دليل تسويق المنتجات Lean Technologies  

حول الوظيفة

نحن نبحث عن قائد تسويق المنتج ليمتلك كيفية تقديم منتجاتنا إلى السوق وكيف نروي قصة Lean للعالم.

توجد هذه الوظيفة في تقاطع المنتج والمبيعات والاستراتيجية. ستدير فريقًا من PMMs، كل واحد مرتبط بأحد عمودي منتجاتنا (البيانات والمدفوعات)، بينما تمتلك شخصيًا الرسائل على مستوى الشركة - من GTM الصناعي إلى تحديد المواقع التنافسية وسرد المستثمرين/الجهات التنظيمية.

ستزدهر في هذه الوظيفة إذا كنت مرتاحًا لكتابة عرض تقديمي كما أنك تعمل مع مديري المنتج على نموذج تسعير جديد.

المسؤوليات

• تسويق المنتج العمودي (إدارة الفريق)

  • الإشراف على PMMs المرتبطة بالبيانات والمدفوعات ومنتجات عمليات الدفع

  • توجيه عملهم حول التقسيم والرسائل والتسعير والتخطيط لـ GTM

  • ضمان محتوى منتج عالي الجودة، ومواد ترويجية، ومواد تمكين

• تسويق الأعمال الاستراتيجية

  • الإشراف على الاقتراح العام للقيمة للشركة عبر المنتجات والأسواق

  • إنشاء وصيانة مجموعة Lean الكاملة من العروض التقديمية للمراقبين والمستثمرين والعملاء الكبار

  • قيادة الرسائل الخاصة بالصناعة (عروض تقديمية صناعية، روايات حالات الاستخدام)
    صيانة مصفوفة المنافسين حسب السوق (الإمارات مقابل السعودية)

  • صيانة مصفوفة الصناعة (رسم الخرائط للصناعات إلى حالات الاستخدام الأولية/الثانوية)

  • دعم استراتيجية التسعير على مستوى الشركة، خاصة للعروض المجمعة والعروض المؤسسية

• الذهاب إلى السوق وتمكين

  • قيادة تخطيط GTM لإطلاق المنتجات الجديدة عبر كلا السوقين

  • التعاون مع المبيعات ونجاح العملاء لدفع اعتماد المنتج والتوسع

  • تطوير أدوات المبيعات (بطاقات المعركة، صفحات واحدة، دراسات حالة) التي تدفع التحويل والاحتفاظ

ما نبحث عنه

• 5+ سنوات من الخبرة في تسويق المنتجات B2B، ويفضل في SaaS أو APIs أو التكنولوجيا المالية

• فهم قوي لنماذج التسعير القائمة على الاستخدام، والتقسيم، والرسائل القائمة على القيمة

• خبرة في العمل في (أو التسويق إلى) صناعات تخضع للتنظيم العالي أو التنافسية

• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي وسرد القصص يمكنك من تحويل المعقد إلى واضح

• سجل حافل من الشراكة مع المنتج والمبيعات والقيادة لتحقيق نجاح GTM

• خبرة في إدارة أو توجيه PMMs المبتدئين هي ميزة كبيرة

• خبرة في تسويق المنتجات القائمة على API

• معرفة بـ Open Banking والبيانات المالية أو التمويل المدمج

ملاحظة: بينما نعتقد أن الخبرة المذكورة أعلاه قد تكون مهمة، نحن متحمسون لسماع من الأشخاص الذين يعتقدون أن لديهم خبرة قيمة لتقديمها للدور. إذا كنت تتماشى مع الفريق والهدف، ولكن ليس كل متطلباتنا، فالرجاء التقدم!!