الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ما ستقوم به

الترويج وبيع منتجات سترiker بما يتماشى مع احتياجات العملاء، مع التمثيل المستمر للشركة بأخلاقيات ومهنية استثنائية.
تكون خبيرًا مقيمًا لخط منتجك، مع عرض معرفة سريرية عميقة والتفاعل بثقة مع الجراحين والمهنيين الصحيين.
بناء ولاء قوي وطويل الأمد للعملاء من خلال الثقة والموثوقية وتقديم خدمة استثنائية.
قيادة مناقشات سريرية عالية الجودة، وتقديم المنتجات بأسلوب استشاري حقيقي، والعمل كمستشار موثوق في غرف العمليات وعلى جميع مستويات الرعاية.
تطوير وصيانة خطة عمل شاملة لمدة ثلاث سنوات تشمل تحليل SWOT، وأهداف SMART، ورؤى إقليمية، وفهم خط الأنابيب ودورات تجديد العقود.
الحصول على فهم شامل لمتطلبات العملاء، والدوافع العاطفية، ومحركات الشراء؛ وضع الحلول وفقًا لذلك لإنهاء الفرص باستمرار.
استغلال محفظات متعددة الفروع لتعزيز مقترحات القيمة ودعم الفرق الإقليمية في المقترحات عبر الأقسام.
توجيه ودعم أعضاء الفريق، مع إظهار القدرة على التدريب ورفع الأداء عبر المنظمة.
قيادة مشاريع كبيرة بشكل مستقل، وممارسة حكم كبير، والتعاون مع الفرق متعددة الوظائف لتحقيق النتائج التجارية.
تأسيس وصيانة علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين، وتحديد جهات اتصال جديدة بشكل استباقي وبدء اتصالات ذات مغزى.
بناء توقعات موثوقة وتوقعات، باستخدام البيانات والمؤشرات المالية لتوقع المخاطر واتخاذ قرارات مستنيرة.
تتبع الاتجاهات، وأنشطة المنافسين، وتطورات المنتجات والمسائل التنظيمية داخل مشهد الأجهزة الطبية في الإمارات العربية المتحدة، وتقديم تقارير منظمة للإدارة.
اقتراح حلول استباقية للعملاء وترجمة الأهداف الاستراتيجية إلى خطط عمل واضحة يومية، أسبوعية وشهرية.
التخطيط وإجراء وتوثيق زيارات العملاء، والاجتماعات، وعروض المنتجات وفقًا لأهداف الأعمال واحتياجات العملاء.
تقييم طلبات المناقصات ومتطلبات الاقتراح، وإعداد قوائم مواد كاملة ودقيقة.
إرشاد العملاء من خلال قنوات الشراء (المناقصات، الشراء المباشر، التأجير، الشراء الخارجي) والتعاون مع فريق المناقصات في المشاريع الممنوحة من البداية إلى النهاية.
تتبع جداول التسليم، والتواصل بالمستجدات بشكل استباقي، وضمان تنفيذ العمليات بسلاسة.
إدارة ملاحظات وشكاوى العملاء بالتعاون مع إدارة الجودة، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية والتواصل بالنتائج.
تنسيق احتياجات الدعم العلمي مع فريق التسويق والمساعدة في دفع الأنشطة العلمية والتسويقية.
دعم فريق اللوجستيات عند الحاجة، وضمان تنفيذ سلس لسلسلة التوريد.
البحث عن فرص تجارية عبر خطوط المنتجات وتوسيع الأثر التجاري عبر منطقتك.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

التعليم

درجة البكالوريوس في الأعمال أو العلوم الطبية أو مجال ذي صلة (التعليم العالي مفضل).

الخبرة

5-8 سنوات من الخبرة في الأعمال، ويفضل أن يكون ذلك ضمن صناعة الأجهزة الطبية.
أداء تجاري مثبت خلال 3-5 سنوات.
معرفة عميقة ببيئة الأجهزة الطبية والمتطلبات التنظيمية.

الكفاءات والسلوكيات

قدرة قوية على التأثير والتعاون بفعالية باستخدام التواصل والدبلوماسية.
مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية المنطوقة والمكتوبة.
قادر على الإقناع، واجتماعي وواثق في التعامل مع أصحاب المصلحة المتنوعين.
عالي الإصرار، الدافع الذاتي، والمرونة.
مهارات تحليلية قوية، تخطيط وتفكير استراتيجي.
مرن وقابل للتكيف مع البيئات المتغيرة واحتياجات الأعمال.
قدرات ممتازة في العمل الجماعي وبناء الشبكات.
فطنة تجارية قوية وفهم للأعمال.
رخصة قيادة سارية.

الرئيسي لقيادة المنطقة الشرقية Stryker

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها