وكلاء عقارات

Confidential Company

تحقيق أهداف المبيعات:
- تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات التي تحددها المنظمة

تطوير استراتيجية المبيعات:
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لدفع نمو الأعمال

قيادة وإدارة الفريق:
- قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات للتميز في أدائهم. يتضمن ذلك وضع توقعات أداء واضحة، وتقديم ملاحظات منتظمة، وإجراء تقييمات الأداء، وتعزيز ثقافة فريق إيجابية وتعاونية.

إدارة خط المبيعات:
- مراقبة وإدارة خط المبيعات لضمان تدفق ثابت من العملاء والفرص عبر كل مرحلة من مراحل عملية البيع. يتضمن ذلك تأهيل العملاء المحتملين، وتتبع الفرص، وتوقع إيرادات المبيعات بدقة.

إدارة علاقات العملاء (CRM):
- استخدام برامج إدارة علاقات العملاء لإدارة التفاعلات مع العملاء بفعالية، وتتبع أنشطة المبيعات، وتحليل بيانات العملاء. يساعد ذلك في تحديد الفرص للترويج، والبيع العابر، ورعاية علاقات العملاء طويلة الأمد.

تدريب وتطوير المبيعات:
- توفير فرص تدريب وتطوير مستمرة لفريق المبيعات لتعزيز معرفتهم بالمنتجات، ومهارات البيع، وفهم اتجاهات السوق.
- إجراء ورش عمل للمبيعات، وتمارين تمثيل الأدوار، وتوفير الوصول إلى الموارد ذات الصلة.

مراقبة الأداء والتقارير:
- مراقبة مقاييس أداء المبيعات وإنتاجية فريق المبيعات. توليد تقارير وتحليلات منتظمة لتتبع التقدم مقابل الأهداف وتحديد مجالات التحسين.
- تقديم ملاحظات لقسم التسويق وإدارة العملاء المحتملين لتحسين أداء العملاء المحتملين

الامتثال والأخلاقيات:
- التأكد من أن فريق المبيعات يعمل وفقًا للقوانين واللوائح والسياسات المعمول بها في الشركة. تعزيز السلوك الأخلاقي والنزاهة في جميع أنشطة المبيعات للحفاظ على سمعة الشركة وبناء الثقة مع العملاء.

إدارة الميزانية:
- إدارة ميزانية المبيعات بشكل فعال لتخصيص الموارد بكفاءة وتحقيق أقصى عائد على الاستثمار (ROI). يتضمن ذلك توقع نفقات المبيعات، ومراقبة الإنفاق، واتخاذ قرارات استراتيجية لتحسين استخدام الميزانية.