المدير الإقليمي للحسابات - الشركات الصغيرة والمتوسطة الناطقة بالعربية
KnowBe4
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 7 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات
- الحصول على حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة ضمن المنطقة المخصصة لتلبية وتجاوز حصة المبيعات الشهرية للعلامات الجديدة.
- الترويج وبيع مجموعة منتجات KnowBe4 للعملاء الحاليين لتلبية وتجاوز حصة المبيعات الشهرية العبرية وتوسيع المبيعات للشركات الصغيرة والمتوسطة.
- بناء وصيانة خط أنابيب من فرص الأعمال الصغيرة والمتوسطة من خلال طرق مختلفة للتنقيب، واتباع أفضل الممارسات في تتابع العملاء وإجراء عروض تقديمية لمجموعة منتجاتنا.
- متابعة العملاء الجدد والحاليين وSDR، والتسويق، وقنوات العملاء لتوليد فرص الإيرادات وخط الأنابيب.
- توضيح القيمة المقدمة من مجموعة منتجات KnowBe4 الكاملة وتعليم العميل كيف ستحسن كل منتج من جدار الحماية البشري لشركته.
- فهم احتياجات الشراء للمنظمة، وصانعي القرار الرئيسيين، والعقبات المحتملة والخطوات التالية لتقصير دورات المبيعات والحصول على حجم كبير من العلامات الجديدة وزيادة المبيعات للحسابات الحالية.
- التصرف بشكل استراتيجي في تقديم مستويات الاشتراك، وصفقات متعددة السنوات و/أو التفاوض على الأسعار المخفضة لزيادة ARR.
- الحفاظ على سجلات دقيقة وشاملة لإحصائيات المبيعات اليومية عبر Salesforce.
- التعاون مع ممثل المبيعات القنوي المعين لإغلاق العلامات الجديدة بسلاسة من خلال قنوات الأعمال الشريكة لدينا.
- التعاون مع مديري نجاح العملاء المعينين ومتخصصي التجديد لفهم الهيكل التنظيمي للحساب، والفجوات في الأمن السيبراني وزيادة التزامهم واستخدام مجموعة منتجات KnowBe4.
- دعم عملية التجديد حيث توجد فرصة لتوسيع الحساب.
المؤهلات الدنيا
- حد أدنى من 2 سنوات من الخبرة في البيع للشركات الصغيرة والمتوسطة، مطلوب
- مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة
- محترف أعمال مدفوع بالإحصائيات
- متحمس، طاقة ذاتية
- مهارات قوية في التعاون والعمل الجماعي
- يجب أن يكون قادرًا على العمل بأقل إشراف
- الطلاقة في العربية
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
حد أدنى من 2 سنوات من الخبرة في البيع للشركات الصغيرة والمتوسطة، مطلوب
- درجة البكالوريوس أو تعليم أعلى مكافئ، مرغوب فيه
- الإلمام بالمفاهيم والممارسات والإجراءات القياسية في صناعة تكنولوجيا المعلومات والأمن أو الأمن السيبراني، مرغوب فيه
- الخبرة مع Salesforce، ميزة إضافية
- الخبرة مع Gmail و Google Docs
- الخبرة مع MS Office (Word و Excel)
- الخبرة مع متصفحات الويب (Chrome و Internet Explorer، إلخ)
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
KnowBe4
About KnowBe4
Join the cybersecurity company that puts security first; literally and without compromise. At KnowBe4, our AI-driven Human Risk Management platform empowers over 70,000 organizations worldwide to strengthen their security culture and transform their workforce from their biggest vulnerability into their strongest security asset. As the undisputed industry standard with unusually high customer retention rates and recognition as a Leader by G2 and TrustRadius, were not just providing security awareness training - were redefining what it means to be a trusted security partner in an increasingly complex threat landscape.
Our team values radical transparency, extreme ownership, and continuous professional development in a welcoming workplace that encourages all employees to be themselves. Whether working remotely or in-person, we strive to make every day fun and engaging; from team lunches to trivia competitions to local outings, there is always something exciting happening at KnowBe4.
Please submit your resume in English.
To learn more about our team and office culture in Dubai, United Arab Emirates, visit the following links.
Careers Page: https://www.knowbe4.com/careers/locations/dubaibr>
Glassdoor: https://www.glassdoor.com/Jobs/KnowBe4-Dubai-Jobs-EI_IEPHONE_NUMBER.0,7_IL.8,13_IS7282.htmbr>