أخصائي المنتج - CVRM Astrazeneca Pharma India Ltd.

ماذا ستفعل

• تحديد العملاء، ورسم خرائط الحسابات ورحلة المريض، وتثقيف أصحاب المصلحة الرئيسيين حول المرض وتأثيره.
• تطوير فهم عميق لاحتياجات وإدراكات الشركاء الرئيسيين، لتحديد وترتيب أولويات الحسابات في المناطق المخصصة.
• أولوية الحسابات، والتجزئة، وتحديد كمية الإمكانات التجارية والمرضى المؤهلين.
• تحفيز المشاركة والتثقيف من قبل مقدمي الرعاية الصحية حول المرض والعلامة التجارية في الحسابات الرئيسية ذات الإمكانات العالية للمرضى.
• دعم إطلاق وتنفيذ خطة العلامة التجارية بالتعاون مع الزملاء والفرق متعددة الوظائف وضمان التميز في التنفيذ.
• إظهار معرفة سريرية، تقنية، وعلمية عميقة وقوية في مجالات الأمراض ذات الصلة وآليات عمل المنتجات.
• تحسين تحديد وتشخيص المرضى وإدارة أهداف تطوير السوق، والاستراتيجيات، والتكتيكات، وخطط العمل ضمن المناطق المخصصة.
• ضمان تنفيذ خطط الإطلاق والتكتيكية بما يتماشى مع الاستراتيجية لتعظيم نجاح العلامة التجارية من حيث المؤشرات، والتسويق، والوصول.
• ضمان توفر المخزون في الحسابات الرئيسية & إنشاء / إدارة عمليات الوصف من البداية إلى النهاية في المعاهد الرئيسية.
• مسؤول تمامًا عن تحقيق أهداف مبيعات الشركة في المنطقة المخصصة
• مراقبة، جمع وتحليل البيانات وديناميات السوق لتحديد الميزة التنافسية، وتقدير الفرص والتخفيف من المخاطر.
• تحديد، وبناء، ورسم خرائط والحفاظ على علاقات عمل قوية مع صناع القرار الرئيسيين، وأصحاب المصلحة المعنيين، والمؤثرين.
• تنفيذ استهداف مستمر وتصنيف للعملاء لتحقيق التغطية المناسبة حسب الإمكانات.
• تحديد وتسليط الضوء على فرص الإدراج لتسريع الوصول في الحسابات الرئيسية.
• التواصل مع فرق التسويق الطبي لتنفيذ خطة تكتيكية لتوسيع اختراق المنتج وضمان توفره.
• قيادة أداء المبيعات وضمان تلبية أو تجاوز توقعات توقعات المبيعات مع إدارة الميزانيات المعينة.
• إنشاء وتتبع مؤشرات أداء الحساب لتقييم التقدم والأداء، ولتقييم الفرصة والحاجة لتعديل الخطط والمهام المرتبطة.
• المشاركة في تنفيذ المشاريع الرئيسية عند الحاجة بالتعاون مع الفريق المتعدد الوظائف.
• تنفيذ الإجراءات المتعلقة بالأعمال بما يتماشى مع مدونة الأخلاقيات الصناعية ووفقًا لسياسات وإجراءات الشركة.

المسؤوليات المؤسسية:

• الحفاظ على أعلى المعايير الأخلاقية والعمل بروح مدونة أخلاقيات أسترازينيكا، واتباع القواعد & المعايير المحددة من قبل سياسات الشركة.
• ضمان أن جميع الأنشطة المنفذة تتم وفقًا للتشريعات المحلية والمعايير المؤسسية.
• الإبلاغ في الوقت المناسب (حسب الإجراءات المعنية) عن الحوادث المتعلقة بالصحة / البيئة / الرفاهية؛ الأحداث السلبية التي أصبحت على علم بها؛ تغيير في حالة تضارب المصالح لديك.