وكلاء عقارات

Confidential Company

تحقيق أهداف المبيعات:
- تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات التي تحددها المنظمة

تطوير استراتيجية المبيعات:
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لدفع نمو الأعمال

قيادة وإدارة الفريق:
- قيادة وتدريب وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق أفضل أداء له. يتضمن ذلك وضع توقعات أداء واضحة، وتقديم ملاحظات منتظمة، وإجراء تقييمات للأداء، وتعزيز ثقافة فريق إيجابية وتعاونية.

إدارة خط الأنابيب:
- مراقبة وإدارة خط مبيعات للتأكد من تدفق مستمر من العملاء المحتملين والفرص عبر كل مرحلة من مراحل عملية المبيعات. يشمل ذلك تأهيل العملاء المحتملين، وتتبع الفرص، وتوقع إيرادات المبيعات بدقة.

إدارة علاقات العملاء (CRM):
- استخدام برامج CRM لإدارة تفاعلات العملاء بشكل فعال، وتتبع أنشطة المبيعات، وتحليل بيانات العملاء. يساعد ذلك في تحديد الفرص للبيع الإضافي، والبيع المتقاطع، ورعاية علاقات العملاء طويلة الأمد.

تدريب وتطوير المبيعات:
- تقديم فرص التدريب والتطوير المستمرة لفريق المبيعات لتعزيز معرفتهم بالمنتجات، ومهارات البيع، وفهم اتجاهات السوق.
- إجراء ورش عمل للمبيعات، وتمارين لعب الأدوار، وتوفير الوصول إلى الموارد ذات الصلة.

مراقبة الأداء والتقارير:
- مراقبة مقاييس أداء المبيعات وإنتاجية فريق المبيعات. توليد تقارير وتحليلات منتظمة لتتبع التقدم مقابل الأهداف وتحديد مجالات التحسين.
- تقديم ملاحظات لقسم التسويق وإدارة العملاء المحتملين لتحسين استخدام العملاء المحتملين

الامتثال والأخلاقيات:
- التأكد من أن فريق المبيعات يعمل وفقًا للقوانين واللوائح والسياسات الشركات ذات الصلة. تعزيز السلوك الأخلاقي والنزاهة في جميع أنشطة المبيعات للحفاظ على سمعة الشركة وبناء الثقة مع العملاء.

إدارة الميزانية:
- إدارة ميزانية المبيعات بفعالية لتخصيص الموارد بكفاءة وتحقيق أقصى عائد على الاستثمار (ROI). يتضمن ذلك توقع نفقات المبيعات، ومراقبة النفقات، واتخاذ قرارات استراتيجية لتحسين استخدام الميزانية.