مدير ما قبل البيع - الإمارات العربية المتحدة

Confidential Company

المسؤوليات الرئيسية تعاون المبيعات والاستراتيجية • الشراكة مع فرق المبيعات للاقتراب معًا وإغلاق صفقات المؤسسات، والموزعين، والشركاء الاستراتيجيين، وTelco عبر دول الخليج. • تحديد وتنفيذ استراتيجيات ما قبل البيع لمجالات CPaaS بالتعاون مع أصحاب المصلحة من المنتج والتقنية والأعمال. تصميم الحلول وعرض القيمة • تحويل القدرات التقنية إلى حلول مصممة خصيصًا تلبي حالات الاستخدام المحددة للعميل. • تطوير وتقديم مقترحات قيمة جذابة تظهر الفوائد التجارية الملموسة. مشاركة العملاء والعروض التقديمية • قيادة المناقشات الاستراتيجية والعروض المشتركة مع المبيعات لصانعي القرار عبر جميع المستويات. • عرض كيفية توافق حلولنا مع أهداف عمل العملاء واستراتيجيات التحول الرقمي. إدارة العروض وإدارة العطاءات • الإشراف على إنشاء مقترحات مقنعة والردود على RFPs/RFIs. • ضمان أن المقترحات توضح بوضوح نقاط قوتنا، والتمايز، والقيمة. نجاح العملاء والنمو • دفع نجاح العملاء المستدام ونمو حصة المحفظة في المجالات والحسابات المعينة. • الحفاظ على تفاعل قوي بعد البيع لضمان اعتماد الحلول ورضا العملاء. معلومات السوق • البقاء في مقدمة اتجاهات الصناعة، وعروض المنافسين، والتقنيات الناشئة في CPaaS وWhatsApp Business Messaging.

المؤهلات والمهارات المطلوبة • 3-5+ سنوات من الخبرة في دور ما قبل البيع ضمن مجال CPaaS للمؤسسات. • فهم قوي لـ WhatsApp Business Messaging، والذكاء الاصطناعي التفاعلي، والبريد الإلكتروني، والصوت، والنظام البيئي الأوسع لـ CPaaS. • مهارات اتصال ممتازة - شفهية وكتابية. • القدرة المثبتة على العمل بشكل تعاوني في بيئة متعددة أصحاب المصلحة. • شخص مبادر ذو عقلية موجهة نحو الحلول. المؤهلات المفضلة • يُشجع بشدة المتحدثون العرب الأصليون والمرشحات الإناث على التقديم. • خبرة في العمل مع عملاء المؤسسات في دول الخليج عبر قطاعات مثل BFSI، والتجزئة، والحكومة، أو الاتصالات. • معرفة بأدوات الاقتراح، ومنصات CRM، وبيئات العرض التوضيحي. • درجة البكالوريوس (حد أدنى) في هندسة البرمجيات