مدير تسويق المنتجات

Classera

نحن'نقوم بالتوظيف لمدير تسويق المنتج لقيادة تحديد المواقع الاستراتيجية، الرسائل، وتنفيذ الذهاب إلى السوق (GTM) عبر العروض الأساسية لشركة Classera في التعليم و التدريب المهني. ستتولى هذه الوظيفة ذات التأثير العالي أيضًا الرسائل وخطط GTM الخاصة بالقطاعات لمنتجاتنا المنصة/السوق بما في ذلك:

• CPay & Edumalls (السوق)
  
• C-Inspire (الألعاب)
  
• Xsera (محرك الذكاء الاصطناعي)
  
• C-Reality (الواقع الافتراضي)
  

ستتعاون مع الأقسام المختلفة مع المنتجات، المبيعات، ونجاح العملاء لإطلاق المنتجات، ودفع التبني، والتعبير بوضوح عن قيمة حلولنا لجمهور واسع بما في ذلك المتعلمين، والمعلمين، وأولياء الأمور، والإداريين. في البداية، سيكون هذا الدور مساهمًا فرديًا، ولكن لديه إمكانية نمو عالية لبناء وقيادة فريق تسويق المنتج.

المسؤوليات الرئيسية

1. تحديد مواقع المنتج ورسائل القيمة

قم بصياغة تحديد مواقع جذابة ومتفردة ورسائل قيمة مخصصة لكل شريحة سوق مستهدفة (K-12، التعليم العالي، التدريب المهني). قم بتخصيص الرسائل حسب نوع الجمهور لتعكس الاحتياجات المحددة، التحديات، والنتائج المرغوبة.

2. مواد الرسائل الخاصة بالشرائح

قم بتطوير أوراق معلومات واضحة تستهدف الجمهور لكل منتج رئيسي ضمن منصتنا بما في ذلك، ولكن لا تقتصر على:

• CPay/Edumalls السوق
• C-Inspire الألعاب
• Xsera الذكاء الاصطناعي
• C-Reality الواقع الافتراضي

يجب أن توضح كل ورقة قيمة المنتج بوضوح وفعالية حسب شخصية المستخدم والشريحة.

3. استراتيجية الذهاب إلى السوق وتمكين المبيعات

تولى تطوير استراتيجيات الإطلاق والأصول التسويقية لدعم طرح المنتجات. قدم مواد ذات تأثير كبير تشمل:

• عروض تقديمية
• أوراق معلومات المنتجات
• نصوص الموقع وصفحات الهبوط
• دراسات الحالة وسرد المنتجات
• سلاسل البريد الإلكتروني وحملات التبني

4. تسويق الفعاليات وتحديد هوية العلامة التجارية (مثل InnoXera)

قيادة استراتيجية رسائل منتجاتنا في الفعاليات التي تستضيفها Classera والأحداث التابعة لجهات خارجية، بما في ذلك قمة EdTech في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا InnoXera. تصميم محتوى العروض التقديمية، العروض الحية، ومواد العرض التي تبرز ابتكارات منتجات Classera وقيادتها في السوق.

5. رسائل المنتجات الجديدة وتطوير السرد

شكل السرد ورسائل الذهاب إلى السوق للعروض الجديدة مثل:

• C-Reality (منصتنا التعليمية للواقع الافتراضي)
  
• Xsera (محرك الذكاء الاصطناعي الخاص بنا الذي سيتم تحديده تنافسياً ضد أدوات مثل SchoolAI)
  

حدد أطر تحديد المواقع لتسريع الفهم، الاستخدام، والنجاح التجاري.

6. استراتيجية التسعير، التعبئة، وتجميع المنتجات

ساهم في تحسين استراتيجيتنا للتسعير والتعبئة:

• تحسين تجربة صفحة المنتج في pricing.classera.com
  
• توضيح وتوصيل ميزات وخدمات الخطة
• اقتراح حلول مجمعة (مثل LMS + الألعاب + السوق) لتحقيق توافق أفضل مع الشريحة وإمكانية الإيرادات

7. التواصل بشأن خارطة الطريق وتسويق الميزات

إدارة استراتيجية التواصل لتحديثات المنتجات والميزات القادمة. تولى مجموعة العروض التقديمية الخاصة بالعملاء والإصدارات ربع السنوية لضمان تسويق القدرات الجديدة بطريقة واضحة تركز على الفوائد.

8. صوت السوق ودورة التغذية الراجعة للعميل

عمل بشكل وثيق مع المنتجات ونجاح العملاء:

• جمع رؤى السوق والعملاء من المقابلات، الاستطلاعات، تحليل النجاح/الفشل

9. المعلومات التنافسية والصناعية

قم بإجراء مراجعات مستمرة للبيئة التنافسية وتحليل الاتجاهات:

• قارن عروض Classera مع اللاعبين العالميين في EdTech وSaaS

10. العلاقات مع المحللين والصناعة

قم بتحسين رؤية Classera في تقارير المحللين ومنصات المراجعة:

• التفاعل مع المحللين (مثل Forrester، Gartner)

11. قياس الأداء والتحسين

تولى مؤشرات الأداء الرئيسية لتسويق المنتجات وقياس تأثير حملات GTM:

• تتبع مقاييس نجاح الإطلاق، وتفاعل المحتوى، وأداء العملاء
• تحليل العائد على الاستثمار للفعاليات، واستخدام المحتوى، والاستفسارات الواردة
• استخدام بيانات الأداء لتحسين استراتيجية التسويق المستقبلية

ملف المرشح

الخبرة: 3 إلى 5 سنوات في تسويق المنتجات B2B، ويفضل في EdTech، SaaS، أو شركة تكنولوجيا سريعة النمو. الخبرة في إطلاق وتوسيع المنتجات مع تأثير تجاري قابل للقياس أمر ضروري.

سرد القصص والتواصل:

• مهارات كتابة ورسائل قوية
• القدرة على تحويل الوظائف المعقدة إلى سرد جذاب يركز على الفوائد
• الخبرة في تقسيم الجمهور وتخصيص الرسائل بحسب الجمهور

التسويق عبر الثقافات:

• خبرة في إنتاج محتوى عبر ثقافات ومناطق مختلفة
• مهارات اللغة العربية ميزة قوية (إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب)

الأدوات والأنظمة:

• معرفة بـ HubSpot أو أدوات CRM/الأتمتة المماثلة
• إجادة في Canva، Notion، ولوحات تحليلات (Google Analytics، Hotjar، إلخ)

العقلية:

• شخص مبدع يحب العمل في الظروف الغامضة ويمكنه إدارة أولويات متعددة
• عقلية ملكية قوية مع ميل للعمل
• استعداد للتطور من مساهم فردي إلى قائد فريق مع نمو المنظمة التسويقية