دليل تسويق المنتجات Lean Technologies  

حول الوظيفة

نحن نبحث عن قائد تسويق المنتجات لتولي كيفية تقديم منتجاتنا إلى السوق وكيف نروي قصة Lean للعالم.

تتواجد هذه الوظيفة عند تقاطع المنتج والمبيعات والاستراتيجية. ستدير فريقًا من PMMs، كل واحد مرتبط بأحد عمودينا للمنتجات (البيانات والمدفوعات)، بينما تتولى شخصيًا الرسائل على مستوى الأعمال - من GTM الصناعي إلى التموقع التنافسي وسرد المستثمرين/الجهات التنظيمية.

ستزدهر في هذه الوظيفة إذا كنت مرتاحًا في كتابة عرض تقديمي كما أنك تعمل مع مديري المنتجات على نموذج تسعير جديد.

المسؤوليات

• تسويق المنتج العمودي (إدارة الفريق)

  • الإشراف على PMMs المرتبطة بالبيانات والمدفوعات وعمليات الدفع

  • توجيه عملهم في التقسيم والرسائل والتسعير والتخطيط لـ GTM

  • ضمان جودة عالية لمحتوى المنتج والمواد الترويجية ومواد التمكين

• تسويق الأعمال الاستراتيجية

  • الإشراف على القيمة العامة المقترحة للشركة عبر المنتجات والأسواق

  • تصميم وصيانة مجموعة العروض الكاملة لـ Lean للمسؤولين والمستثمرين والعملاء الكبار

  • قيادة الرسائل الخاصة بالصناعة (عروض الصناعة، روايات حالات الاستخدام)
    الحفاظ على مصفوفة المنافسين حسب السوق (الإمارات العربية المتحدة مقابل السعودية)

  • الحفاظ على مصفوفة الصناعة (تخطيط الصناعات لحالات الاستخدام الأولية والثانوية)

  • دعم استراتيجية التسعير على مستوى الشركة، خاصة للعروض المجمعة وعروض المؤسسات

• الذهاب إلى السوق والتمكين

  • قيادة التخطيط لـ GTM لإطلاق المنتجات الجديدة عبر كلا السوقين

  • الشراكة مع المبيعات ونجاح العملاء لدفع اعتماد المنتج والتوسع

  • تطوير أدوات المبيعات (بطاقات المعركة، صفحات واحدة، دراسات الحالة) التي تدفع التحويل والاحتفاظ

ما نبحث عنه

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في تسويق المنتجات B2B، ويفضل في SaaS أو APIs أو fintech

• فهم قوي لنماذج التسعير القائمة على الاستخدام، والتقسيم، والرسائل القائمة على القيمة

• خبرة في العمل في (أو التسويق إلى) صناعات عالية التنظيم أو تنافسية

• مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل وسرد القصص يمكنك من خلالها تحويل المعقد إلى واضح

• سجل حافل من الشراكة مع المنتج والمبيعات والقيادة لدفع نجاح GTM

• خبرة في إدارة أو توجيه PMMs الصغار هي ميزة كبيرة

• خبرة في تسويق المنتجات التي تركز على API

• الإلمام بالبنوك المفتوحة، والبيانات المالية، أو التمويل المدمج

ملاحظة. بينما نعتقد أن الخبرة أعلاه قد تكون مهمة، نحن حريصون على سماع من يعتقدون أن لديهم خبرة قيمة لتقديمها للدور. إذا كنت تتعرف على الفريق والرسالة، ولكن ليس كل متطلباتنا، فلا تتردد في التقديم!!