مدير بريتاليس

Intwo

حول الوظيفة

بصفتك مدير مبيعات مسبقة، ستعمل عن كثب عبر مجالات مختلفة مثل تطوير المنتجات، والمبيعات والتسويق، وعلاقات العملاء. ستشمل وظيفتك أيضًا فهم احتياجات العملاء وتقديم منتجات الشركة كحلول مناسبة. سيكون من المطلوب منك أيضًا مراقبة سلوك العملاء بنشاط وتوقع الاحتياجات المستقبلية لتطوير المنتج.

ستحتاج إلى

• 8-15 سنة من الخبرة في العمل مع فريق المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات المحددة من خلال اكتساب عملاء جدد، والمبيعات للعملاء الحاليين
• معرفة الحلول: Dynamics 365 Finance and Operations مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في التنفيذ/المبيعات المسبقة في إما Dynamics AX أو منصة D365 السحابية.
• التعليم المفضل: بكاليوس، بكاليوس تكنولوجيا، ماجستير إدارة الأعمال أو محاسب قانوني.
• مهارات تقديم جيدة ومهارات اتصال.
• خبرة في ترجمة متطلبات العملاء، وتقديم الحل، وإعداد الوثائق/العروض، وتقدير الجهود وتخطيط المشاريع.
• القدرة على العمل كمساهم فردي
• السفر إلزامي
  
  

ما تحتاج إلى القيام به

• تحديد موقع المنتج - تمتلك الشركة مجموعة واسعة من المنتجات التي تخدم مختلف
• قطاعات الصناعة، ومتطلبات الوظائف، والميزانيات.
• يجب على المبيعات المسبقة أن تقرر أي منتج يتم وضعه في كل حساب من أجل تلبية متطلبات العميل والفوز بالصفقة.
• عروض المنتجات وعروض إثبات المفهوم - هذه هي أهم وظيفة للمبيعات المسبقة. يجب تقديم المنتج للعميل المحتمل بطريقة مقنعة. يجب أن يكتسب العميل المحتمل الثقة بأن المنتج سيلبي احتياجاته مع فهم قيوده.
• سيتم تقييم قوة استشارات الشركة أيضًا خلال هذه العروض. يجب على المبيعات المسبقة عرض هذه المهارة من خلال تقديم الحلول على الفور خلال العروض، وعرض المواقف الحقيقية والأمثلة وكسب ثقة العميل المحتمل.
• يجب أن تكون العروض معدة بشكل جيد ويجب ترتيب التفاعلات مع العميل المحتمل مسبقًا من قبل فريق المبيعات لتسهيل الجاهزية.
• خبرة المنتج والتحديثات - يجب على المبيعات المسبقة التعلم باستمرار أثناء العمل. يتضمن هذا
• تعلم وحدات وموضوعات جديدة
• تحديد وتحديد الحلول الإضافية لتكملة العرض الافتراضي
• تعلم إصدارات جديدة وتعزيزات للمنتجات
• قراءة دراسات الحالة والنشر العالمي
• مراجعة مستمرة لبوابات البائعين (PartnerSource) للحصول على تحديثات ومواد هامة.
• تقدير الجهود - عادةً ما تحتوي العروض على العناصر التالية :

التراخيص

خدمات التنفيذ

الصيانة والدعم المستمر

يجب تقدير خدمات التنفيذ من قبل المبيعات المسبقة ومدعومة بخطة مشروع لشرح تفصيل الأنشطة. تخطيط المشروع أمر بالغ الأهمية لتقدير الجهود ويجب مراجعته بدقة قبل التسليم. يجب تلبية جميع جوانب المشروع وتوقعات العميل. يجب تقدير الجهود المخصصة، إذا كانت واضحة، وت quantification. في غياب هذه المعلومات من العميل، يجب أن تستبعد الاقتراح التخصيص أو تحتوي على تقدير معقول لنفسه (مع فقرة للمراجعة) استنادًا إلى خبرة سابقة مع أعمال مماثلة. يتم الترحيب بالتزام الوقت الإضافي من المبيعات المسبقة لتحديد هذا بشكل أفضل.

• خطط المشروع - خطط المشروع وجدول ورشة العمل الأولية هي مسؤولية المبيعات المسبقة حتى يتم تسليم الموقع إلى مدير المشروع. يعد جدول ورشة العمل الأولية عند الانتهاء والخطة المؤقتة للمشروع المتبقي أساس تخصيص مدير المشروع والفريق إلى الموقع.
• طلبات العروض - مساعدة فريق المبيعات في الرد على RFPs ومستندات المناقصات. يدور نطاق عملنا حول خطة المشروع ومتطلبات الوظائف والتقديرات، والمنهجية ونطاق العمل.
• تسليم المشروع - يجب على المبيعات المسبقة عقد اجتماع يتضمن مندوب المبيعات ومدير المشروع/رئيس التسليم لتسليم المشروع. يجب أن تغطي أجندة هذا الاجتماع:
  
  

حول المشروع (طبيعة العمل، المتطلبات، التخصيصات المحددة، الميزات الفريدة المطلوبة، الوحدات التي سيتم تنفيذها)

تجارية العقد (القيمة، التراخيص، أيام العمل، شروط الدفع، الغرامات، الدعم في الموقع)

خطة المشروع المتفق عليها مع العملاء

تواريخ ورشة العمل المؤكدة مع العميل

ملف تعريف فريق المشروع للعميل

أي توصيات واقتراحات

• انتقال المشروع - من المهم الانتقال السلس والسلس للحالات إلى فريق المشروع. يتضمن هذا
  
  

تقييم الجاهزية للمشروع

إصدار توجيهات للعميل لتشكيل الفريق الأساسي للمشروع

إعدادهم للمشروع

حضور ورش العمل الأولية

بمجرد أن يتولى فريق المشروع المسؤولية ويبدأ المشروع، يمكن لمورد المبيعات المسبقة الانفصال عن أنشطة المشروع.

• مراجعات نطاق المشروع - يجب أن يبقى مورد المبيعات المسبقة في لجنة التوجيه للمشروع. يجب على المبيعات المسبقة حضور اجتماعات المراجعة / اجتماعات لجنة التوجيه مع العميل بشكل دوري والمشاركة في المناقشات المتعلقة بالتغييرات في النطاق والفهم.
• طلبات التغيير والمتطلبات الإضافية - يجب على المبيعات المسبقة العمل مع مدير الحساب بعد التنفيذ لتحديد واقتراح العمل الإضافي لتعزيز تجربة العميل مع تحقيق إيرادات إضافية للشركة.
• تصعيدات العملاء - غالبًا ما تكون المبيعات المسبقة نقطة التصعيد في المشاريع. يجب على المبيعات المسبقة مساعدة فرق التسليم والمبيعات في التعامل مع التصعيدات.