أخصائي المنتج (مبتكر)

Acino Pharma

ستكون المناصب مبنية في الإمارات العربية المتحدة والكويت وسترفع تقارير مباشرة إلى مدير الامتياز (المبتكر). سيكون الدور مسؤولاً عن تحقيق المبيعات المتفق عليها وMS والإنتاجية وأهداف الأداء ضمن منطقة معينة.

ستكون مسؤولياتك كالتالي:

• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات (نمو المبيعات/نمو حصة السوق) ضمن الميزانيات والأطر الزمنية المتفق عليها.
• تحقيق أهداف الاتصال والتغطية والتكرار المتفق عليها (الكمية والجودة) من خلال الاجتماعات وجهًا لوجه وتفصيل مقدمي الرعاية الصحية والصيادلة المعينين وتقديم الأنشطة المتمحورة حول العملاء المتفق عليها ضمن الميزانية التشغيلية.
• قيادة الإطلاق الناجح لمنتج متخصص جديد من خلال بناء الوعي، وخلق الطلب، والانخراط مع أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر الحسابات الرئيسية.
• ترويج المنتجات المحددة وفقًا لموجزات الحملات والسياسات والاستخدام المناسب للصور البصرية للعلامة التجارية (مساعدة التفصيل، تذكير العلامة التجارية، المرجع الطبي)، في الاجتماعات وجهًا لوجه وتفصيل الأطباء والصيادلة المعينين وبما يتماشى مع موجز الحملة والسياسات المعتمدة من مدير الامتياز.
• زيارة مقدمي الرعاية الصحية بانتظام في المستشفيات والمراكز الطبية لإقامة علاقة قوية قائمة على العلم وتقديم Arcera كشركة مفضلة لمقدمي الرعاية الصحية.
• المساهمة في تحديد وتشكيل رحلة المريض ضمن الحسابات الرئيسية من خلال تحديد العوائق أمام التشخيص والعلاج والمتابعة، والتعاون عبر الوظائف لمعالجة الاحتياجات غير الملباة.
• ضمان حصول مقدمي الرعاية الصحية المستهدفين وKOLs على محتوى علمي ذي صلة وفي الوقت المناسب، بما في ذلك البيانات السريرية وبروتوكولات العلاج والأدلة الناشئة المصممة لتلبية احتياجات ممارستهم.
• ضمان المعرفة الشخصية والفريق الممتازة والفهم للمنتجات ذات الأولوية، والمعلومات التقنية، ومعرفة المنتج، والاستراتيجية، والتوظيف، والرسائل الرئيسية وبرنامج التسويق.
• تحديد الفرص التجارية ضمن الحسابات الرئيسية، وتحليل اتجاهات العلاج والاحتياجات غير الملباة، وتطوير مبادرات مصممة لفتح إمكانات النمو وتعزيز نتائج المرضى.
• فهم والاستجابة للأنشطة التنافسية وبدء وتوصية الإجراءات لمواجهتها من أجل المساعدة في حماية موقفنا في السوق.
• المشاركة في الاجتماعات اليومية و/أو الأسبوعية لمناقشة الوضع السوقي، والمشاكل التي تم مواجهتها، وتقييم الأنشطة مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية الشهرية.
• جمع المعلومات عن عالم مقدمي الرعاية الصحية، على سبيل المثال تحديد جهات اتصال جديدة.
• مراقبة جميع أنشطة المنافسين، والمؤتمرات الطبية، والمائدة المستديرة وإبلاغ الإدارة بذلك.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية المستهدفين وأصحاب المصلحة المؤسسيين، بينما يتم رسم وتأثير شبكات صنع القرار عبر مسار رعاية المرضى.
• التعاون عن كثب مع الفرق الطبية، والوصول إلى السوق، والتسويق لضمان رسائل متوافقة، ودعم المشاركة العلمية، والمساهمة في تشكيل استراتيجيات الوصول.