المدير التنفيذي للحسابات - مصر

CyberArk

كمدير تنفيذي للحسابات في CyberArk، أنت مسؤول عن دفع الأعمال الجديدة وتوسيع الحسابات القائمة ضمن منطقتك. كخبير موثوق للعملاء، ستقود دورات مبيعات معقدة، وتنسق الفرق متعددة التخصصات، وتقدم حلول أمان الهوية من CyberArk بطريقة تخلق تأثيرًا تجاريًا دائمًا للعملاء من المؤسسات. هذه وظيفة مبيعات استشارية، وليست عرضًا للمنتجات، تتطلب منك اكتشاف المشاكل التجارية، وربطها بقيمة CyberArk، ودفع النتائج من خلال منهجية مشاركة استراتيجية. ستعمل مع الشركاء الداخليين والخارجيين وتستخدم أدوات المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي للتفاعل والتأثير والفوز.

امتلاك دورة المبيعات الكاملة & التنبؤ:

• قيادة عمليات المبيعات من البداية إلى النهاية، من البحث والتأهيل حتى الإغلاق، مع ضمان التوافق مع نتائج أعمال العملاء وقيمة CyberArk، مع تحمل المسؤولية الكاملة عن تحقيق الحصة.
• امتلاك وإدارة خط الأنابيب والتنبؤ بدقة؛ تطبيق منهجيات منظمة مثل MEDDPICC واستخدام أدوات (Salesforce، Clari، Gong، Demandbase) لتعزيز صحة الخط، وتقدم الصفقة، ودقة التنبؤ.
• دفع نتائج الأعمال مع ميل قوي للعمل عبر التفاوض، والمشتريات، والعمليات التجارية اليومية.

تقديم نتائج الأعمال من خلال المبيعات الاستشارية:

• فهم أولويات العملاء وترجمة منصة CyberArk إلى قيمة تجارية ملموسة وصلة تقنية.
• القيادة بالأفكار، وليس الميزات - هذه وظيفة مدفوعة بالحلول، وموجهة نحو النتائج.

بناء علاقات تنفيذية ومتعددة المستويات:

• التفاعل والتأثير على أصحاب المصلحة على مستويات متعددة بما في ذلك CxO، وقادة الأمن، والمشتريات، والفرق الفنية.
• تطوير الأبطال وتعزيز الثقة في الحسابات التي تدعم النمو والتوسع على المدى الطويل.

تنسيق فريق المبيعات الأوسع:

• التعاون بشكل وثيق مع متخصصي مبيعات الحلول والفرق الداخلية لاختراق مجالات جديدة والمشاركة في المبيعات عبر مجموعة CyberArk.
• تحمل مسؤولية استراتيجية الصفقة مع الاستفادة من المعرفة المتخصصة وموارد الدعم.

العمل عبر النظام البيئي:

• دفع التعاون مع الشركاء في القنوات، وGSIs، والمزودين السحابيين، والتحالفات لتمديد الوصول وتعزيز التنفيذ.
• إنشاء خطط مشتركة مع شركاء النظام البيئي التي تدعم نمو الخط المشترك واختراق الحسابات.

تخطيط وتنفيذ المنطقة:

• امتلاك استراتيجيتك الإقليمية وبناء خطط حسابات شاملة للأهداف الرئيسية.
• تحديد المساحات الفارغة، ودفع التوسع، وضمان التوافق مع أهداف نمو CyberArk.

استخدام أدوات المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي:

• استخدام أدوات مثل Gong وDemandbase لاستخراج الأفكار، وتخصيص التواصل، وزيادة إنتاجية المبيعات.

رؤية السوق ومعرفة المجال:

• البقاء على اطلاع باتجاهات الأمن السيبراني، وتحركات المنافسين، وتحديات العملاء لوضع CyberArk كشريك استراتيجي.

#LI-SR1