أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الوظيفة/الهدف الأساسي /
تنفيذ استراتيجية التسويق والمبيعات لواحد أو أكثر من منتجات/خدمات المنظمة الأكثر تعقيدًا أو المثيرة للجدل أو الاستراتيجية
الهامة لتلبية أهداف المبيعات وحصة السوق المحددة.
يدير جميع الأنشطة التسويقية للمنتج المعين لدعم أهداف الشركة. يقوم بإجراء تحليلات لقطاع السوق،
بما في ذلك تحديد محركات النمو الرئيسية والفرص والمخاطر. قد يتضمن ذلك تحديد حلول قنوات التوزيع
المسؤوليات الرئيسية / المساءلة /
البصيرة والرؤية /
فهم ديناميات السوق جيدًا لتحديد الفرص الحالية والمستقبلية
تنظيم اجتماعات ترويجية وقادة رأي واجتماعات تعليمية ضمن الحسابات، بالإضافة إلى اتصال فردي مع العملاء من أجل تعليم العملاء وترويج المنتج في مجاله العلاجي
إنشاء وتقسيم شرائح العملاء السلوكية والعقلية للفئات المتعلقة بالمنطقة العلاجية واستخدامها
لإعطاء توصيات للآخرين حول الاستهداف واستراتيجية العلامة التجارية.
تحليل الأنشطة الخارجية وسحب المعلومات من مصادر مختلفة لإنشاء تقييم سوقي موثوق.
تقييم مستمر لوضع العلامات العلاجية مقارنة بالمنافسين.
مراقبة وتحليل وتقييم أداء المنتج وتعليقات العملاء لتوليد أفكار جديدة للمنتجات.
تحديد تغييرات المنتجات/الخدمات لتلبية احتياجات العملاء
بناء العلامة التجارية وإدارتها
تقديم تحليل وفهم جيد لمصدر الأعمال ومصدر النمو في
تطوير العلامات التجارية.
تنفيذ الأنشطة في السوق بما يتماشى مع التموقع ومراقبة مدى تطبيقها عبر الأعمال.
تقديم خطط تسويقية عالية الجودة للوصول إلى حصة السوق وأهداف المبيعات
تقييم الاستثمار الترويجي وضمان مساهمة إيجابية للمنتجات
تنفيذ خطة العمل (الحملات، تنظيم المؤتمرات والندوات وبرامج التعليم الطبي المستمر)
بالتنسيق مع الفرق الطبية والمبيعات، وضع برامج التعليم الطبي المستمر السنوية وضمان
توفر واستخدام أدوات الاتصال المناسبة
إجراء تحليل شهري لأداء المنتجات (مبيعات السوق ومبيعات IQVIA) ورصد شهري للنفقات الترويجية
تحفيز وتحدي فريق المبيعات لتحقيق الأداء الأعلى
ضمان وجود معلومات تنافسية منتظمة وإعداد الحجج والكتيبات البيعية بناءً على مستندات المنافسة.
إنشاء وإجراء تدريبات لفريق المبيعات المتعلقة بمجال المنتج. تشمل التدريب على المواد
والتقييم العلمي لفريق المبيعات.
مراقبة حجم المبيعات والإيرادات والتكاليف مقابل التوقعات.
التسويق الاستراتيجي
إعداد والمشاركة في مراجعات التحديث.
تطوير تحليل الوضع ونقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لتحديد الفرص والقضايا
إنشاء استراتيجية العلامة التجارية بالتعاون مع رئيس التسويق، ودفع التنفيذ و
التطبيق
تكييف الخطة عند الحاجة بالتنسيق مع قادة الأعمال للاستجابة لتغير ديناميكيات السوق
تكييف الخطط لتحسين أداء المبيعات للمنتج/الخدمة.
توسيع المحفظة والتمويل /
مراقبة الميزانيات والنفقات عن كثب لضمان إنفاق الموارد وفقًا لخطة الالتزام.
المساهمة في استراتيجية المحفظة العلاجية على المدى الطويل:
اقتراح أفكار أو توسيعات خط لتوسيع المحفظة أو تلبية احتياجات جديدة، بناءً على فهم التسويق،
بيئة المنطقة العلاجية ورؤية العملاء.
دعم إنشاء توقعات طويلة الأجل للمنتجات أو الخدمات الجديدة، باستخدام أداة التوقعات و
افتراضات شفافة.
تحديد خطط الطوارئ وتأمين الموارد/الخيارات لتلبية الأهداف المالية.
تحليل بيانات IQVIA للمساعدة في أنشطة الترخيص والاستحواذ.
