مدير بريتاليس

BlackStone eIT

نحن نبحث عن مدير مبيعات مسبقة للبرمجيات ذو خبرة لقيادة ودعم أنشطة المبيعات المسبقة من البداية إلى النهاية بما في ذلك تحليل المناقصات، إنشاء المقترحات، تصميم الحلول، تنسيق الشركاء، تأهيل الفرص، والانخراط الاستراتيجي مع العملاء. تتطلب هذه الوظيفة معرفة تقنية قوية، ووعي تجاري، وتعاون عبر الوظائف لدفع المقترحات الفائزة ودعم نمو الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية:

إدارة المقترحات والمناقصات

• قيادة الردود التقنية والوظيفية على المناقصات المعقدة، ومعلومات الطلب، والطلبات.
• إعداد ملخصات مفصلة وإطارات استجابة مخصصة لكل فرصة.
• تنسيق المدخلات عبر الفرق الفنية والتجارية وتجربة المستخدم والذكاء الاصطناعي والشركاء.
• صياغة ومراجعة الملخصات التنفيذية، ومصفوفات الامتثال، وجداول الأسعار.

هندسة الحلول والتصميم التقني

• تقييم متطلبات العملاء والتوصية بحلول مناسبة.
• تصميم العمارة على مستوى عالٍ للبرمجيات المخصصة، ومنصات التكامل، وحلول الذكاء الاصطناعي، والأنظمة القائمة على السحابة.
• ترجمة متطلبات الأعمال إلى مقترحات تقنية مع تقديرات الجهد.

الانخراط مع العملاء والعروض التقديمية

• المشاركة في اجتماعات العملاء، وجلسات توضيح المتطلبات، والمناقشات التقنية.
• إعداد مجموعات حلول مخصصة ودعم أسئلة وأجوبة مباشرة أثناء العروض التقديمية والعروض.

تنسيق الفريق الداخلي

• التعاون مع فرق تجربة المستخدم / واجهة المستخدم، والبيانات، والسحابة، والمنتجات لجمع المدخلات وضبط المقترحات.
• التنسيق مع فريق الشركاء للحصول على الترخيص والمدخلات التقنية من البائعين.
• دعم فريق المبيعات في التحقق من نطاق العمل، واتخاذ قرارات العطاء/عدم العطاء، واستراتيجية التسعير.

إدارة الفرص وأنابيب العمل

• الحفاظ على أنبوب عمل منظم لفرص المبيعات المسبقة عبر الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية.
• تحديد الأصول القابلة لإعادة الاستخدام وتحسين قوالب المقترحات لفئات متكررة.

تتبع المواعيد النهائية، وصيغ التقديم، والتوضيحات، ومعايير جودة المقترحات