مدير ما قبل البيع - الإمارات العربية المتحدة

Confidential Company

المسؤوليات الرئيسية تعاون المبيعات والاستراتيجية • الشراكة مع فرق المبيعات للاقتراب بشكل مشترك وإغلاق صفقات المؤسسات والموزعين والشركاء الاستراتيجيين وتلكو عبر دول مجلس التعاون الخليجي. • تعريف وتنفيذ استراتيجيات ما قبل البيع لمجالات CPaaS بالتعاون مع المنتج والأطراف الفنية والتجارية. تصميم الحلول والعرض القيمي • تحويل القدرات الفنية إلى حلول مصممة خصيصًا تلبي حالات الاستخدام المحددة للعميل. • تطوير وتقديم مقترحات قيمة جذابة تظهر الفوائد التجارية الملموسة. تفاعل العملاء والعروض التقديمية • قيادة المناقشات الاستراتيجية والعروض التقديمية المشتركة مع المبيعات لصناع القرار عبر جميع المستويات. • عرض كيف تتماشى حلولنا مع أهداف عملاء الأعمال واستراتيجيات التحول الرقمي. إدارة العطاءات والمقترحات • الإشراف على إنشاء مقترحات مقنعة والردود على طلبات العروض/RFPs. • التأكد من أن المقترحات توضح بوضوح نقاط قوتنا والتمييز والقيمة. نجاح العملاء والنمو • دفع نجاح العملاء المستدام ونمو الحصة السوقية في المجالات والحسابات المعينة. • الحفاظ على تفاعل قوي بعد البيع لضمان اعتماد الحل ورضا العملاء. ذكاء السوق • البقاء في صدارة اتجاهات الصناعة وعروض المنافسين والتقنيات الناشئة في CPaaS ورسائل WhatsApp للأعمال.

المؤهلات المطلوبة والمهارات • 3–5+ سنوات من الخبرة في دور ما قبل البيع ضمن نطاق CPaaS للمؤسسات. • فهم قوي لرسائل WhatsApp للأعمال، الذكاء الاصطناعي المحادثي، البريد الإلكتروني، الصوت وبيئة CPaaS الأوسع. • مهارات تواصل ممتازة – سواء كانت شفهية أو مكتوبة. • قدرة مثبتة على العمل بشكل تعاوني في بيئة متعددة الأطراف. • شخص مبادر ذي عقلية تركز على الحلول. المؤهلات المفضلة • يُشجع بشدة المتحدثون باللغة العربية والمرشحات الإناث على التقديم. • خبرة في العمل مع عملاء المؤسسات في دول مجلس التعاون الخليجي عبر القطاعات مثل BFSI، البيع بالتجزئة، الحكومة، أو الاتصالات. • إلمام بأدوات المقترحات، منصات إدارة علاقات العملاء، وبيئات العرض. • درجة البكالوريوس (حد أدنى) في هندسة البرمجيات