مهندس مبيعات المنتج، الهيكلي

Bentley Systems

المسؤوليات:

• قيادة مبيعات حلول Bentley الهيكلية لكل من المستخدمين الجدد والحاليين.
• تحديد وتأهيل وإغلاق الفرص الواردة والصادرة.
• بناء خطط عمل فعالة لتوليد فرص جديدة وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار في منطقتك.
• تطوير علاقات قوية مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات، بما في ذلك التنفيذيين، من خلال تقنيات المبيعات المباشرة واجتماعات العملاء.
• الحفاظ على خط مبيعات صحي، التنبؤ بدقة بالعائدات، وإدارة الفرص في Salesforce مع الالتزام الكامل بعملية مبيعات Bentley.
• الترويج لقيمة Bentley للمصممين والمهندسين والمقاولين والمالكين من خلال مواءمة الحلول التقنية مع أهداف الأعمال الخاصة بالعملاء.
• البقاء على اطلاع بجميع عروض Bentley التجارية، وسياسات البرمجيات، وتحديثات الحلول.
• التفاوض على اتفاقيات المبيعات والخدمات بمهنية ووضوح.

المؤهلات:

• 3+ سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية أو الأدوار المتعلقة بالهندسة، ويفضل أن يكون ذلك داخل منظمة هندسية.
• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية مطلوبة، أو تدريب أو خبرة مكافئة؛ ويفضل درجة الماجستير.
• الإلمام بـ Bentley STAAD/RAM أو حلول مماثلة (مثل MIDAS، CSI، Dlubal).
• مهارات قوية في التواصل والكتابة باللغة الإنجليزية.
• قدرة مثبتة على إدارة مبادرات متعددة، وتحديد الأولويات بفعالية، والتعاون عبر الأقسام.
• إجادة استخدام مجموعة Microsoft Office والتطبيقات التجارية العامة.