تميز الإطلاق /
التعاون مع الفريق متعدد الوظائف (CMs، المالية، البحث والتطوير، التعلم والتطوير، NPI، RA، الوصول إلى السوق، الطب،
MS&T، التجارة، المبيعات، القانونية) لتحديد مواعيد الإطلاق والميزانيات والأساليب.
قيادة تطوير خطط الإطلاق لدينا، والحرص على التنفيذ، وضمان أنها ذات صلة وواقعية وقوية.
استخدام مهارات إدارة المشاريع القوية لإدارة الخطط الخاصة بالإطلاق، مع تحديد المخاطر المحتملة وتصحيح المسار حسب الحاجة.
تتبع تأثير البرامج بشكل فعال وتصحيح المسار بسرعة عند الحاجة.
التفاعل الرقمي مع العملاء /
بناء حملات تسويقية ملهمة تشرك الأطباء والصيادلة والمرضى و/أو المستهلكين
وتحقق نتائج الأعمال.
دفع الرؤية واستراتيجية التفاعل عبر القنوات المتعددة (MCE) عبر جميع المجالات العلاجية/المنتجات
وفقًا لاستراتيجية التسويق العامة.
بناء خطة تكتيكية للتفاعل عبر القنوات المتعددة على مدى عدة سنوات، بما يتماشى مع استراتيجية الشركة.
التواصل مع متخصصي الإعلان والترويج لتصميم حملات مبيعات ومواد مبيعات للمنتج/الخدمة تكون فعالة ومناسبة للجمهور المستهدف.
العمل عن كثب مع فريق المبيعات لفهم احتياجاتهم وتجهيزهم للتفاعل بشكل فعال مع
عملائنا سواء عبر الإنترنت أو خارجها.
الامتثال والسياسات /
بشكل منتظم، اختبار الحملات التسويقية من خلال اختبار الاستدعاء مع عدد تمثيلي من الأطباء
ضمان توافق جميع الحملات التسويقية مع مدونة سلوك الأعمال لشركة أبوت، وقانون ممارسات الفساد الأجنبية وجميع
اللوائح المحلية
العمل كمدافع محلي عن العلامة التجارية لضمان استخدام العلامة التجارية المؤسسية لشركة أبوت
نقل قيم شركة أبوت تدريب المجندين الجدد كمنسق منطقة، والعمل عن كثب مع
مسؤول الامتثال لضمان أن جميع إجراءات الامتثال قابلة للتطبيق في الفروع
ضمان تدريب موظفي الفروع وموظفي الشركات الشريكة على سياسات الامتثال و
التوصيات
العمل كجهة اتصال رئيسية للفرع للتدقيق الداخلي
ملاحظة: الواجبات والمسؤوليات الرئيسية تصف النظرة العامة العامة ومستوى الأنشطة الموكلة إلى هذا المنصب. هذا
المستند لا يحتوي على تفاصيل كل واجب ومسؤولية مطلوبة من قبل المنصب.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكالوريوس في الأعمال/التسويق.
اللغة: /
فرنسية وإنجليزية بطلاقة
الحد الأدنى من الخبرة المطلوبة:/
خبرة 4+ خبرة ناجحة في صناعة الأدوية المتعلقة
بالمبيعات والتسويق.
يفضل أن تكون الخبرة المهنية 2+ سنوات في دور إدارة المنتجات الشخصية. الخصائص والمهارات:
معرفة المنتج
إتقان خصائص المنتجات وفقًا للمحفظة المعينة
معرفة نظام الجودة.
معرفة التصنيع القيادة.
القطاع المهني للشركة
- طب
- رعاية صحية
- تشخيص
- أجهزة طبية
المجال الوظيفي / القسم
- التسويق
- إدارة العلامة التجارية
- أبحاث التسويق
- التسويق الرقمي
الكلمات الرئيسية
- مدير المنتج
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Abbott Laboratories
At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and your family, be your true self, and live a full life. You ll also have access to:/p> The Opportunity This position works out of our Tunisia. on site. location in the Established Pharmaceuticals division./p> Divisional Information Established Pharmaceuticals We are committed to bringing the benefits of our trusted medicines to more people in the world s fastest-growing countries. Our broad portfolio of high-quality and differentiated branded generic medicines reaches across multiple therapeutic areas including gastroenterology, women's health, cardiometabolic, pain management/central nervous system, and respiratory.
وظائف مماثلة
مدير المنتج
Al Ghurair Investment LLC
- 3 - 7 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير المنتج/المشروع
Halian
- 5 - 10 سنوات
- أبوظبي - الإمارات العربية المتحدة
محلل الأعمال
Halian
- 3 - 8 سنوات
- أبوظبي - الإمارات العربية المتحدة