لحل أي مشاكل تقنية خلال عملية التقييم.

التعاون مع فرق إدارة المنتجات والهندسة لتقديم الملاحظات والرؤى من تفاعلات العملاء.

البقاء على اطلاع على الاتجاهات الصناعية والتقنيات الناشئة لضمان بقاء حلولنا تنافسية.

,requirements:

المتطلبات:

درجة البكالوريوس في الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو المواضيع ذات الصلة

أكثر من 4 سنوات من الخبرة ذات الصلة في ما قبل البيع

أكثر من 2 سنوات من الخبرة ذات الصلة في صناعة الأمن السيبراني

يفضّل: مؤهل مهني متعلق بالأمن مثل CISSP، CISM، CRISC، CISA، GIAC أو ما يعادلها

خبرة مهنية كبيرة في دور ما قبل البيع/الهندسة المبيعات ضمن الخدمات المدارة أو الخدمات المهنية

معرفة جيدة بصناعة الأمن السيبراني. يجب أن يكون لديه معرفة تقنية عملية بتقنيات الأمن (عبر مجالات متعددة مثل SIEM، EDR، أمان السحابة، جدار الحماية، IPS الشبكي، DLP، إلخ)، ومفاهيم أمن المعلومات ومألوف مع منتجات الأمن (مايكروسوفت، بالو ألتو، سبلنك، كاربون بلاك، فورتينيت، إلخ) وسوق الأمن.

خبرة واسعة وفهم لمعايير الصناعة، والإطارات، وأفضل الممارسات مثل ISO27001، PCI DSS، NIST، إلخ.

خبرة في العمل في دور يتفاعل مع العملاء ومرتاح في تقديم العروض لجماهير صغيرة ومتوسطة وكبيرة حول مواضيع تقنية وتجارية.

مهارات تواصل قوية لعروض المنتجات والعروض التقديمية للجماهير التقنية وغير التقنية.

مهارات كتابية ممتازة لردود الطلبات المقترحة، والعروض، والتسعير، وجمع المتطلبات التقنية.

معرفة تقنية مثبتة ومهارات استشارية.

القدرة على توضيح معلومات تقنية معقدة للعملاء.

القدرة على البحث والمتابعة في تطورات الصناعة.

خبرة في العمل مع حلول المبيعات/ERP CRM.

القدرة على التعامل تحت الضغط وتحديد أولويات العمل وفقًا لذلك.

مدفوع ذاتيًا، مهارات تحليلية قوية واهتمام بالتفاصيل.

موجه نحو الأهداف، مع تاريخ مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.