مهندس حلول رئيسي
Sabre
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 14 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تنظيم الحلول في Aven Hospitality مسؤول عن وضع وصياغة عرض القيمة لتحقيق نتائج أعمال عالية المستوى لعملائنا. إنهم استشاريون في نهجهم وخبراء تقنيون / منتجون، يتعاونون مع فرق المبيعات وإدارة الحسابات والتسليم والمنتجات للعثور على تنفيذ المنتج الأمثل الذي يضمن أقصى توافق بين قدرات Aven Hospitality ومتطلبات العملاء. < /p>
يعتبر مهندس الحلول الرئيسي خبيرًا في صناعة الضيافة ووظائف منتجات Aven Hospitality يمكنه الشراكة مع فرق المبيعات وإدارة الحسابات (SAM) لبيع للعملاء الجدد من خلال بناء عرض قيمة منتج قابل للتطبيق. بصفتك مهندس حلول رئيسي، ستجمع بين القدرة التقنية العميقة والفطنة التجارية القوية لإنشاء فرص تفاعل عالية الجودة للعملاء المحتملين والحاليين. يمتلك مهندسو الحلول الأنشطة المتعلقة بالمنتج المطلوبة طوال دورة المبيعات بدءًا من إنشاء عروض تقديمية جذابة للغاية، والعروض التوضيحية المعتمدة على القيمة، وتعريف متطلبات الأعمال الخاصة بالعميل إلى تطوير وتشغيل POC من خلال تنفيذ الصفقة. يحددون حلولًا معقدة لتلبية متطلبات الأعمال الخاصة بالعميل. يقومون بتخصيص العروض التقديمية للمنتجات لمساعدة فرق SAM. يعملون كمدربين ومرشدين لأعضاء الفريق المبتدئين، بالإضافة إلى كونهم مدافعين عن منتجات Aven Hospitality وخدماتها في الصناعة من خلال حضور الفعاليات الصناعية وقيادة الفكر. يعمل هذا الدور عن كثب مع دور مهندس الحلول ومع العملاء لتصميم وتنفيذ الحلول التي تعزز الإيرادات، وتسرع الوقت اللازم لإطلاق المنتج في السوق، وتقلل التكاليف.
المسؤوليات الرئيسية
- يشارك في مراجعة والرد على فرص المبيعات الاستباقية وRFPs
- يفهم ويفسر احتياجات الأعمال ودوافع العملاء
- يرسم قدرات منتجنا ومنصتنا لإنشاء حل يلبي احتياجات العملاء
- يحدد أفضل الطرق لتلبية احتياجات أعمال العملاء من خلال تكوين المنتج أو تحديد أماكن الحاجة إلى تحسينات المنتج لمعالجة الفجوات
- يتفاعل من مرحلة جمع المتطلبات حتى التنفيذ مع مشاركة مستمرة حسب الحاجة
- يتعاون مع مهندسي الحلول في الجهود عبر التطوير والبنية التحتية والأمان
- يساعد في التوجيه والتوجيه لمهندسي الحلول ومستشاري المبيعات داخل Aven Hospitality
- يسهل عملية قبول طلبات تحسين العملاء التي يبدأها العميل
- يدير المشاريع المعقدة والاستراتيجية عندما يقدم العملاء الحاليون مشروعًا يتطلب خبرة في الموضوع تتجاوز فريق رعاية العملاء و/أو فريق إدارة الحسابات.
المعرفة والمهارات الرئيسية المطلوبة
- تجربة العمل مع فرق المبيعات وإدارة الحسابات لبناء حل تنافسي وعرض القيمة
- مهارات تواصل استثنائية (كتابية، شفهية، تقديم) ومهارات شخصية
- مهارات إدارة المشاريع / البرامج الممتازة
- القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة الفنيين والتجاريين من خلال المصداقية والوضوح والثقة
- معرفة عميقة بمشهد توزيع الضيافة ومحفظة منتجات Aven
- القدرة على التعاون عبر فرق عالمية متعددة الوظائف لتمثيل صوت العميل مع المنتج والهندسة
- راغب وقادر على السفر أحيانًا (تقدير يصل إلى 25%)
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
تجربة العمل مع فرق المبيعات وإدارة الحسابات لبناء حل تنافسي وعرض القيمة
- مهارات تواصل استثنائية (كتابية، شفهية، تقديم) ومهارات شخصية
- مهارات إدارة المشاريع / البرامج الممتازة
- القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة الفنيين والتجاريين من خلال المصداقية والوضوح والثقة
- معرفة عميقة بمشهد توزيع الضيافة ومحفظة منتجات Aven
- القدرة على التعاون عبر فرق عالمية متعددة الوظائف لتمثيل صوت العميل مع المنتج والهندسة
- راغب وقادر على السفر أحيانًا (تقدير يصل إلى 25%)
- 5+ سنوات من خبرة هندسة المبيعات، استشارات الحلول، أو استشارات التنفيذ
- درجة البكاليوس في التكنولوجيا أو الهندسة أو إدارة الضيافة مرغوبة
- 5+ سنوات من الخبرة في صناعة الضيافة / التوزيع
- خبرة في إدارة المشاريع أو تنفيذ مشاريع معقدة أو على مستوى المؤسسة
- خبرة في تكنولوجيا البرمجيات كخدمة (SaaS)
- القدرة على مناقشة مفاهيم الأمان والخصوصية والامتثال مثل SOC2 وISO 27001 وGDPR وموطن البيانات وضوابط الوصول
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مهندس حلول رئيسي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Sabre
Powering the agentic revolution in travel. Sabre is an AI-native technology leader, backed by one of the world s largest travel data clouds. Built on an open, modular, cloud-native architecture, Sabre serves as the backbone for both established leaders and bold, new disruptors, guiding them to the next age of travel retailing through intelligent, connected, and personalized experiences. With AI at its core and operating at unparalleled scale, Sabre transforms insights into innovation, empowering airlines, hoteliers, agencies and other partners to retail, distribute and fulfill travel worldwide. Aven Hospitality is an innovative technology provider powered by SynXis , the leading global hospitality commerce and distribution platform. We empower hoteliers around the world to exceed expectations, solve daily challenges, and stay ahead of the competition. With Aven Hospitality s comprehensive portfolio of solutions, hoteliers can manage distribution, retailing, payments, operations, and more. Providing hoteliers the tools to maximize revenue, improve operational efficiency, and deliver personalized guest experiences that drive satisfaction. Our tools are built to seamlessly integrate with each hotelier s unique strategy, elevating guest satisfaction and creating meaningful connections. We are pioneering AI in hospitality technology to unlock new opportunities, drive efficiency, and personalize the guest experience. By prioritizing stability, scalability, and data-driven insights, we equip hoteliers to adapt and thrive in an ever-changing landscape, ready for whatever comes next. Aven Hospitality is a global leader at the forefront of hospitality technology powering over 40,000 properties across 174 countries. Celebrated for our innovative and customer-centric approach, we deliver integrated platforms for distribution, reservations, retailing, and guest experience to both renowned hotel brands and independent properties worldwide.