مستشار حلول الحزمة

Fluid Codes

حول Fluid Codes:

Fluid Codes هو شريك APEX لقسم ANSYS من Synopsys، وهو مُفوض بحقوق حصرية لتوزيع وتقديم الدعم لحلول محاكاة الهندسة من ANSYS في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. (fluidcodes.com).

أنسيس هو الرائد العالمي في محاكاة الهندسة، حيث يساعد أنجح الشركات في العالم على تقديم منتجات أفضل بشكل جذري لعملائها. من خلال تقديم أفضل وأوسع مجموعة من برامج محاكاة الهندسة، تساعد أنسيس الشركات على حل أكثر تحديات التصميم تعقيدًا وتطوير منتجات مقيدة فقط بالخيال

.
ملخص الوظيفة

مدير حساب GSS (GSSAM) سيلعب دورًا رئيسيًا في دفع اعتماد واستخدام أدوات محاكاة الهندسة من أنسيس بشكل فعال داخل المكاتب الإقليمية للشركات العالمية التي تحتفظ باتفاقيات حسابات استراتيجية عالمية (GSS) مع أنسيس. هذا الدور ليس مركزًا على بيع تراخيص جديدة، بل على تعظيم قيمة العقود العالمية الحالية في المنطقة ب

• تحديد وإشراك الجهات المعنية المحلية المناسبة
• رفع الوعي بالأدوات المتاحة من أنسيس، والتدريب، والدعم الفني
• تحفيز الاعتماد وضمان استغلال الفرق الهندسية المحلية بالكامل للقدرات المغطاة من خلال اتفاقهم العالمي
• سيتعاون GSSAM عن كثب مع مديري الحسابات العالمية من أنسيس (GAMs)، والفرق الفنية، وفرق التسويق لضمان استراتيجية متسقة وتنفيذ مؤثر في المنطق

ن.
المسؤوليات الرئيسية

:توافق الحساب الاستراتيجي

• تطوير وتنفيذ خطط اعتماد ومشاركة إقليمية متوافقة مع الاستراتيجية المحددة من قبل GAM من أنسيس لكل حساب عالمي
• ضمان تناسق الرسائل والأولويات واستراتيجية الحساب بين الأنشطة الإقليمية والأهداف العالمية

:الوعي والتبني

• تحديد وبناء علاقات مع قادة الهندسة المحليين ومديري المشاريع وصناع القرار في المنطق
• إجراء اجتماعات في الموقع، وندوات تقنية، وجلسات توعية لتثقيف الجهات المعنية حول الأدوات المتاحة من أنسيس، والتدريب، والخدمات بموجب العقد العالمي
• العمل مع الفرق الفنية لتحديد فرص إضافية لاستخدام الأدوات لحل التحديات الهندسية المحلية

:تيسير الدعم الفني والتعاون

• التنسيق مع الفرق الفنية والاستشارية والتسويقية لتقديم ورش عمل مخصصة وجلسات عملية وحملات ترويجية لزيادة الاعتماد
• ضمان أن المهندسين المحليين على علم بكيفية الوصول إلى الدعم الفني من أنسيس

:الأثر الإقليمي والقيمة التجارية

• التعاون مع GAMs لتحديد مؤشرات أداء قابلة للقياس للاعتماد (مثل عدد المستخدمين النشطين، المهندسين المدربين، المشاريع المدعومة)
• تتبع وتقديم تقارير عن التقدم المحرز ضد هذه المؤشرات بانتظام لكل من الإدارة المحلية وGAMs
• المساهمة في زيادة الحصة الإقليمية من العقد العالمي من خلال زيادة الاعتماد وإظهار القيمة التجارية

:CRM والانضباط في التقارير

• الحفاظ على سجلات مفصلة لجميع الأنشطة والمشاركات والتقدم في Salesforce
• تقديم تقارير منتظمة عن الأنشطة والأثر إلى مدير الحسابات العالمية وGAMs المعنيين
• تقديم تقرير نصف سنوي إلى أنسيس حول نشاط الحسابات العالمية

:تنسيق عبر الفرق

• التوافق مع التسويق لفعاليات وحملات إقليمية تستهدف حسابات GSS المحددة
• مشاركة ملاحظات العملاء والاحتياجات الفنية مع فرق المنتجات والاستشارات والتطوير لتعزيز الشراكة

المتطلبات:

التعليم والخبرة:

• درجة البكالوريوس في الهندسة، أو الأعمال، أو مجال تقني ذي صلة
• 3+ سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات، أو تطوير الأعمال، أو أدوار تيسير الدعم الفني، ويفضل أن تكون ضمن برامج الهندسة أو التكنولوجيا المؤسسية
• قدرة مثبتة على بناء علاقات مع المعنيين في الهندسة والتقنيات

:المهارات والكفاءات:

• مهارات تواصل قوية، مع القدرة على تقديم العروض لكل من الجمهور الفني وغير الفني
• خبرة في العمل مع العملاء المعقدين ومتعددي المواقع وفهم اتخاذ القرار المؤطر
• انضباط CRM (يفضل Salesforce) ومهارات التقارير المعتمدة على البيانات
• قدرة مثبتة على العمل عبر الوظائف مع فرق المبيعات والتسويق والفنية
• فهم برامج محاكاة الهندسة، وبخاصة منتجات أنسيس، هو ميزة

:أخرى:

• إجادة اللغة الإنجليزية
• استعداد للسفر إقليميًا (حتى 50%) للاجتماعات مع العملاء، والفعاليات، والندوات