مدير المبيعات التوجيهية وتطوير المنتجات lafarge

مدير المبيعات التوجيهية وتطوير المنتجات

الغرض من الوظيفة

مدير المبيعات التوجيهية وتطوير المنتجات مسؤول عن الترويج لمحفظة منتجات لافارج وحلول الاستدامة من خلال عروض تقديمية مؤثرة وحالات أعمال مصممة خصيصًا للمستشارين والمؤسسات الحكومية وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة. تلعب هذه الوظيفة دورًا محوريًا في تشكيل مواصفات المشاريع للمشاريع الضخمة، وأعمال البنية التحتية، وإسمنت آبار النفط، وتطويرات التعدين. من خلال التعاون الوثيق مع أصحاب المصلحة الداخليين، ولا سيما فرق الجودة والتقنية، تضمن هذه الوظيفة دمج حلول لافارج في مراحل التصميم المبكرة وتقديمها كخيار مفضل لإنشاء قيمة طويلة الأجل. كما تسهم في مناقشات تطوير المنتجات من خلال تقديم معلومات سوقية ورؤى العملاء، مما يساعد على ضمان توافق الحلول المستقبلية مع احتياجات العملاء المتطورة واتجاهات الصناعة.

المسؤوليات الرئيسية

1- الصحة والسلامة:

الالتزام بتطبيق التشريعات والسياسات ذات الصلة، وضمان الحفاظ على أعلى درجة من السلامة وممارسات العمل الآمنة.

2- الوظائف:

القيادة المبنية على القيمة والمبيعات التوجيهية

• قيادة تنفيذ منهجيات التسعير والمبيعات التوجيهية والمبنية على القيمة.

• دفع التحول الثقافي نحو بيع القيمة عبر الفرق التجارية.

• تحديد وشرح الاقتراح الكلي لقيمة منتجات وحلول لافارج.

الانخراط مع أصحاب المصلحة والتأثير

• رسم خريطة، وتحديد الأولويات، والتأثير على المستشارين والمعماريين والمطورين والمقاولين.

• بناء علاقات موثوقة على مستوى عالٍ في مراحل التصميم واتخاذ القرار.

• تحديد مواصفات لافارج في تصميمات المشاريع لضمان الطلب.

القيادة في الصناعة

• تمثيل لافارج في الندوات الصناعية، واللجان التقنية، والمنتديات.

• دعم الدعوة والت lobbying المتعلقة بالبناء المستدام.

• تقديم الشركة كقائد مبتكر في السوق.

العميل والمشاركة في المناقصات

• دفع التواصل المبكر خلال مراحل ما قبل المناقصة والمناقصة للمشاريع الكبرى.

• الترويج لـ ECOPlanet وعروض الاستدامة الأخرى لضمان حالة الشريك المفضل.

• ضمان وجود قوي للافارج في المشاريع الضخمة والبنية التحتية.

تطوير المنتجات والابتكار

• تحديد احتياجات العملاء غير الملباة والفجوات في السوق من خلال التفاعل الميداني.

• العمل مع فرق البحث والتطوير، والتسويق، والعمليات لتطوير منتجات ومواصفات جديدة.

• دعم إطلاق حلول مبتكرة، خاصة المنتجات المستدامة وعالية الأداء.

• مراقبة أداء المنتجات وردود فعل العملاء لدفع التحسين المستمر.

التعاون بين الوظائف

• العمل عن كثب مع فرق الخرسانة الجاهزة (RMX)، والمبيعات، والتقنية لتخصيص حلول المشاريع.

• تحدي ومحاذاة فرق المصنع والعمليات وراء استراتيجيات البيع التوجيهية.

• ضمان التسليم المتسق للحلول الفنية والتجارية عالية الجودة.

تطوير القطاعات

• دفع الاستراتيجية والتنفيذ لقطاع النفط والتعدين.

• تصميم وتنفيذ حلول مناسبة تتماشى مع الأهداف العامة للأعمال.

• تقديم رؤى قابلة للتنفيذ خاصة بالقطاعات لتعزيز التمركز في السوق والقدرة التنافسية.

استشارات الجودة

• العمل كاستشاري فني وجودة عبر جميع القطاعات.

• ضمان الالتزام بمعايير أداء المنتجات.

• دعم العملاء بالإرشادات الفنية وتحسين الحلول.

التعليم، المؤهلات والخبرة

التعليم: درجة البكاليوس في الهندسة أو مجال ذي صلة. (مدني كيميائي بترولي)

الخبرة:

• 10 + سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، المبيعات الاستشارية/الحلول، أو مواد البناء.

• معرفة قوية بتقنيات البيع المبنية على القيمة/التوجيه.

• قدرة مثبتة على الانخراط والتأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.

• خبرة في المشاريع الضخمة/البنية التحتية والحلول الخاصة بالقطاع (يفضل النفط والتعدين).

• مهارات تواصل، وعرض، وتفاوض ممتازة.

• عقلية استراتيجية مع قدرة قوية على حل المشكلات والتأثير.

• القدرة على التعاون عبر الوظائف وتحدي الممارسات التشغيلية بشكل بنّاء.