مدير الاقتراح والتقدير

Talentmate

مدير الاقتراحات والتقديرات يلعب دورًا حيويًا في ضمان نجاح المنظمة من خلال قيادة إعداد وتطوير وتقديم الاقتراحات التجارية. يتطلب هذا المنصب شخصًا يفكر استراتيجيًا يمكنه التعامل بفعالية مع تعقيدات صياغة الاقتراحات التي تتناغم مع العملاء المحتملين وتتماشى مع أهداف المنظمة. يعمل مدير الاقتراحات والتقديرات عن كثب مع فرق متعددة الوظائف لجمع البيانات اللازمة وضمان أن تكون هياكل التسعير تنافسية ودقيقة. كما أنهم مسؤولون أيضًا عن تحليل متطلبات المشروع، وتقييم المخاطر، والتواصل بشكل فعال حول القيمة المقدمة من المنظمة للعملاء المحتملين. يجب أن يمتلك مدير الاقتراحات والتقديرات الناجح مهارات تحليلية قوية، والانتباه للتفاصيل، والقدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد في بيئة سريعة الإيقاع.

المسؤوليات

• قيادة إنشاء وتقديم الاقتراحات التجارية الشاملة المخصصة لاحتياجات العملاء.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لجمع المعلومات لتطوير الاقتراحات.
• تحليل متطلبات المشروع لضمان عمليات تقدير تنافسية ودقيقة.
• ضمان أن جميع الاقتراحات تتوافق مع معايير الشركة واشتراطات العميل.
• استخدام تقنيات التسعير الاستراتيجية لتعظيم الربح مع البقاء تنافسياً.
• تحديد وتخفيف المخاطر المحتملة للمشروع قبل تقديم الاقتراح.
• تنسيق عملية المراجعة والموافقة لجميع الاقتراحات والتقديرات.
• تطوير قاعدة بيانات لنماذج التسعير لتبسيط عملية التقدير.
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال التواصل الفعال والتفاوض.
• متابعة معدلات نجاح الاقتراحات والإبلاغ عن النتائج للإدارة العليا بشكل دوري.
• البقاء على اطلاع حول اتجاهات الصناعة وعروض المنافسين لتحسين فعالية الاقتراحات.
• تقديم التدريب والموارد لأعضاء الفريق المشاركين في عملية الاقتراح.

المتطلبات

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة.
• خمسة أعوام أو أكثر من الخبرة في كتابة الاقتراحات أو إدارة التقديرات.
• مهارات استثنائية في الكتابة والتواصل الشفوي للتفاعل الفعال مع العملاء.
• مهارات قوية في إدارة المشاريع مع القدرة على القيام بمهام متعددة تحت مواعيد نهائية ضيقة.
• سجل مثبت في إنشاء اقتراحات ناجحة تؤدي إلى نمو الشركة.
• إتقان في البرامج ذات الصلة مثل MS Office وCRM وأدوات إدارة الاقتراحات.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة فريق متعددة الوظائف.
• انتباه دقيق للتفاصيل لضمان دقة جميع التقديرات والاقتراحات.
• عقلية تحليلية مع مهارات حل المشكلات للتغلب على تحديات المشروع.