مدير مبيعات المشاريع - الحسابات الرئيسية CALLISTUS BLINDS MIDDLE EAST (FZE)

تقسيم السوق والتحليل:

• تحديد وتحليل قطاعات السوق، بما في ذلك المهندسين المعماريين، مصممي الديكور، والعملاء الكبار من الشركات.

• إجراء بحث شامل عن السوق لفهم اتجاهات الصناعة، وعروض المنافسين، ومتطلبات العملاء.

• تطوير استراتيجيات لاختراق وتوسيع وجودنا ضمن القطاعات المستهدفة.

تطوير استراتيجية المواصفات:

• التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لوضع استراتيجيات فعالة لتحديد مواصفات المنتج.

• تخصيص الأساليب لجذب المهندسين المعماريين، والمصممين، وصانعي القرار في الشركات لتحديد منتجاتنا.

• استخدام رؤى السوق لتخصيص الرسائل واقتراحات القيمة لكل قطاع.

بناء العلاقات والتواصل:

• بناء وتعزيز علاقات قوية مع المهندسين المعماريين، والمصممين، والعملاء الرئيسيين من الشركات.

• التصرف كنقطة الاتصال الرئيسية، وتقديم معلومات المنتج، والدعم الفني، والحلول الخاصة بالمشاريع.

• حضور الفعاليات الصناعية، والمعارض، والمؤتمرات للتواصل والترويج لمنتجاتنا.

التعليم والتدريب على المنتج:

• إجراء عروض تقديمية للمنتجات وجلسات تدريبية لأصحاب المصلحة لتعزيز فهمهم لعرضنا.

• إبقاء أصحاب المصلحة على اطلاع حول تحديثات المنتجات، والابتكارات، وأفضل الممارسات في تطبيق المنتجات.

دعم المبيعات وإدارة خط الأنابيب:

• التعاون عن كثب مع فريق المبيعات لدعم عملية تحويل المواصفات إلى مبيعات.

• تقديم الموارد، والأدوات، والرؤى اللازمة لأعضاء فريق المبيعات لتسهيل إغلاق الصفقات.

• الحفاظ على فهم واضح لخط أنابيب المبيعات والمساهمة بنشاط في نموه من خلال أنشطة المواصفات.

• التفاعل بشكل وثيق مع الشركاء الجدد والقائمين لضمان استمرارية الأعمال والسعي لتحقيق نمو الإيرادات شهريًا.

• التنسيق مع الشركاء غير النشطين لتحديد الفجوات وتحويلهم إلى شركاء نشطين.

• التنسيق مع مصممي الديكور، والمهندسين المعماريين، والمقاولين، والشركاء للحصول على استفسارات المشروع والطلبات.

• توليد فرص المشاريع من خلال زيارة مواقع المشاريع واستكشاف شبكة شركاء المشاريع.

• العمل بنشاط لتحقيق الأهداف الشهرية والأسبوعية للإيرادات.

• العمل بجد مع جميع الشركاء لضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب.

• إعداد تقارير MIS مفصلة تتعلق بالزيارات ونتائج الاجتماعات وتوقعات الطلبات الأسبوعية والشهرية.