مدير خط المنتجات التجارية Thales

ملف الوظيفة:

• تعتبر شركة Thales AGS Trading في مجال تزويد الأجزاء المستعملة/المعاد تأهيلها لسوق الطيران USM. تم تنظيم AGS Trading بشكل خاص لتلبية جميع احتياجات العملاء في جميع أنحاء العالم لقطع الغيار المستعملة من Thales وغيرها من الشركات.
• مسؤول عن نشاط USM على منصات Boeing (B737، B757، B767، B777، B787) لشركة AGS Trading، وليس مقتصرًا على التنقيب، الترويج، الاقتراح، والتفاوض مع الموردين، العملاء، الوسطاء، شركات الطيران، المؤجرين، OEMS ومنظمات MRO لدعم والمساهمة في مبادرة النمو على الأجزاء غير التابعة لـ Thales من خلال تحقيق أهداف استلام الطلبات، المبيعات وهوامش الربح الإجمالية.

مسؤوليات الوظيفة:

• ضمان تمثيل AGS للعملاء في المنطقة.
• كونه الوسيط بين أصحاب المصلحة الداخليين والعملاء لتلبية احتياجات العملاء مع مراعاة القيود والقدرة الداخلية.
• تنسيق جميع أنشطة USM الخاصة بـ Boeing على مستوى عالمي من أجل توجيه الأهداف التجارية بدقة قدر الإمكان وتحديد مصادر جديدة للإيرادات والمساهمة في تعزيز/تحسين العمليات العالمية.
• تحديث التسلسل الهرمي الخاص به من خلال تقارير النشاط والأداء.
• التطور في سوق الطيران الدولي حيث المنافسة صعبة في مجال بيع قطع الغيار المعتمدة المستعملة.
• مسؤول عن البحث وشراء المعدات القابلة للاستخدام وغير القابلة للاستخدام من Boeing.
• إنشاء قائمة بقطع غيار Boeing سريعة الحركة التي يجب أن تركز عليها AGS Trading في البحث.
• إنشاء والتحقق من PN لـ Boeing في ERP (Quantum) حسب الحاجة من خلال جمع جميع المعلومات ذات الصلة المتعلقة بهذه المعدات (الوصف، القابلية للتطبيق، الشركة المصنعة، رقم تصنيف التحكم في الصادرات،)
• التحقق/مراجعة وتقييم الأوراق أو المستندات المماثلة من أجل البحث عن الأجزاء الصحيحة.
• ضمان توفر Traceability للجزء وجميع الوثائق ذات الصلة قبل شراء المعدات.
• التفاوض على سعر الشراء من السوق المفتوحة (شبكة الموردين الخاصة به/بها) بأقل ما يمكن من أجل زيادة هامش الربح الإجمالي.
• دعم عمليات AGS Trading/فريق سلسلة التوريد بشأن جميع الأنشطة المتعلقة بإصلاح قطع غيار Boeing.
• ضمان مستوى كافٍ ومتناسق من مخزون PN الخاص بـ Boeing للمساهمة في النمو المتوقع على الأجزاء غير التابعة لـ Thales بالإضافة إلى استلام الطلبات الشهرية، والمبيعات وأهداف هامش الربح الإجمالي.
• مسؤول عن الرد على جميع طلبات الاقتباس من Boeing (RFQs) التي يتم إرسالها من العملاء في جميع أنحاء العالم.
• اقتراح والتفاوض مع العملاء على سعر البيع قريبًا قدر الإمكان من القيمة السوقية العادلة لـ PN من أجل زيادة هامش الربح الإجمالي مع السعي للحصول على طلب الشراء من العميل.
• ضمان الرد على جميع طلبات الاقتباس المتعلقة بـ PN من Boeing في غضون ساعة واحدة.
• بناء وصيانة شبكة محددة من العملاء والموردين المرتبطين بهذا النشاط.
• الحفاظ على العلاقة مع العملاء والموردين من أجل اكتشاف فرص جديدة لشراء و/أو بيع PN من Boeing في نطاقه/نطاقها.
• تمثيل AGS Trading من خلال المشاركة في الفعاليات الإقليمية والمؤتمرات المرتبطة بهذا النشاط.
• إدارة الإجراءات الخاصة بالضغط، والتسويق والتنقيب اللازمة لتطوير النشاط بشكل مستمر.
• تحديد ومتابعة خطط العمل التجارية لتطوير نشاط AGS الخاص بـ Boeing ودفع نشاط USM الخاص بـ Boeing لشركة AGS Trading.
• مسؤول عن تحقيق أهداف استلام الطلبات، والمبيعات، وهوامش الربح الإجمالية على أساس شهري.
• إطلاق استبيان رضا العملاء السنوي وإطلاق خطط عمل لمعالجة أي نقاط أبدى العملاء ملاحظاتهم عليها.
• ضمان أن جميع الأنشطة والمعاملات تتوافق تمامًا مع جميع متطلبات الامتثال - الامتثال التجاري (TC)، والتحكم في الصادرات (EC)، وتقييم نزاهة الطرف الثالث (TPIA) وأي مبادرات امتثال أخرى يتم تنفيذها من قبل AGS Trading.
• إكمال KYT لجميع العملاء/الموردين (الحاليين والمستقبليين)
• طلب من جميع العملاء/الموردين ملء وتوقيع نموذج معلومات العميل/الشريك من Thales (TCPIF)
• طلب من جميع العملاء/الموردين ملء وتوقيع وثيقة المسؤولية الاجتماعية للشركات من Thales (CSR).
• طلب من جميع العملاء ملء وتوقيع وثيقة بيان امتثال التحكم في الصادرات من Thales (ECCS) سنويًا.
• التحقق من حالة امتثال العملاء/الموردين على Sales Force والتنسيق مع مدير الامتثال و قائد أعمال TPIA لمعالجة متطلبات الامتثال.
• البقاء على اطلاع دائم بالتطورات الفنية لـ PN من Boeing وإبلاغ زملائه في فريق AGS Trading.
• 
  

متطلبات الوظيفة والمؤهلات:

• خبير/أخصائي منصات Boeing.
• تحقيق الإيرادات.
• تحقيق أهداف المخزون والدوران.
• تحقيق هوامش الربح الإجمالية.
• تحقيق النمو.
• رضا العملاء.
• العمل بفاعلية في هيكل تنظيم دولي مصفوفي.
• تطوير وتعزيز علاقات قوية مع الموردين والعملاء.
• التواصل الجيد.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الهندسة أو مجال ذي صلة.
• 8 - 10 سنوات في صناعة الطيران.
• مع مهارات تحليلية وتجارية جيدة.
• شبكة واسعة من العملاء/الموردين.
• تفاعل قوي مع العملاء/الموردين، وتجربة في سلسلة التوريد، والمشتريات، والتسعير.
• مهارات قوية في الكتابة والتحدث مع القدرة على إجراء عروض تقديمية فعالة.
• معرفة تجارية وتقنية شاملة حول منتجات الموردين من الدرجة الأولى لـ Boeing (Honeywell، RTX،)
• معرفة وخبرة في الطائرات التجارية والمدنية من Boeing، وسوق المواد المستخدمة القابلة للاستخدام (USM Market)، والصناعة، والتصنيع، وسلسلة التوريد، والتوزيع/المبيعات القنوية، والتسويق.