دليل تسويق المنتجات Lean Technologies  

حول الوظيفة

نحن نبحث عن قائد تسويق المنتجات ليتولى كيفية طرح منتجاتنا في السوق وكيف نروي قصة Lean للعالم.

توجد هذه الوظيفة عند تقاطع المنتج والمبيعات والاستراتيجية. ستدير فريقًا من مديري تسويق المنتجات، كل واحد مرتبط بأحد عمودي المنتج لدينا (البيانات والمدفوعات)، بينما تتولى شخصيًا الرسائل على مستوى الأعمال - من استراتيجية الذهاب إلى السوق إلى التموقع التنافسي وسرد المستثمرين/الجهات التنظيمية.

ستزدهر في هذه الوظيفة إذا كنت مرتاحًا بقدر راحتك في كتابة عرض تقديمي كما لو كنت تعمل مع مديري المنتجات على نموذج تسعير جديد.

المسؤوليات

• تسويق المنتجات العمودية (إدارة الفريق)

  • الإشراف على مديري تسويق المنتجات المرتبطين بالبيانات والمدفوعات ومنتجات عمليات الدفع

  • توجيه عملهم في تقسيم السوق، والرسائل، والتسعير، وتخطيط الذهاب إلى السوق

  • ضمان جودة عالية لمحتوى المنتج، والمواد الترويجية، ومواد التمكين

• تسويق الأعمال الاستراتيجية

  • الإشراف على عرض القيمة الإجمالية للشركة عبر المنتجات والأسواق

  • إعداد وصيانة مجموعة كاملة من العروض التقديمية لـ Lean للجهات التنظيمية، والمستثمرين، والعملاء الكبار

  • قيادة الرسائل الخاصة بالصناعة (عروض الصناعة، وسرد حالات الاستخدام)
    الحفاظ على مصفوفة المنافسين لكل سوق (الإمارات العربية المتحدة مقابل المملكة العربية السعودية)

  • الحفاظ على مصفوفة الصناعة (تحديد الصناعات لحالات الاستخدام الأساسية/الثانوية)

  • دعم استراتيجية التسعير على مستوى الشركة، خاصة للعروض المجمعة وعروض المؤسسات

• الذهاب إلى السوق والتمكين

  • قيادة تخطيط الذهاب إلى السوق لإطلاق منتجات جديدة عبر كلا السوقين

  • التعاون مع المبيعات ونجاح العملاء لدفع اعتماد المنتج والتوسع

  • تطوير أدوات المبيعات (بطاقات المعارك، صفحات واحدة، دراسات حالة) التي تدفع التحويل والاحتفاظ

ما نبحث عنه

• 5+ سنوات من الخبرة في تسويق المنتجات B2B، ويفضل في SaaS أو APIs أو التكنولوجيا المالية

• فهم قوي لنماذج التسعير القائمة على الاستخدام، والتقسيم، والرسائل المستندة إلى القيمة

• خبرة في العمل في (أو التسويق لـ) صناعات عالية التنظيم أو تنافسية

• مهارات اتصال كتابية رائعة وقدرة على سرد القصص يمكنك من خلالها تحويل المعقد إلى واضح

• سجل حافل في الشراكة مع المنتج والمبيعات والقيادة لتحقيق نجاح الذهاب إلى السوق

• خبرة في إدارة أو توجيه مديري تسويق المنتجات المبتدئين تعتبر ميزة كبيرة

• خبرة في تسويق منتجات تعتمد على واجهة برمجة التطبيقات

• الإلمام بالمصارف المفتوحة، والبيانات المالية، أو التمويل المدمج

ملاحظة. بينما نعتقد أن الخبرة المذكورة أعلاه قد تكون مهمة، نحن حريصون على سماع آراء الأشخاص الذين يعتقدون أن لديهم خبرة قيمة يمكنهم تقديمها للدور. إذا كنت تتواصل مع الفريق والمهمة، ولكن ليس جميع متطلباتنا، فلا تتردد في التقديم!!