المدير التنفيذي الرئيسي للحسابات - الشرق الأوسط
CyberArk
نشرت في 20 ابريل
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 7 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
أي تخرج()
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
قيادة عمليات المبيعات من البداية إلى النهاية، من البحث والتأهيل إلى الإغلاق، مع ضمان التوافق مع نتائج الأعمال للعملاء واقتراح قيمة CyberArk، مع المسؤولية الكاملة عن تحقيق الحصة المطلوبة.
امتلاك وإدارة خط الأنابيب والتوقعات بدقة؛ تطبيق منهجيات هيكلية مثل MEDDPICC واستخدام أدوات (Salesforce، Clari، Gong، Demandbase) لتعزيز صحة خط الأنابيب، وتقدم الصفقة، ودقة التوقعات.
دفع نتائج الأعمال مع تركيز قوي على العمل عبر التفاوض، والمشتريات، والعمليات التجارية اليومية.
فهم أولويات العملاء وترجمة منصة CyberArk إلى قيمة تجارية ملموسة وأهمية تقنية.
قيادة من خلال الرؤى، وليس الميزات، هذه هي وظيفة تعتمد على الحلول وتركز على النتائج.
التفاعل والتأثير على أصحاب المصلحة على مستويات متعددة بما في ذلك CxO، وقادة الأمن، والمشتريات، والفرق الفنية.
تطوير الأبطال وتعزيز ثقة الحساب التي تدعم النمو والتوسع على المدى الطويل.
التعاون بشكل وثيق مع المتخصصين في مبيعات الحلول والفرق الداخلية لاختراق مجالات جديدة وبيع عبر مجموعة منتجات CyberArk.
تحمل مسؤولية استراتيجية الصفقة مع الاستفادة من المعرفة المتخصصة وموارد الدعم.
تعزيز التعاون مع شركاء القنوات، وGSIs، ومزودي الخدمات السحابية، والتحالفات لتمديد الوصول وتعزيز التنفيذ.
تطوير خطط مشتركة مع شركاء النظام البيئي تدعم نمو خط الأنابيب المشترك واختراق الحسابات.
امتلاك استراتيجية منطقتك وبناء خطط حساب شاملة للأهداف الرئيسية.
تحديد الفراغات، ودفع التوسع، وضمان التوافق مع أهداف نمو CyberArk.
استخدام أدوات مثل Gong وDemandbase لاستخراج الرؤى، وتخصيص التواصل، وزيادة إنتاجية المبيعات.
البقاء على اطلاع باتجاهات الأمن السيبراني، وتحركات المنافسين، وتحديات العملاء لوضع CyberArk كشريك استراتيجي.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المبيعات والبصيرة التجارية:
- سجل حافل من إغلاق صفقات معقدة في مجال الأمن السيبراني أو SaaS المؤسسية بنجاح.
- قدرة مثبتة على تنمية شعارات جديدة والتوسع داخل العملاء الحاليين.
- تركيز على النتائج مع حكم تجاري قوي وعقلية ملكية الحصة.
خبرة المجال:
- إلمام بمبادئ الأمن السيبراني بما في ذلك أمن الهوية، PAM، IAM، الثقة الصفرية، والمبيعات المعتمدة على الامتثال.
- قدرة على فهم حالات الاستخدام التجارية والفنية وتحويلها إلى فرص حلول.
خبرة القنوات والنظام البيئي:
- خبرة في العمل مع شركاء القنوات، ومزودي الخدمات السحابية، وGSIs لبيع مشترك وتسريع تنفيذ الذهاب إلى السوق.
القوى الشخصية:
- وجود تنفيذي قوي ومهارات تأثير عبر جميع مستويات العملاء.
- فضول تجاري والقدرة على اكتشاف نقاط ألم العملاء من خلال الاستماع النشط.
- تعاوني، قابل للتوجيه، ومرن مع شغف لنجاح الفريق.
إلمام بعمليات البيع والأدوات:
- ماهر في منهجيات المبيعات مثل MEDDPICC وCommand of the Message.
- متمكن من استخدام Salesforce، Clari، Gong، Demandbase، وأدوات البيع الرقمية الأخرى لتعزيز الكفاءة والرؤية.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- المدير التنفيذي الرئيسي للحسابات - الشرق الأوسط
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
CyberArk
About CyberArk:br>
CyberArk (NASDAQ: CYBR), is the global leader in a Identity Security. Centered on privileged access management, CyberArk provides the most comprehensive security offering for any identity human or machine across business applications, distributed workforces, hybrid cloud workloads and throughout the DevOps lifecycle. The world s leading organizations trust CyberArk to help secure their most critical assets. To learn more about CyberArk, visit our CyberArk blogs/a> or follow us on X, LinkedIn or Facebook.